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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:用一个公式就能简单高效的做出15%转化率(9)

元旦的时候,想找电视看,结果翻了一个早上,都没有找到满意的,主要是对情节、演员、台词不感兴趣

看一个情节就可以猜出是个大概,很无聊

是导演或者编辑不行吗?不可能,是审核需要

有朋友推荐看记录片,又太乏味,没有一点点情节波荡起伏,总想快进

徐童的《算命》、《老唐头》、《麦收》这三部曲,其中有个情节是厉百程为了解决生理问题,娶一个智障女

这种是非常小众纪录片,有兴趣的可以去看看

这时我想起了看到的一句话“书,是给傻13看的”,想想竟然,似乎,有那么一丝丝道理

很多书还是很有深度的,不一味的鼓吹,但是电视电影的尺度就不会太大

比如看历史书就看《明朝那些事儿》,就会发出,卧槽,原来历史还可以这么写

看一遍比高中时候背历史书都记得牢

好了,今天聊聊淘宝运营要如何制作高转化率的详情页

详情页包括了什么

图片、文案、卖点就这三个

要做好详情页需要解决的是什么问题

提炼和表达

提炼都是明面上的东西,很容易

重点是如何表达

让人看了,觉得浑身躁动,立马下单

什么是广告的精髓?

虚假,才是广告的精髓。广告法为什么要禁止虚假广告,因为虚假骗了无数人,为了shehui稳定才禁止这些行为

看明白和能运用上面这句话,这篇文章就价值10W

淘宝运营怎么样提炼卖点做详情页?拿月子服举例

1、把“月子服”放到生意参谋搜索分析中搜索,看买家需要的都是些什么

上面的关联修饰词和关联热词差别不大,就不截图了,但我们做的时候要去统计

买家最关心的是什么?

是不是纯棉

真的是吗?

男运营可能会忽略一个问题

这个是女性穿的,所以她们购买的时候第一需求应该是款式,所以这个是必须要测款。好看,新手妈妈们才会购买

如何拍摄和修图,我也不懂,就不说了。不懂就付费给懂的人就好了

2、提炼同行的卖点,首先是看他们的主图,主图卖点是最核心的部分



这些是按照销量排序的,就这样找,总结出来的是什么?

是不是都在说纯棉和营销文案2套装

3、看后四张主图和详情页,提炼卖点

这张详情说的是什么?

产品展示,强调的是款式,其次说了保暖、舒适

这个是详情第二张,也是说解释空气棉和舒适的


就这样一屏一屏的去看和提炼,把卖点都记录到表格中

4、提炼评价卖点和问大家卖点

针对评价内容先做一个模型特征,比如纯棉,包含什么字、词,不起球包含什么字、词

然后,放入表格中,就可以得出,买家都在关心的是什么,占比如何

占比越高,我们就要重点和首先阐述,也就是详情的第一张和第二张、第三张;以此类推

刚才我们看上面的月子服,评价中有不起球,这个买家是比较关心的,但是在详情中并没有展示出来,如果要优化详情的时候就可以增加不起球的描述

提炼卖点就这些。有很多读者问要不要下载评价来统计,说一大堆

要我说就是浪费时间,只要按照我上面说的来统计,都可以把卖点统计出来,而且很全面

需要注意的是,表达方式,他是怎么样表达舒适的

这个非常重要

月子服是一个特殊时期穿的衣服,所以都很讲究,特别是第一胎

纯棉要怎么样表达?

 



是不是都在表达纯棉,凡是关于表达纯棉的,都截图下来。我再去做表达是纯棉的时候是不是就有思路了

就刚才的链接,如果是我的话,肯定也买了,因为表达得太好了,全部都击中买家心理

纯棉的安全、舒服、健康,而且还有很好的售后承诺

30天有问题可退货,买家就会看成30天退货

是虚假吗

这个文案玩的是字眼和用户习惯

100%纯棉,假一赔十

是虚假吗

这个是增强信心的

还有最后一张图,避免伤口感染

突出的是焦虑情绪

稍微有点脑子的都知道怎么回事,但是就乐意看和相信

上面这些如果单纯给我们想,可能是想不出来的,就是去借鉴和平时的累积。平时遇到好的,都截图保存下来

我做详情是蛮夸张的,比如我可能会写30天退货,其实这个比例是非常小的,他真来退就给他退就可以了

没有必要去纠结的

不管是不是做淘宝运营,写文案就两点,一个是站在用户角度思考和表达,另外就是做出承诺,甚至是0风险承诺

你不喜欢,就退,无所谓的

因为这个占比太小了

如果我们做出0风险承诺,大大提高转化率就非常有价值

如果不知道怎么样表达的,就去百度搜索,总会找到有吸引力的角度和方式

上面更多的是淘宝运营的思路,下面说点硬性要求

1、  优化详情页,我的做法是有好的就换,没有必要去一点一点的更换。如果太差的,直接一整个详情更换都ok的。重点是更换后的详情比之前的详情转化率更高

2、  优惠券可以放无门槛优惠券,有些人会去领取的,领取后就是我们的宝贝人群,对我们打标和他们再次搜索的时候可以优先展示

3、  推荐宝贝要加上,目的是增加流量入口,增加停留时长

4、  详情页的表达先重点后次要,而且要主题分明,给人有逻辑的展示

5、  详情页图片格式最好是web格式,这个是网页格式,同样的网速可以更快打开,提升浏览体验

6、  无线端详情长度最好是10屏左右,不要超过15屏。太长,用户没有耐心看,从而导致没有抓住主要卖点

7、  有些问题被反复咨询的一定要重视,然后检查和优化咨询的关键点

8、  详情页前面3屏一定要承接主图的卖点,有很多是因为主图卖点点击尽量的,如果我们没有进一步解释和吸引,很大概率就流失了

这篇有点标题党的嫌疑,不是很符合我的性格,纯属测试

我教程标题原则是轻标题重内容

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