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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:如何快速有效做基础销量和优质评价(12)

元宵节,开工了

过年听到一句话,年是给穷人过的,有钱人是不过节

穷人过节,富人造节

过年我就停更一个月,还是太穷,根深蒂固的穷人思维

过年,我还带着儿子去拜神,着实不应该,他应该有更现代的思维和眼界

继续分享淘宝运营系列教程,争取在3月份写完,今天写如何做基础销量和评价

基础销量和评价,有什么作用?

就不说了,直接说怎么做,要做多少

标品,有能力的能做多少就做多少,标品还是看重坑产,这里不仅仅是买家看重,包括淘宝运营大数据也看重,坑产大,权重高

最近淘宝客渠道的销量已经有定性,确定会计入销量权重和搜索权重,能通过淘客的跑量,就直接跑,这个办法快且有效果

最好是类目合适,本来就是客单价比较低且覆盖人群大,就直接AA单跑,如果不合适比如家具等不合适的,可以看这篇教程双十一淘宝运营方案:5天销量过万的技巧,安全系数极高

非标品做到50笔,最好是有100笔,评价做到30笔以上

要怎么样做

标品,刚才说的淘客,但是非标品并不合适

新品上架,我们很多淘宝运营想打折或者是给大额优惠券,亏本送出去,其实这个方案是比较鸡肋

新品上架,想要获得大量曝光,可能性并不大,如果我们有爆款链接可以借助爆款流量,设置详情页或者是让客服推销

这个对大部分的人来说,都是鸡肋,因为自己就是没有流量才来看教程

但是我的建议是,我们运营过程中,也要尽量去成交,真实成交和人为因素的成交区别是很大

原则是,哪怕免费送,都要送给真实搜索进来的买家,SD跟真实搜索的用户的轨迹肯定是不一样,累积的权重也不一样

有很多大卖家为什么一上新就有大量的订单和评价,主要是靠2点

1、  本身的流量和店铺权重

2、  有老客户群体

老客户群体又有很多种用法,主要是看推广的产品,客单价低的就免费送,客单价高的就大额优惠券,最后是找他们补单

补单不能轻易用,但是却有最容易实现的办法

补单很容易操作,但是也很容易被抓

如果是新手淘宝运营,一定要有一个意识,建立自己的私域流量(微信),把所有能加到微信好友加进去

小商家最终的出路是什么?淘宝+微信(私域流量)才能实现大概率盈利

没有累积的淘宝运营或者是店家,就只能找自己的朋友和第三方渠道,如果单量小,建议是找自己的朋友,这个是最安全和有效

如果是第三方,一定不要在群上找,这种大概率会遇到骗子,有朋友推荐最好,如果没有就找渠道,这种相对来说会更加靠谱,至少不会去退款

具体补单需要怎么样操作,可以看这一篇,写得非常详细双十一前的黑搜玩法,补单有效又不被抓的经验技巧(有福利)

基础销量做完了还有评价,这个也是非常重要的,评价的要点有两个方面,一个是继续强调详情页的优势,详情页说,很大很长,评价的时候也需要说,确实是很大很长

有些在详情页没有说完的可以继续说,客服小姐姐很专业,会录视频讲解这个玩具怎么样用

关于评价需要怎么样写,可以看这篇淘宝运营教程,提高50%转化率的详情页怎么样制作?

这篇重点写了如何去采集和分析产品的特点和用户需求,有这些就知道评价要写什么才能最大刺激用户,实现转化

基础销量和做优质评价就说这些

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