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淘宝运营教程系列:获取猜你喜欢手淘推荐流量的底层逻辑(13)

手淘推荐流量,一度被神秘化,好像很厉害的样子,还有很多读者过来问我

其实,我对手淘推荐流量,不是很感兴趣,因为这个转化率太低,而且非常不稳定,但是随着淘宝的升级和用户习惯的变化,未来必然会加大推荐渠道的流量

如果暂时没有猜你喜欢的手淘推荐流量也不必纠结,因为流量质量最高的还是手淘搜索流量,淘搜索流量上涨,手淘推荐流量也是按照一定比例上涨的

如果是利润超级高的,可以去搏一搏专门做猜你喜欢的手淘推荐流量

比如这个产品,是不能开直通车的,所以他们是错放类目的玩法,保健品产品放到文化创意文具类目中,标题都不含他们产品的,他们主打的就是手淘推荐流量

猜你喜欢的手淘推荐流量包括首页猜你喜欢,购物车,购中购后,物流信息等千人千面的流量渠道

千人千面这个词非常重要,就是淘宝运营大数据把这个宝贝展示给最有可能购买的买家,里面包括有几个信息:宝贝有一定权重,标签精准

标签精准涉及的内容:产品精准、属性精准、价格精准、人群精准

比如我刚才搜索“分餐筷子”,然后点击展示产品中的合成金属筷子,而且价格都是30-40左右的

后面淘宝首页就展示少部分的普通筷子和木质筷子,更多给我推送分餐合成金属筷类似的产品

其中隐藏着一个规则,就木质、合金和不锈钢材质,包括价格来说,淘宝用户选择的比例是怎么样的?淘宝运营数据就会根据这个比例和产品丰富度的原则进行匹配展示

所以有些读者说,为什么我的链接手淘推荐流量很少,可能并不是你操作的原因,而是你产品属性的原因

产品属性就决定了市场容量,本着利益最大化的原则就不可能给太多的展示

如果想知道自己的天花板,就可以去参考同行手淘推荐流量的数据,如果已经超越了同行优秀的数据,再突破的可能性并不大,或者说一旦数据不稳定,马上就会断崖下滑

得出的实操流程是:

1、  找到有大手淘推荐流量的同行(可以直接搜索关键词一个一个找,也可以找相似)

2、  主图、详情都模仿优质同行的思路,比如背景是黑色我们就用黑色,是平铺就用平铺

3、  价格段接近,也可以理解为市场接受范围最大区间,不知道的话,可以去筛选条件哪里看

4、  上面的是基础要求,最终能不能获得要看数据,点击率、转化率,收藏加购率。数据可以是人为干预和超级推荐推广

人为干预的是推荐流量渠道,找人搜索相关关键词,浏览我们的产品,第二天再去首页看,很大概率都会出现我们产品的,如果没有,就继续深度浏览,肯定会出现的

现在也有一些修改代码的,但是这种不建议操作,为什么?

我们只要相信,淘宝程序员比我们厉害就可以了

如果是非标品建议用超级推荐去推,一个是便宜,一个是潜力无限,比如我刚才的筷子,可能买就买了,不会总去浏览,如果是服装或者是家具,可能我会多天浏览才会下单

超级推荐最重要的是解决点击率的问题,很多人开超级推荐,点击率都是低于1.5%的,如果能到2%都是比较优秀了

超级推荐的教程后面还会单独写

如何保持手淘推荐流量也就是猜你喜欢流量要怎么样稳住

最重要的就是成交,既然已经有猜你喜欢流量了,说明获取流量条件已经成熟,现阶段是转化率的问题

一句话就是尽快成交;关于如何制作优质评价和优质详情页已经说过,可以翻看前面的教程

还有就是人为干预,找人通过这个渠道下单,以此保持转化率和坑产

有读者可能会问,为什么前面那种错放类目的链接可以获得猜你喜欢的手淘推荐流量

这个就是一个bug,也不算bug

比如获得猜你喜欢的维度有10个,占比比重是10%,但是一个链接某个维度权重达到了50%,所以获得了猜你喜欢流量

什么叫特长生,因为特别长,所以这个链接的该维度数据表现是异常好

这个逻辑是适用所有渠道流量

比如黑搜为什么有效果?很多人说千人千面的实施,SD已经没有效果,但是为什么还有很多人通过这些办法赚到钱

因为这个数据突破临界值,人家都是18cm,他是20cm,就这个意思

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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