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淘宝运营教程系列:如何创建一个优质的直通车计划,新手必看(14)

今天开始写直通车教程,先写最基础的东西,扫盲,有直通车基础的可以忽略不看

直通车是什么?是广告展示位置,本来按照自然搜索逻辑,那个位置不可以给我们展示的,但是我有钱,可以插队

直通车是按点击扣分,也是淘宝收入的重要手段

手机淘宝搜索页面,正常情况下,第一、第六和第十一,后面是每间隔10个是直通车的固定位置,直通车展示带有“广告”或者是“hot”标识

这是手端,还有pc端,现在几乎没有人通过电脑购买就不说了,一些站外广告也不说,这些基本用不到

淘宝运营为什么要开直通车推广,直接做免费排名不香吗

好是好,但是你不插队有人插队啊,而且现在不做推广,根本就没有流量。淘宝运营开直通车主要有四个目的:测款测图、增加销量、增加访客、拉升权重

后续我们开直通车也必须明确目标,不同的目标,推广直通车方式不一样

淘宝直通车如何收费?很多人不明白,而且也看不懂,官方给的公式是:

直通车实际收费=下一名出价*下一名权重/自身权重+0.01

你看,下一名出价,我们是不知道的,只有淘宝才知道,我们能控制的是什么?自身权重,也就是质量分,这也就为什么淘宝运营一说到直通车就说质量分的原因,权重越高,扣费就越低

直通车实际扣费是跟我们出价是没有关系的,但是有时候会发现,我们出价越高,扣费就越高,似乎跟这个有公式矛盾

其实我发现扣费逻辑没有错,只是因为我们权重低和千人千面的原因,系统匹配的时候会下一名出价也波动的

或者我们根本就没有必要去弄清楚怎么样扣费,只要知道现在的扣费我们能不能承受,要如何提高质量分

还有一个公式需要简单理解一下,我们的实际出价,直通车实际出价=分时折扣*关键词出价*(1+人群溢价)*(1+抢位溢价)*(1+智能溢价)

什么是人群溢价,关键词出价是1块钱,比如我的产品是大学生买最多,就可以设置当大学生搜索特点关键词A就会提高到2块钱,如果不是大学生,就保持出价不变

抢位溢价是什么,针对某个关键词A特别合适我们产品,我愿意再次提高出价,抢占更加前面的位置,可以跟人群溢价是叠加的

智能溢价是系统自动调价,系统发现老王下单的概率更加大,就会自动加价;如果发现二蛋可能不会下单,就会自动降低出价

推广就会涉及到回报率,也就是我们说的roi,最值得研究的就是盈亏平衡点,也是临界点,卖出多少是保本

Roi怎么样计算?销售额/推广成本

盈亏平衡点的公式是:1/利润率,利润率是什么?(销售额-所有成本)/销售额

看得懂吗?

不懂没有关系,有人已经软件自动化了,自己填写数据就可以


我们看直通车效果要一分为二,直通车推广能直接赚钱最好,但是直通车推广的同时也可以带来额外流量

看数据的时候应该是把这个部分加上,才合适

这也是为什么很多淘宝运营明明直通车亏钱还要推广,而且越开越兴奋

因为直通车带来付费流量,同时优化好后可以提高权重,从而得到更多免费流量

也就是淘宝运营说的直通车拉动免费搜索

现在来说下直通车计划的创建,分为智能推广和标准推广,智能推广就是傻瓜式,主要是用于辅助类的计划,广撒网,我们有很多链接,但是又不是主推的,就可以用智能推广来做,但是并不是说智能计划效果不好,很有可能效果会比标准计划还好,怎么创建,直接按照步骤就可以,没有什么需要注意的

重点说标准计划,主推、测图测款都是用这个计划来实现。标准计划可以有更多控制的权限,比如关键词、人群、抢位、创意、出价等

计划名称不重要,主要是方便我们识别这个计划是推广什么的就可以,类似取名字,日限额这个有必要认真写,这个意思是计划一天投放多少预算,超出预算就会自动暂停。如果选择不限,就是只要账户上有钱就会一直烧

投放方式也不重要,我一般是选择标准投放

高级设置这里就有投放平台,我们初期只投放手淘站内就可以

地域设置是投放哪些省份或者城市,这个很好理解,初期不投偏远地区和国外就ok,后续需要优化点击率或者是转化率再过来把表现不好的暂停就ok

还有一个是投放时间,平时我们说时间折扣就是这个位置,可以根据用户习惯来选择凌晨投放还是周末投放,然后投放的溢价是多少

接着也是重点,直通车关键词怎么选择?添加关键词首先是选择宝贝标题当中含有的词,而且是准备要突破的关键词,比如我们是做筷子,我实力不允许可能就不会添加筷子,这个产品词,竞争太大,而是会选择“分餐筷子”这种针对性更加强的二级词

而且我们前面有制作过关键词词库,选择关键词是非常容易,第一个原则就是,标题有的关键词,直通车就添加哪些关键词。目的是权重集中化,让这些关键词可以更快得到权重,获得自然展现

至于怎么样出价,首先出到行业的正常水平,然后看质量分。如果质量分是6分以下,可以删除(这里可以先不删,添加完创意标题再删,写好创意标题也可以提高质量分)

开始投放1个小时后可以看是否有展现,没有展现就提高出价,2毛2毛的提高

直通车人群怎么样添加,非标品直接添加三级人群。什么是三级人群?三个属性的人群叠加,标品可以直接添加二级人群,添加的人群就是产品最具购买潜力的人群

添加人群的时候一般只添加基础属性人群的人口属性人群,其他的很少会去添加,除非针对性很强的产品

店铺定向人群必须要加的有:店铺长期价值人,智能拉新人群、浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买、加入购物车、收藏过,其他的也可以根据情况酌情添加

添加不是重点,重点是测试,发现数据不好的可以删除

直通车创意如何填写?直通车创意标题可以打开智能创意,但还是需要写,因为涉及到刚才说的关键词相关性

我们可以把添加的主要关键词都写到创意标题中,就可以了,总共可以添加四个创意。如果我们不打开智能创意的话,可以把标题做得更加有吸引力,营销文案+关键词,比如:10000+好评分餐筷子……

既照顾到相关性,还具体标题党的效果,增加点击率

这样就完成直通车计划的创建,接下来就是看数据优化和调整,后面会写3-4篇关于直通车的推广和优化

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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