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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:直通车权重提升和实操教程(15)

这两天都有读者说被降权,其实每年都一样,3月初都会来一波,甚至是年前做的订单都还翻出来被虚假交易处理

我是越来越不信任平台资源了,凡是有读者咨询,都不建议去找平台,最优解是自己的鱼塘,其实针对小类目来说,如果有500个好友,就已经够用了,特别是非标品

简单不

最近我看到一个关于吃苦的解释,还是蛮有境界

吃苦不单单说能干多少体力活,更不是受穷的能力,而是为了某一个目的长时间的聚焦并且放弃一些事情,甚至是误会

比如我们有很多开店铺淘宝运营,是自己在家干,没有工作室,也没有人监督,效率就会非常低,不是拿手机玩游戏就是看一些无意义的抖音短视频,还拿电脑看电影

然后又说自己的店铺没有访客怎么办

吃苦不是耐穷能力

今天说说直通车的权重原理和操作技巧,直通车为什么有权重,淘宝链接为什么有权重

直白讲就是淘宝在寻找买家、商家和平台三者的利益平衡点,要三方都能赚到最多的钱

如果单单给商家和平台赚到钱,可以参考某度的例子,几度被推到风口浪尖,甚至有覆灭的风险;淘宝非常高明,所有的决策都包含有用户的利益,这样才能玩得久

比如有读者想找我付费学习,那么我就得想办法帮他赚到钱,这个游戏才能玩下去

三方的利益点的什么?商家要的是展现排名,进而实现成交;用户要的是价格合适,质量好的产品;淘宝平台要的是广告费

于是他们就设计出一套非常复杂的算法,也就是权重逻辑

直通车权重,我们可以简单的理解为关键词质量分,质量分官方解释是什么?

直通车的创意质量,相关性、买家体验这三个方面构成,其中里面还包含了非常多的因素

创意质量最重要的是点击率和图片质量,点击率非常好理解,但是图片质量是经常被忽略,有些图片太大,加载速度太慢,而且清晰度也不行,这种就非常影响体验

相关性最主要指关键词、潜在用户、产品相互的关联性,不能是男性(指的是账号和历史痕迹都显示是男性特征)搜索“鞋子”出来的是女鞋,这种就非常影响体验,除非搜索的是“鞋子女”才会出现女鞋,否则肯定都是男鞋

买家体验这个就非常好理解,按照字面理解就可以,包含浏览、收藏加购、转化、评价、售后等,这几个是最主要的方面

所以我经常说淘宝运营的工作不是说做了某一项数据优化,权重就突飞猛进,淘宝运营工作是每个方面都优化一点,最终才会实现访客上涨

淘宝直通车权重理论落实到实操是怎么样的?

直通车有账户权重,就是整体权重,类似店铺权重的概念;有直通车计划权重,然后是关键词权重、人群权重,创意权重,这三个权重是最小单元

我们能直接操作的也是这三个维度

淘宝运营一个规则是一致性,也可以按照直通车的相关性理解,我们要做到卖点、用户、产品高度重叠,一致

比如我是卖分餐筷子,卖点是分餐、健康的概念,主图卖点就要突出“分餐”、标题也是分餐,详情页、评价都是分餐,然后我们直通车推广也是分餐相关的关键词和人群

这样的效果肯定很好,这就是高度重合

如果大家认可这个逻辑,我们操作直通车也是一样的实操逻辑

建直通车计划的时候,每一个计划都是单独的卖点、人群、产品高度重叠计划,所以添加关键词的时候就是一个方向的词,举例:冰丝睡衣女、睡衣女夏季冰丝、睡衣高级感女冰丝,睡衣女夏季薄款,不会去添加“睡衣女可爱”。如果我们要推广“睡衣女 可爱”这个卖点,可以重新创建一个计划,然后直通车创意图的卖点就换成可爱元素

人群添加也是一样的,先根据产品人群特征进行添加,有数据后在进行优化

上面是提高直通车权重的基础,想要拉升直通车权重还需要优化好数据

权重的提升,主要是考核点击率、增长幅度、转化率

第一天,       日限额100(根据自己的预算决定),添加卖点一致(人群方向一致)的关键词,出价行业的均价高出3-5毛钱,如果没有展现,可以每2毛钱递增,关键词数量在20个以内

人群溢价,有经验的直接添加,没有的,非标品三级人群,标品二级人群,溢价30%-50%

时间折扣100%,只投放人群高峰期就可以,比如12-14点,或者是20-22点,创意图和标题上一篇说过了,不知道的可以翻看上一篇

第二天,       日限额200,看昨天的数据好的关键词保持,差的关键词降低出价,太差的就删掉,人群也是一样的原理。考核的维度是点击率、收藏加购、转化率

第三天,       日限额300-400,按照第二天的方法继续优化,后面都是按照这个方式进行优化

其实我们要递增的不是日限额,而是递增点击量,只是我们刚开始点击单价高,而且暂时没有办法降低才会一直去递增日限额

到第四天的时候,如果点击量和点击反馈达标,质量分就会得到提升。有很多淘宝运营教程说三天提高质量分10分,他们的主要手法就是把点击率和点击量做到极致,会把精准关键词出高价,人群选最合适的,地区选最合适的,时间投放选最好的,反正就是把所有能精准的都精准了,然后就是把点击量翻倍上涨,2,4,8,16的倍数上涨

但是预算肯定是有限的,不可能无限递增,什么时候要停止,就是到达预算的时候或者是点击速度比以前更快的时候就可以拖价

直通车拖价是什么意思?降价的意思。直通车拖价,我们一般不会去动关键词出价,而是调整时间折扣

时间折扣,一般是5%-10%的幅度进行,一天最多也是调整20%以内

点击率什么样才合格?有具体的数据吗?

可以参考直通车后台-工具-流量解析,输入搜索,可以看到行业的平均水平

跟这个数据接近或者超过的都是合格;但是这个并不够,数据的价值是对比出来的,否则就没有意义

数据必须跟自己同时期对比有增长,而且与同层级对比也有优势,才是真正优秀

这就是为什么我们要把点击量翻倍和优化好点击率、转化率的根本原因

直通车怎么样才能拉动自然搜索?这个问答有点类似,怎么样补单才能获得自然搜索一样

淘宝运营圈都在流传一句话,如果sd没有效果,那是刷得不够

有道理吗?有一定道理

直通车也一样,日限额100,点击量50个,就想获得非常多的自然搜索,这个可能性并不大

直通车是怎么样拉动搜索的?直通车通过付费推广获得订单,从而得到链接权重,进而获得更多自然搜索

所以想要直通车获得自然搜索的前提就是直通车能拉动链接权重,也就是说,直通车的数据必须是正向反馈,而且有足够多的量

直通车的关键词跟宝贝标题的关键词,跟宝贝的卖点都不一致,而且都不能转化,那么想要获得权重明显不可能

点击量小,订单也小,想要获得搜索绝对不可能

直通车拉动搜索规律是这样的,直通车获得大量订单,至少是比同行优秀,然后自然搜索订单增加,于是慢慢降低直通车预算,自然搜索继续增加

但是很多人就停留在了直通车拉动权重的位置就已经停止了,怎么可能有自然搜索

​淘宝直通车推广是很考验人性的,明知道不赚钱,却一直投钱

很多人以为自己没有问题,其实真正投的时候就会犹豫了,因为每个人心里都有一杆秤,什么事情都是有刻度的

明天还会在写关于直通车的优化教程,今天先到这里

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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