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淘宝运营教程系列:直通车准确且快速的测款测图技巧(16)

今晚有一个妹妹约吃饭,我问都有谁,她说就我俩个。大学的时候都喜欢认哥哥或者妹妹,不知道现在还兴不兴这个

约我吃饭的原因是,她准备远嫁,北方

经历过婚姻后,到了我这个年纪,是反对远嫁的,除非对方非常有钱

我送奶奶回娘家,是同县级市,不同镇,她都没有能够一年回去几次,今年我送她回去,都认不得路了

连回家的路都认不得,那一刻,我是有一丝丝地震动的

但是大学妹妹找我吃饭,我能持反对建议吗

肯定不能,只有祝福

要是我回头的话,我对婚姻会做选择题,把选项都列出来,不符合要求就不会开始

前面几天都是写直通车的教程,有些读者说,有些不连贯不知道什么时候操作什么动作

直通车推广可以分为6个阶段

1、测款,这个对非标品来说非常有必要,款不行,怎么样都起不来。除非是利润非常高,冬季的时候有一个读者卖毛绒外套,一单利润是700,款不算很好,但是钱赚到了

2、测图,这个对标品相对更加重要些,非标品款式符合市场,图也不会太差了,图是影响点击率的重要因素,图就是要一见钟情,有识别度

3、测词测人群测地域,不同的产品用的词不一样,特别是非标品,会有不同的突破口,必须要找准。不同的地方或者人对同一个产品也有不同的叫法或者是需求

4、优化点击率,拉升数据,提高权重

5、降低ppc,权重起来后,降低出价,并不会影响展现,也就是说,虽然出价低但是展现不变甚至是更多

6、优化转化率,放大流量,拉动自然搜索

直通车的推广这六个阶段,最好不要跳跃操作,他们是递进关系,操作好前面才能做好后面的运营工作

直通车测款需要怎么样测?这里说的测款是非标品,标品一般不用测。非标品建议是先做点基础销量,10-20个销量会比较合适,这样数据才会更加的精准,不会因为没有销量,而失误判断

另外建议是根据预算,做好计划,每个链接测3-5天,总共每个宝贝有100-500个点击量,每天20+点击量,当天到达就暂停,第二天再打开

不要一天测完,一天测完,点击量太小,会出现很多偶然因素,不够客观精准

标准计划测款的话,可以把相近的款放在一个计划,否则就要分开计划,一个计划用相同的关键词,这个前面有说过,非标品的关键词可以先广泛匹配

非标品关键词出价可以排名在4-6名,标品可以出前三

需要注意,如果有很多款,可以先广泛测款,就是先每个宝贝给50-100个点击,判断筛选出10-20个款,再深度测款。这个时候可以给500-1000个点击,才会更加精准而且省钱

人群先不用去溢价,不溢价的原理是什么,就是通投,相当于是广泛。如果是精准人群溢价,数据肯定是相对较好,但是需要是在广泛的情况下也能有好的数据。如果要人群溢价也不建议太高,10-20%就可以

如果我们用智能计划测款,就更加容易,系统就有测款功能,叫智能测款,直接把需要测试的款添加就可以,这里也是,每个宝贝到达一定量就先暂停,第二天再打开。不然很有可能是所有预算都给到某个宝贝,而其他宝贝可能是没有足够点击量

拿到数据后就按照这个规则进行分析就行

点击率低,收藏加购差,普通款

点击率低,收藏加购好,潜力款

点击率高,收藏加购弱,引流款

点击率高,收藏加购高,主推爆款

直通车测图怎么样测试?

主推款做8-10个图,不加创意视频,设置为轮播。主图或者是创意图前面有单独分享过,今天不重复

如果做的图比较多,也是先大概测试,然后再精准测试,每个图先2000个展现或者是50-100个点击,就暂停,第二天再进行测试。如果当天需要换图的,记得要截图保存,否则会搞不清楚,某张图的具体数据

测图肯定首先看的是点击率和转化率,有些点击率非常好,但转化率非常差。比如有些可能做个非常有诱惑性的文案,很多人点击,但是转化非常差

直通车测词,针对非标品来说非常有必要,比如女装,可以叫碎花,也可以叫印花,还可以叫雪纺,又或者是蓬蓬裙,还叫中长袖等等很多

我们称这个叫做转化属性,转化标签,直通车就要测试哪个转化标签更适合,把词加进去,统一出价或者是根据市场平均出价都ok

没有展现就2毛钱往上加

需要注意的是,要间隔半个小时或者一个小时就观察一下,不然预算可能都被某一个词消耗完了

我们是一个关键词点击量到50-100就先暂停,第二天再开启

得出数据后就看点击率、收藏加购率和转化率来判断就可以

直通车测地域就更加简单,先把偏远地区筛选,然后通投,经过前面测图测词累积下来的数据,看地域报表就可以,点击率差,转化率差的地域屏蔽就可以

直通车测人群怎么样操作?系统推荐人群包不用测试的,主要是测试自定义人群,首先我们要根据自己的产品,确定一个大的范围,比如是男性还是女性,还是通用,还有就是年龄段等

如果性别年龄确定的就不用再测试,如果不明显就组合二级人群标签,性别+其他,测出数据后再测试三级标签,性别+年龄+其他

我们人群测试出来,开始推,先不加系统人群包的,一般都是先用自定义人群先跑一个星期或者2个星期,把人群标签做精准后才去开启系统人群包,比如智能拉新,喜欢新品访客等等

这就是直通车拉升权重的基础工作,后面就是转化点击率和放大流量,再就是拉动自然搜索

后面还会写直通车的优化和推广的几个方法技巧

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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