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淘宝运营教程系列:淘宝直通车推广最有效的4种技术(17)

​开淘宝店,做淘宝运营,很多人都喜欢研究黑科技,想研究技术,希望7天打造爆款,14天访客过十万

不是说这个想法有错,经验告诉我的是,通过这种方式赚钱,最终并没有赚到多少钱,反而觉得非常累,需要时刻去寻找系统漏洞,类似薅羊毛

开淘宝店,应该跟实体店一样,做计划,准备打持久战,往累积性的方向走

丁真的线路就走得比较好,但是拉面哥可能再过一个月就涛声依旧了

开淘宝店,40%研究运营,60%研究产品,怎么样研究产品?本质是人的生意,怎么样的文案更好,怎么样的产品角度更好

特别是非标品,款是最重要,款选对了,怎么样运营都是对的

今天聊聊直通车的4种推广技巧,这篇比较合适有经验的车手看,新手可能会有点蒙

第一种是正常设置,关键词出价为行业的1.5倍,人群溢价10-20%,时间折扣100%,推广一段时间后,根据数据进行优化

适合所有产品,也是最多人用的一种直通车推广方法。当然也可以做关键词高出价,人群低溢价,这样可以快速提高点击量,但转化率可能会相对差

第二种是人群高溢价,这个针对人群特别明显的产品。关键词出行业的一半,人群溢价是300%,目的是把通投的预算降低,然后高价投放精准潜在人群

这个特点是转化率比较高,但是ppc也高,而且比较难拖价,点击量也不好放大

这个主要是优化关键词和人群溢价,针对高转化时间段、地域、人群都可以进行高溢价,然后效果不好的降价处理

第三种是低价引流,这个适合大类目,关键词非常多的产品。核心点是什么?避开竞争激烈的词,寻找蓝海词,但产品是固定的,关键词肯定也相对固定,最终找到的蓝海词是什么?都是长尾词或周边词

会出现什么情况

低ppc对应低转化,所以效果也并不一定会很好

一个直通车计划加满200个关键词,注意要蓝海词,竞争小的词,出价正常出就可以

怎么能找到这么多的词?

用第三方软件,大量淘词;低价引流,就合适大类目,有些产品,总共加起来都不超20个词,就没有什么低价引流了

优化的时候主要是优化关键词,看那些关键词不合适就删掉,替换上其他关键词,效果好的就加价;人群应该问题不大,主要是词的影响

第四种是卡位,这种针对高利润,高销量的标品合适,非标品并不是那么合适。主要利用卡位助手,抢占前三排名,关键词出价行业均价一半,人群溢价30%,卡位200%,权重起来后首先拖卡位的溢价,抢位成功率90%以上都可以拖

如果还可以拖就再拖时间折扣

这种方式,点击率非常高,转化率也好,PPC也很不错,对产品竞争力要求高。如果没有优势,转化率就会非常差,而且ppc也高

关键词选择注意是核心大词,是广泛匹配还是精准匹配,主要是看数据来定

非标品也不用去抢太靠前的排名,有4-10名之间就ok

具体什么类目适合什么方式,也看产品定位和类目特性,但是差别不会很大

人群溢价,我一般分为四个人群,自定义人群,收割人群(系统的四大人群,浏览未购买、收藏、加入购物车、购买过),智能拉新人群还有优质拓展人群

设置一般分为2种,智能拉新高>优质拓展>自定义人群,收割人群,最高或者最低都可以,到时看数据进行调整;另外一种是,优质拓展>自定义>智能拉新

这个原则也不一定全部使用,主要是我们要把人群划分出来,这样才好设置,否则人群多,没有思路调整,就会乱哄哄的

不管什么方式,直通车推广的6个步骤是不会变的,首先是选款、测图、测词、测人群、词地域、测时间,然后是优化点击率、递增点击量,放大流量,拉动搜索

但是直通车拉搜索,并不是,我们很多人理解的成正比的上升,多数情况是怎么样的呢

像这个图一样,先是直通车访客放大,拉升链接权重,进而得到更多自然搜索流量

也可以这样理解,大预算拉动大搜索,小预算拉动小搜索,但是想要平稳的拉动搜索,就需要利用直通车来抢占坑位

怎么样判断,直通车是否优化好呢?主要是三个维度,点击率会接近或者超过行业平均点击率,点击单价跟低于行业平均出价,超也不会超多少,转化率会接近行业平均水平

达到上面三个数据,就是合格的直通车数据,当然我们比这更好才是优秀

直通车推广教程先到这,明天开始写超级推荐教程

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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