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淘宝运营教程系列:超级推荐实用技巧,掌握一个原则即可(18)

超级推荐,是很多人想要获取,但是又玩不好,其实原理是跟猜你喜欢流量一样,甚至我们这样理解更简单,超级推荐就是付费的猜你喜欢

他们的透出逻辑和猜你喜欢是一样,都属于推荐流量,具备逛的属性,就是他们只是逛逛并不买,这个也注定转化率会差些,但是也更具潜力,现在用户时间更加充足,愿意去浏览,逛

所以有些类目注定是比较合适的,比如女装、家具、保健品什么的。或者是自己要不要开超级推荐,可以去看行业优秀的链接,他们有没有去做超级推荐,占比多大,也可以做自己的一个预算

虽然超级推荐转化率比较差,但是PPC会比直通车低差不多一半,最终的投产可能跟直通车的也相差不大

超级推荐也是标签匹配逻辑,首先产品标品跟用户标签池进行匹配,把最可能购买的产品和人进行展示

所以一些补单为主的非标品,超级推荐往往效果是不好的,标签不对

使用超级推荐前也要确定目标,是拉新还是收割,这个非常重要

拉新和收割,会让我们圈不同的人群,这个跟直通车人群有点类似,可以这样说,超级推荐玩的是人群(标签)

拉新的含义是什么?可能购买,但是还没有买的潜在用户;收割人群是已经跟店铺产生交集,但是还没有成交的用户,比如浏览未购买,收藏、加购、领券等等

超级推荐主要划分为三大模块:商品推广,也是我们最重要的模块;图文推广,这个主要是针对内容营销;还有超级直播,就是直播推广

商品推广里面分三个计划种类:新品推广、爆款拉新和自定义推广。新品推广是什么意思,主要是新上架的产品,其他链接是不能使用

我们要对这个名称理解非常的深刻,新品推广,就是新品,是拉新,所以人群主要是针对潜在人群

有读者如果细心的话,可能会发现,上面不是还有店铺消费人群吗?嗯是的,但对小店帮助不大,本来就没有多少人消费,甚至是进店浏览过

也就是说,新品推广,适合大店操作,并不合适小店或是新店

爆款拉新,也在一个新字,在原有的基础上放大标签,把流量放大,也就是说标签会相对的不精准,这个针对已经是爆款的链接会有比较大的帮助,也不合适新上架的产品

自定义推广才是我们需要重点研究的,如果预算充足,我们也可以尝试上面两种,如果预算较小还是建议集中力量,在自定义推广上

有智能定向和自定义组合人群,里面还包含了拉新和重定向,人群非常多,我也记不住

我们主要记住一点就可以,拉新就是拉新,潜在用户,可能浏览过同行或者是搜索过相关关键词,但是没有成交的用户;重定向是收割人群,已经跟店铺有过交集(简单理解是进过店铺),然后秉承一个原则,预算小就把人群圈精准一点,预算大就把人群圈多一些

同时还建议,专门建一个计划来做收割人群,不跟拉新人群做一个计划,目的是方便优化



优化目标什么的就收藏加购或者是促进成交就可以,智能溢价一般是30%-50%,资源位溢价可以设置50%-100%(新品拉新和爆款推广是没有资源位这个功能的),有数据后在进行调整,方法跟直通车的一样,好的就可以继续溢价,差的就降价或者是关停

某个人群出价,可以按照建议出价高出五分钱或者1毛钱,后续再优化

至于标题和创意图,标题不需要有关联性,可以做一个标题党,什么样吸引人就怎么样写,比如爆卖10W件……,买一送一,免费送……但是需要主要,如果创意图不能卖什么产品的话,标题要写上,而且不要写太后面,16个字符,否则是看不到的

创意图一定要做竖图,这个点击率比正方形图高出好几个点

超级推荐玩的是人群,我们需要对人群非常的了解,知道系统人群包是拉新还是定向,人群包是圈有多少人,大类目一般是10万为一个临界点,比如我们圈一个人群,超过了50万时可以看这个人群数据如何,如果不行就要缩小人群,30万的人群

这样理解,人群圈越多,标签就越不精准,但是太小也不行,没有展现烧不出去

做超级推荐还有一个非常重要而且实用的技巧,就是多建计划,一个方向的人群建一个计划,目的就是减少人群的相互干扰,方便后续优化,这个人群不行就停,数据表现优秀就加大预算,优化起来非常简单

需要注意的是,如果是多计划,就需要把人群作为计划名称,方便优化,否则会搞得非常乱,同时还建议新链接不要上来就开始做超级推荐,因为超级推荐需要系统去匹配标签,我们可以先做好直通车或者用直通车来打标,有一定的点击量和订单后再来开超级推荐

另外超级推荐数据系统推荐流量,系统自我优化也是需要一定时间的,可以先坚持开3-4天后再进行优化

超级推荐还是比较简单的,先写到这,看反馈,可能周一还会写一篇。我现在更新频率是每周一、周三、周五,太多也没有那么多精力和时间

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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