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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:超级推荐三个实操场景技巧(19)

昨天跟圈内朋友交流,说这个三月份比去年的数据差一些,得出的结论是,去年受到疫情影响,实体经济部分转移到线上,今年实体店复苏了

所以38女王节的数据也表现得很一般,而且还有315这一波稽查,很多新链接倒下,想要推的,可以继续推,到4月份肯定会有很多链接竞争

去年年底的时候想开一家全球购,后面了解到太麻烦,放弃了。为什么想做全球购?代购的利润足够高

薄利多销,是需要非常大实力的。你薄利,对手就敢亏本卖

我一直都是提倡高利润,一个月一个店有60单就可以,一单就有200+利润,这种店铺是最理想的,高利润才允许有试错

主要是我不愿意去面对那些买家,现在我只负责选品和运营,其他工作内容我都不负责

今天聊聊超级推荐的几种运用技巧

第一个应用场景

超级推荐拉爆猜你喜欢怎么样操作?(第一和第二个场景联合起来用)

猜你喜欢的原理,早几天有说过的。标品的猜你喜欢重点考核的是销量、性价比、图(点击率),非标品考核的是款、图、标签

都涉及到点击率的问题,点击率受到图和标签(购物意图)的影响,就是流量精不精准

超级推荐的点击率需要什么?创意图、创意标题和精准人群

创意图怎么样解决?根据主图的原则来创作就可以,但是这里需要注意的是,猜你喜欢类推荐流量,不是喜欢牛皮癣的图

我们在首页浏览的时候,稍微留意都会发现,这些图都非常干净;但并不是说,没有文案。有文案,但是文案非常的简短,只介绍一个买点且击中要害;图片背景最好也不要太复杂,而且能形成视觉冲突的对比


这两个产品,我估计都是错放类目产品,具体我没有去看了

创意标题就做标题党,不需要关键词的关联性,直接就是:惊呆了!某某某;爆卖100W件某某某;无效包退某某某

第二个超级推荐应用场景

手淘推荐流量(猜你喜欢)还有一个重要的原则就是标签和购物意图,我们也可以用超级推荐来强化

我们之前会用直通车推,选的关键词、产品卖点,用户需求是强相关的做法;此外我们超级推荐也可以强化

我们建超级推荐自定义计划,选择人群的时候有一个是,关键词兴趣人群;这个人群就是之前搜索过但是还没有下单的用户,也就是说,这个用户已经打上了这个关键词的需求标签

我们圈他们来收割或者是打标,都是非常不错的精准人群

比如我们直通车推的是“内增高 小白鞋”,超级推荐也选择关联人群就可以,如果开通达摩盘的也可以按照这个原则来圈人

创建计划,智能溢价30%,出价根据建议高出5分钱或者1毛钱就ok,资源位全部选择,溢价30%,有数据再优化

最终我们形成的是什么?搜索流量、直通车流量、超级推荐流量的标签都是一致的,肯定是强化标签,让我们更快的获得手淘推荐流量,打爆推荐流量

第三个超级推荐应用场景

超级推荐流量拉爆微详情流量,这个针对非标品特别明显、有效。上面,自定义计划资源位不是有微详情的资源位嘛,就是用这个

微详情是什么?

就是类似抖音的推荐无穷机制,首先系统根据用户标签推荐,点击进来后就是一个无穷信息流

目前微详情在生意参谋中流量渠道统计是计入淘内免费其他渠道

怎么操作?

自定义计划,人群怎么样选?想要打爆的,肯定是拉新和收割;想要收割就单选收割人群就可以

智能溢价30%,人群出价,还是建议出价高5分到1毛钱即可,资源位是微详情,溢价100%

这里插入一句,超级推荐的自定义计划人群中,一般不会去选择精选人群,这个人群的数据普遍比较差

后续有数据后在优化就可以,把不好的人群关闭就可以

发现吗?这篇讲的还是人群,怎么样圈各种人群做好淘宝运营优化

本来这篇昨天发的,结果没有发送成功

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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