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淘宝运营技术交流

淘宝运营教程系列:淘宝新手也能看明白的超级钻展教程(20)

昨天前同事问我,有什么兼职可以做,已经辞职在家

我以为说是要找我介绍商家给他补单

我说,暂时没有去推这些业务

他说,我有几个号,都是大号(意思是他做刷手)

我一时接不上话,说话都不同频了

做刷手能赚到几块钱,起点起码是主持嘛,还是有点感慨

记得辞职单干那年,有个同事打电话给我,说要不要去他们公司上班,做家居装修的

我问,多少钱一个月

他说,一般有5000左右

我说,哇,蛮高的,但是我现在有事,可能暂时不出去上班

其实,当时我一个店铺一单就有2000的利润

就是这个链接让我站起来,有时候想想,之前每天上班花8个小时,真浪费时间……现在的自己看以前的自己都是愚蠢的

今天聊聊超级钻展,这个平时都说得比较少,主要是用的少。但是并不是说效果不好,超级钻展主要是拉新和收割,拉新是针对直通车、超级推荐流量都已经不能满足自己,需要放大流量,另外一种是本身搜索流量小,需要放大流量,比如家具。每天搜索可能并不是很多,而且转化周期比较长,就需要去多次展现,让他们对我们的产品产生深刻的印象

超级钻展的扣费公式?按照千次展现扣费

CPM(千次展现扣费)=CPC(点击单价)*CTR(点击率)*1000

CPC(点击单价)=CPM(千次展现扣费)/1000/CTR(点击率)

我们并不需要去研究透怎么样扣,我们只要知道,扣费跟点击率有绝对关系,也就是说我们要花精力做好点击率,放到教程结尾说

想做好超级钻展,首先需要明白我们是要拉新还是收割,再根据这个目的去圈人群。如果做过超级推荐的,就非常容易理解

一开始创建计划的时候,系统就会要求我们选择营销人群方向,其实如果我们的店铺访客超过1000人,都建议开超级推荐和超级钻展,主要用来收割,如果还有预算可以进行拉新

不管是点拉新还是收割或者是自定义,进去后都还会给我们选择人群包

选人群我们就确定目标就行,是拉新还是收割,拉新就尽量圈对类目有需求的人群,比如搜索过类似关键词、浏览过相似产品的人群;收割就是跟店铺已经有访问痕迹的人群,浏览、收藏、加购、领券这些都是

常用人群可以圈到非常精准的人群,关键词标签人群,宝贝行为人群,上面的人群都非常不错

更多人群有点像迷你版的达摩盘,可以圈性别、年龄、职业、城市、消费层级等,这个主要就是根据产品属性来圈,一看就懂,问题不大

还有一个是缩小人群,前面我们不是选择有系统人群包嘛,但是我们可能会发现有些人群只是看不买的,我们就要屏蔽掉他们。比如卖女士内衣的,但经常会有男的去浏览,绝大部分只是来看模特的,我们就要屏蔽男性的用户

资源位一定选择自定义资源位,如果选优质资源位会投放到很多地方,效果会非常差。自定义资源位一般投放是竖版首焦,其他的会谨慎投放

预算和出价一般是按照默认就可以,目标一般是加购量或者是点击量,然后选择成本控制,我们会填写基础出价,系统会在这个价格进行智能上下浮动

下面我们讲讲怎么样提高超级钻展点击率,首先是尽量少用浅色背景的图,因为淘宝首页前面部分都是浅色为主,如果再做浅色背景,没有形成视觉的反差,可能被忽略掉了

第二是主题(卖点)要明确,不要写得非常艺术,写得接地气些,比如100优惠券,使用1000000+次,数字是最容易引起共鸣的,稍微夸张也没有问题

第三是产品图片要清楚,不要让人看了不明白卖什么东西的,尽量是熟悉的图片,不要去搞个局部细节图,这种看不懂

第四是文案要简练,一行到两行就可以,太多就显得乱。具体的文案布局,都可以到钻展后台看看同行,我们可以模仿同行做

超级钻展的点击率也是可以测试的,拉新单独用一张图,收割单独用一张图,都先要建立计划进行测试,然后才开始正式投放

明天聊聊超级钻展的低价拉新和高投产收割计划的玩法

这两天节奏乱了,本来是一三五更新的

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

个人微信号,知无不答,微信:1827833970

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