大道至简
淘宝运营技术交流

直通车推广技巧,人群组合和溢价的逻辑,三天实现盈利

昨天一个朋友过来玩,一眼就看出来长胖了

我说,嫂子给你的伙食不错啊

他说,天天喊我减肥,我又不想动。现在连爱都不感兴趣了,年轻的时候豪言壮语,现在是药效还没有发挥效果

然后哈哈大笑

我说,还是赚钱有动力,现在只能去聊怎么样赚钱,聊其他都没有劲

今天聊聊在做淘宝运营过程中,直通车人群配置的问题,这个在刚结束的淘宝运营系统教程也说得比较浅显

想要做好直通车,人群是必须弄清楚的

如果我们只在直通车计划中添加关键词,没有添加人群,就是通投,只要有人搜索,都可能得到展现

但是如果我们加了人群,当搜索人群是我们圈的人群时,就会自动加价展现。比如我圈的是18-24岁,如果19岁的人搜索的时,就会自动加价,如果是25岁的就不会加价

如果是非标品,还有一个风格的选项,上面的都是一级人群,如果两两组合就是2级人群,三三组合就是3级人群

类目单笔的意思是最近半年,购买过这个类目,平均单价是多少。这个人群对复购率高的产品才会用,不会复购的产品,就不回去组合了

月均消费就是这个人在淘宝一个月平均消费多少钱

其他的一级人群按照字面意思理解就行

我们对人群的理解是这样的,一个产品首先确定的是人群,然后才是消费能力,大家想一下是不是这样

比如我们是卖鞋子,首先是男鞋还是女鞋,然后女鞋,是18-24岁还是25-29岁

最后才区分这个价格,18-24岁的人消费能力,这个价格,他们谁才会最有可能购买

所有我们会得出一个什么模型,价格比较低的,大众都会消费的产品,人群标签就不会那么强烈,组合人群的时候呢,关键词可以稍微出高价一点,人群稍微低价些,尽量实现通投,但是又要有人群的溢价,圈中最高效益的人群

反之,如果是高价的,人群特征明显的,就需要关键词出低价,人群出高价,目的是把展现都给到最可能购买的人群

但是最高购买力的人群基数肯定是有限的,而且可能比较小,所以呢?

可能直通车的点击量放大就比较难,到后期优化的时候,可以提高关键词出价,降低人群溢价,就是把人群放大,门槛放低,给到更多的人群

人群组合测试还有一个规律,先是性别+年龄,把大人群测试出来,然后再测试三级人群,性别+年龄+消费层级

如果要测试类目单笔也是先测试出二级人群再测试三级人群

再看店铺定向人群,里面有三个人群是最重要的,优质拓展,智能拉新、收割人群(什么是收割人群?)

优质拓展人群的背后人群是什么?通过放大直通车优质种子人群的数量和效果,也就是说,优质种子人群的展现和效果不会被抢展现和效果前提上,进行放大

直通车优质拓展人群怎么样使用?

直通车初期,先开自定义计划,测试人群,目的是打造标签和测试人群,让我们和系统都知道哪个人群的效果最好。后期想要放大效果和预算比较充足就开启优质拓展人群,让这个效果最大化

智能拉新人群的展现逻辑是什么?根据直通车计划的历史数据,进行展现,这个计划会抢夺自定义人群的展现和效果,就是本来属于自定义的优质人群,被智能拉新抓取过去,数据渠道也归属智能拉新

直通车人群的利用落实到类目上是怎么样用的?

大类目,大爆款,小类目,人群不明显的,直通车人群配置是:人群溢价10-30%,初期先开自定义,性别+年龄就可以,月均消费可以暂时不用,如果发现某个年段比较差,在进行具体拆分出来测试;其他不开;需要放大的时候,是自定义低于优质拓展人群,自定义和优质拓展是哪个好就哪个高,但是不能高过优质拓展

类目人群特征清晰,初期先开自定义,而且人群会比较高,比例50%-200%,中后期再开智能拉新和优质拓展,自定义人群包可以开三级人群。但是后续需要放大点击量的时候就可以降低人群溢价,提高关键词出价

小类目或者预算比较小的,一般是先开自定义和优质拓展,如果开了智能拉新,可能出现断流,因为本来人群就小,智能拉新又是抓取自定义的人群

但是有些人说智能拉新会限制自然搜索,是不准确的,周一再写一篇关于直通车限制自然搜索的教程

人群溢价和关键词出价的关系是非常微妙的,但是只要我们掌握了底层逻辑,就可以根据实际数据进行调整,上面的展示逻辑比较抽象,但是非常实用,看不懂的建议多看几遍

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

个人微信号,知无不答:1827833970

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