大道至简
淘宝运营技术交流

实操分析一个淘宝运营店铺数据和优化数据

昨天发了一个朋友圈,内容是:我以为做淘宝只要刷就可以赚钱,因为这个太容易了,从来没有想过被降权,在我开始做淘宝前就认识一个大哥告诉我的,但是今年年后都没有他的消息了,发微信也不回(编造的,不要对号入座)

有比较多人点赞

我想说的是纯刷的时代过去了,但是纯付费的方法,也不一定有未来,成本太高

我现在是一个什么方向呢,刷加付费相结合,该刷还得刷,该付费就付费,具体得看类目需要什么样的方式

今天聊聊淘宝运营实操数据分析和优化

周一,读者说,是做复古道具的,刷上第四层级了,但还是没有流量,怎么破

我搜索看了一下结果页


我说,你是直接刷大金额的吧,没有做但是订单量

这种小类目是不用刷层级的,更倾向的是成交单数,也就是笔数坑产,而不是金额坑产,完全没有必要去看层级

他说,对的,直接做大金额的坑产

他问:我想通过直通车拉动搜索,你看可以吗?现在每天的点击量在400左右,但是自然搜索还是不涨

我说,这种把直通车费用来做补单费就可以,不用开直通车,开直通车是浪费钱

他这个产品,线上成交的概率肯定很小,现在成交都是刷进来的。类似小类目不用考虑去开车,重点研究怎么样降低被抓虚假交易就可以

还有一个卖女鞋的,加我差不多一年了吧,断断续续的过来问,为什么讲这个事情呢。因为她每次都会打招呼,偶尔也发红包,尽管我没有点开过,给我的感觉就是足够尊重我和我的时间

有些上来,连称呼没有,甚至你好都没有,我就直接把对话框关掉了

她说最近上了一个新品,看需要怎么样优化



(奇怪这些图的清晰度怎么这么差)

首先直通车的关键词是没有选对的,新款鞋、百搭鞋、春款鞋,这些都太泛,没有转化指向,这种是没有意义的,可以关掉

还有就是自然搜索也在补单,目前来看,还不错,而且补单的关键词权重都集中到高跟鞋和单鞋的长尾词

这个点是很好的

其实做运营久了,跟读者交流多了,发现优化调整后,流量都会得到提升,但是转化率比较头痛

所以做淘宝运营的除了研究怎么样提升流量还得多研究转化,怎么样把转化因素做到更好

详情页、评价、客服销售能力、视觉效果、营销活动这几个做到极致

为什么呢?

把这些做好就是给产品加分,赚到更多钱,否则赚不到钱

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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