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直通车关键词排名前三,却没有展现,6招解决

最近有些奇怪,补单降权了,单仍然有不错的搜索流量进来,是bug还是政策调整还有待考究,更大可能是bug

有新品需要推的,必须要开始了,已经开始准备618的链接了,把基础销量、评价等准备好

差不多是2个月的时间,也是一个正常链接的准备时间,刚好可以到618

清明假期,回去祭祖了,有好多咨询问题的,如果目前还没有回复的,可能信息被覆盖,可以多发一次

最近问得比较多的是直通车关键词没有展现?甚至是排名前三都没有展现,有钱都烧不出去,怎么办?

我认为这个还是比较容易解决的,我们从创建直通车计划开始说起。直通车的是否有展现是跟链接权重没有多大关系,更重要的是跟直通车账号权重和直通车计划配置有关系

1、选词,必须是符合产品且跟标题关键词一致的。这个容易理解,但是有读者说,要蓝海词或者是低竞争词开始做起,进而突破,这个思路是对的,但是搜索人气太低了肯定不行,单天搜索人气至少是1000以上,如果要开直通车的话,起码是3000+指数,换算出来是多少人?差不多就是350个人而已,其实也是很少

2、关键词出价和人群溢价的组合问题,关键词出价越高,覆盖人群就越广,人群溢价越高,精准人群就越高,相反,如果关键词出低价,人群高溢价,可能覆盖的人群也相对少,所以没有展现。这个比例需要一定的经验,如果不知道,人群溢价10-30%,关键词先出均价1.5倍,没有展现再2毛逐步往上加。更多的直通车人群组合可以看这篇直通车推广技巧,人群组合和溢价的逻辑,三天实现盈利

3、关键词的广泛匹配和精准匹配问题,如果我们精准匹配没有展现,可以先调成广泛匹配,之后再根据数据进行优化

4、关键词的质量分,有些质量分特别低,甚至低于6分,有些品牌词可能是6分,但是不会出现5分。出现5分的肯定是有问题,可以考虑删除

5、还有一些可能被忽略,地域、投放时间也有可能被设置出错,甚至是有些可能忘记设置开启推广的

6、还有一种是系统问题,刚开始直通车前面2-3天确实是拿不到展现,但是过后就会正常和放大。如果前面几个原因都已经检查了,可以再等几天看看,再做调整。如果还是不行,可以重新创建计划

但是也不建议,没有展现就一直加大出价,当我们出价在平均出价的2倍以上后,固然可以拿到比较多的展现,但是对后续拖价不利,很难降下来

建议是,出价控制在2倍以内,然后去寻求优化其他因素

还有一些人问,我的递增已经大过竞品了,坑产已经大过竞品,收藏加购也超过竞品,但是自然搜索流量就是不能超越竞争对手,这个是怎么回事?

这个是典型的黑搜看多了,自以为是

我们做淘宝运营的要明白一个道理,除了数据分析,还要数据的累积,不是某一个维度超越竞争对手就可以拿到竞争对手的流量的

一个是真实转化率怎么样?另外一个是权重是有累积性的,需要一定的时间去累积,如果我们确实各项数据都已经超过竞争对手,剩下的慢慢等待就好,不要着急

如果我们超过竞争对手一两天,淘宝运营逻辑就给你大流量,那也太不稳定了,肯定会形成恶性竞争

大家回去可以想想这个逻辑,top的地位朝夕不保,人人自危,肯定是乱的要死

所以,我们各项数据超越竞争对手后,还要保持一段时间,7天、14天、30天

这个逻辑在标品表现得更加明显,非标品各种维度比较多,相对没有这么明显

(补发星期三的文章)

有看不明白或者没有表达清楚的,可以私聊我

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