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正确的分析竞争对手,提高打造爆款率80%,淘宝运营教程

淘宝运营最讨厌的是同行来研究自己,但是自己又非常喜欢研究同行,因为同行就是师傅,非常有参考价值

我们分析同行需要从店铺装修、人群、产品布局、流量结构等,具体产品就有价格、卖点、详情、营销方案、引流关键词、成交关键词这些都是必须要用表格记录清楚

研究竞争产品有三个好处:

  • 学习优点,寻找参考。我们研究肯定是研究做得好的店铺,可以去找出他们的优点,我最喜欢研究的是对方的表达方式,因为卖点一看就看到了,但是每个人的表达方式不一样,受众也是不一样的,就需要我们不断去优化
  • 通过同行,了解行业,了解运营节奏。他们做得好,说明他们的运营肯定是符合淘宝趋势的,那么我们就要学习,充分把握行业的大盘波动,提前布局
  • 还可以更好的发现新品,特别是非标品,要经常上新,就必须有足够多的数据支撑,也包括同行的数据

我们要分析同行,就首先需要找到同行,什么才是我们的同行?我们的衣服600,对方的衣服60,肯定就不是我们的同行,卖500的才是我们的同行

我们卖中长群,对方卖短裙,也不是我们的同行。同行的意思是什么元素都需要跟我们接近才是同行

但是也不能所有精力都去研究头部商家,我们更应该注重同层级和刚上架而且趋势上涨很好的同行店铺

找到同行后,首先需要记录什么数据,我一般是先做一个电子表格

把主图、详情、销量、评价、买家秀、评论等都会记录下来,作为我们优化的参考数据

上面是可以直接看到的,还有一些需要到生意参谋后台查看的

分析竞品流量渠道,是每个淘宝运营都必须做的事情,也是淘宝运营教程的重点

我们呀分析,同行的流量结构,特别是新品时候的流量结构,这里可以看到

这样的数据是不是很有参考价值,而且这个数据是可以看到具体的渠道的转化率的,还可以看到手淘搜索的引流词和成交词

而且记录了这个词成交了多少金额,这样对算坑产非常有帮助。对我们做标题、优化标题,直通车关键词都有了参考依据

但是这需要稍微注意一下的是,如果是非常大的类目,类似鞋子箱包服装的,前期一般都会是二级关键词,只有非常大的店才会用一级大词,甚至是三级关键词都是可以做好一个链接

如果小类目可以直接用大词都可以,什么阶段用什么词,是非常重要,否则很可能就推广了很多,却得不到流量

第三部分是要分析竞争对手的活动方案,这个也必须时刻关注,特别是小类目,同行的一个微小改动,都有可能引起巨大的变化

比如详情页是否更新了,表达方式如何,收藏加购怎么样引导,转化率如何,都是有必须要分析的

上面这些就是淘宝运营必须要掌握分析同行竞品的技巧和注意事项

 

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