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淘宝运营技术交流

直通车教程:正确的直通车推广步骤和优化实操(2)

创业赚到钱是小概率事件,打造爆款也是小概率事件,其实我们大部分人都是大部分,而不是小部分

只是我们很少愿意去承认,比如我做淘宝,一个链接能有1000访客,我就知足,然后寻找下一个产品,或者是多开一家店铺,而不是想着去涨到2000

访客到1000还是比较容易的,但是到2000就比较难

1000访客,转化率1%,也就是10单,我自己做淘宝的原则是利润一单不少于50,就有500块收入,这样想是不是比较容易放过自己

来问关于选品的读者,我一律都是建议,先把价格卡住,才有利润

还是继续说直通车,直通车的权重包括下面几个方面:账户权重,计划权重,宝贝权重,关键词权重, 创意权重

其中权重主要是由质量分来反馈,质量分包括:创意质量、相关性、买家体验决定,大白话就是:点击率、点击量、收藏率、加购率、转化率、评价

为什么还跟点击量有关系?

主要是赛马的问题,怎么样证明你优秀,不能说1个展现,然后刚好有他点击了,而且还收藏加购,主要是还成交,全部100%,是不是非常厉害

如果有1000展现也有30个点击,15个成交,才厉害

其实也不对,同行可能是有40个点击,20个成交

所以我们不仅跟自己比,也跟同行比

直通车点击率跟什么有关系?产品、创意图、人群、关键词、匹配方式、时间、地域

淘宝运营要提高点击率就得从这些方面着手,产品和创意图主要就是视觉和文案,这些需要对产品的认知和行业的了解,总之就是看同行就对了,把卖点都提炼出来

地域和时间呢?这个非常好解决,哪个城市或者省份差就关闭,哪个时间段差就降低溢价,好的提高溢价

重点是直通车关键词和人群的优化

关键词展现量大,点击率低,转化率低,可以设置精准匹配,如果还是差,就删除

展现量大,点击率低,转化率高,前期拉升权重的时候,点击率远低于行业水平,先精准匹配,还低,提高出价,对的,是提高出价,让他排名更靠前,拉升点击率,如果还是低,就只能降低出价或者是删除

展现低,点击率低,转化率低,这个就直接删除就可以

展现低,点击率低,转化率高,提高出价,提高展现和排名,让他获得更多的数据,再进行判断

直通车人群优化跟关键词优化的原理差不多,点击率低就降低溢价,转化率低也是降低溢价,远低于平均水平就暂停

这里不展开细说了,否则这里能写好几篇,不懂的,翻看历史文章淘宝运营教程系列

有这些基础后,就要清楚直通车推广的步骤

1、前面3-5天需要优化点击率,把点击率做高。不管是什么直通车技术,都是通过提高直通车权重来实现的,这个也是快速提升直通车权重的办法

2、3-14天需要递增,点击量的递增,如果有预算,最好是第一天就有50-80个点击量,然后逐步递增。递增到多少合适?点击量起码有500左右,所以有些预算很少的就没有必要做直通车的自定义计划,直接做智能计划就好了,智能计划可以更好的实现预算的价值

3、直通车权重上来后,就可以适当的拖价,注意,前期先不要拖价,因为前期可能出价比较高,拖价后,仍然有展现。但是如果权重没有起来,拖到临界点的时候,直接就烧不动。一定是权重起来后才能拖

怎么样判断权重起来了?首先看质量分,质量分大部分9-10之间,其次消耗速度越快,说明权重高,最后看点击单价,权重起来了,就算我们自己不动,点击单价也会自己降低

4、优化投产和放大点击量。其实投产和放大点击量是矛盾的,需要高投产就需要缩小点击,只要最精准的词、人群、地域,但是放大点击量又需要更多的词、人群、地域

这个时候就需要淘宝运营去寻找一个平衡点,在有限日限额中降低点击单价,同时又要兼顾好转化率

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