大道至简
淘宝运营技术交流

非标品的淘宝运营应该怎么样做?可以爆发免费流量(1)

早几天有个读者咨询,聊到淘宝培训话题,说是很想学,要是有跟读书的时候一样,在一个大教室里面学习就好了,直接就是实操,就是实战

这个模式,难度太大,一个是线下成本太高了,而且创业赚钱就是少部分人的游戏

就这个模式而言,确实概率确实大些

于是我就意淫一个场景,我要是这样招生行不行?信任我的,都可以来,一个月给我一万块钱,不管吃住,办公可以一起办公,按摩也可以一起,实现手把手沟通,立马起飞

要知道,1万一个月绝对是个门槛,全国网民月收入超过5000的,占比27.6%,月入8000的占比13.3%(2020年公布的数据)

想想还真不错,反正自己也要办公,无非是加多2张桌子的事情

还是回归现实,我性格缺陷,还是不折腾了,还是闷声发财就好。说赚钱容易的,要么是培训机构,要么是骗子

5号的时候上了一个拼多多新链接,一个小众产品,拿来试下,顺便直播分享数据

6号改了10万+的销量和做了200个评价,每天记录一次,有兴趣的可以看朋友圈


今天聊聊非标品淘宝运营教程,非标品市场非常大,竞争也激烈,而且流量渠道非常的多

目前比较容易拿到的是手淘推荐流量、搜索流量、短视频流量、逛逛流量,后面这两个渠道,只要做的量够大,就可以赚到钱

目前竞争环境比较小,只要不停去拍摄视频就可以,特别是服装、鞋子、化妆品

能拍就拍,不能拍就搬运,直接搬某音、某书就行

如果要做搜索流量和手淘推荐流量就需要更加精细化的运营,先做一个店铺运营框架

1、我们想做什么产品和人群,20岁还是30岁,学生还是上班族,都要定位,什么风格产品,价格多少

价格涉及利润,利润低于50元一单的不要轻易去碰,补一单的成本是15块钱,我们想想就知道,就算补一单卖一单,只剩下35的利润,还没有算其他成本

如果低于50元的,也要上高利润产品,低于50%利润率,中小商家太难了

做好定位后,就是找对标店铺,把他们都店铺研究好,什么叫做研究好?

2、需要研究对标店铺的宝贝风格,装修风格,详情页风格,拍摄风格;他们产品价格带;流量结构,人群结构等等都要研究

3、还有一个可能比较容易忽略的是产品结构,比如上衣占比,裤子占比,裙子占比。一个好的产品结构,可以让访客价值最大化,也是访客占比最优解

如果是服装鞋子相关的,还要研究好价格段的差异化和季节上新节奏,比如我们定位是做150元的产品,这是主要价格段,也要覆盖有100元以下和250元以上的产品,就是要产品丰富度和人群多样化,这个和人群乱矛盾吗?

有点点矛盾,但是有主次问题就不大,至于占比是多少就要研究他同行,研究top店铺

4、现在是6月份可以继续上架新品,到8月底9月初就必须准备做清仓和上架秋季产品

节奏必须要踩好,否则等到市场趋势下滑的时候再换季,这时已经迟了,流量会出现断流

5、做非标品要做关键词词库,产品相关,甚至是行业词库,做非标品,也不要想着打一个爆款,而是要想着小爆款群,2-3个销量好的链接,这种更加容易

6、上新和测款的节奏,有条件的就每个星期固定上新,一个星期可以上多几次,一次上少几个,目的就是充分利用上架带来的流量,天猫的新品中心扶持就特别明显,去做做任务就可以获得自然流量,这个也是一个测款的过程。上新后,可以放到直通车智能测款当中,充分利用低价引流的方法,一个访客可能1毛钱就拿到了,非常爽,有很大概率,这个测款的时候就能实现盈利

什么概念?我们只要不停上架,放到直通车测款低价引流,就能赚到钱,简直是无脑操作

低价引流中发现好款,就拿出来,放大操作,直通车和超级推荐加大力度,一个小爆款就产生

上面是非标品的运营思路,特别适合服装、鞋子类目,下一次会更加详细的聊操作细节

关注公众号:运营大佬,回复“学习”获取打造爆款全套资料一份

微信:1827833970,知无不答,可以付费学习或者合作

未经允许不得转载:运营大佬 » 非标品的淘宝运营应该怎么样做?可以爆发免费流量(1)

作者公众号:运营大佬,关注赠送最新技术

网站官方公众号