上次停更了一个月，突然发一篇文章，遇到一个杠精，平时我都不会去理会，看到顺手就关了

做一个月客服，情绪有些不稳定，一下子就爆发，把对方怼了一顿，轻松许多

到晚上又感慨，为什么要去怼他，还是自己修炼不够

修炼，让我想起亲子关系，这个才是最修炼人的，我们磨孩子，孩子也在磨我们

说女人是男人最好的学校，那么孩子就是男人第二个学校

成长最快的方式就是去赚钱，赚到钱，思维方式就会打开（打不开也赚不到钱）跟人，跟孩子打交道就会有顺畅得多

有些读者问，这个产品能不能挣钱，产品肯定是能挣钱，看是谁去挣，挣多少

我们做电商的，最重要的还是研究卖点，研究卖点的表达方式，不是说技术不重要，而是技术要建立在产品之上

如果非标品就多测款，标品就多优化主图（测图）和详情

今天说新版直通车抢位助手的实操步骤，要看懂这篇需要有一定的直通车经验，一些步骤会直接省略

直通车的设置，关键词围绕1-2个核心需求词展开，最终添加的是10个词左右

早几天看到一个产品“古筝”“古筝琴”，他的关键词就只有产品词，没有什么词可以用的

这种就是标品的特性，词少

如果是非标品呢？非标品一般不卡位，正常排名即可，展现排名前6或者前10都可以

直通车的创意需要注意的是，现在创意标题和关键词的相关性不大了，可以做一个标题党来操作

什么意思？

买古筝送培训班/买一件送20件。怎么吸引人怎么写，好的标题也是可以提高点击率的

人群的设置是关键点，人群组合太灵活了，很难把控

直通车前期考核的是点击率，所以首先需要把点击率优化好

人群的添加

第一步根据产品的特性，女+核心年龄+1750/男+核心年龄+1750，核心关键词的人群画像，在直通车流量解析查看

喜欢店铺新品访客，总共是三个人群方向，智能拉新暂时不加，优化好点击率再添加

人群溢价需要一定直通车经验和类目实操经验

就客单价来说

客单价高，需求量大，对人群要求高的，人群溢价就需要设置高一点，50%-70%客单价高，类目需求小，这个就没有办法过滤人群了，再过滤就没有展现，设置30%起步就可以

客单价小，需求量大的，也可以设置30%起步，甚至是10%起步

客单价低，转化率本来就高了，而且我们还卡位，转化率也相对会比较高

这个时候我们关键词出价怎么样设置呢?

新版直通车卡位，关键词出价不能出太高，否则很难降价，一般是出价到行业左右即可，主要是看质量分

如果大部分是9-10分就出均价，7-8分就出1.5-2倍

均价是2.8块，点击率是2.3%，如果我们卡位前三就要做到2倍，目标点击率4.5%，如果是卡位前二就要2.5倍到3倍，目标点击率5%以上才合格

关键词出价看下面这个表格截图，智能溢价关闭，时间折扣100%，抢位100%-150%

这样就设置完成了，怎么样优化，上一篇有说过，不知道的可以翻上去看，

新版直通车卡位具体实操步骤，低成本获取大流量（1）

间隔10分钟去看下展现，没有展现，出价可以1-2毛的慢慢加，直到有展现为止

点击率上去之后，就要把人群转移到系统人群包去，智能拉新和优质拓展人群

这样点击量才会更加稳定

在优化点击率的同时，也要做好点击量的递增，接下来的就是正常优化直通车

现在整个淘宝的搜索量都下滑了，而且有点明显，建议有条件的都去做短视频，也可以搬运短视频，可以获得推荐流量和短视频带来的流量

下一次说推荐流量的玩法