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手淘推荐流量的底层逻辑是什么?标签是由哪些因素构成?(1)

去年之前我是不重视手淘推荐流量,因为转化率实在是太差了。我产生这个结论,可能是跟我操作的类目有关,我做的大部分都是标品,而且客单价还比较高,所以转化率非常差

但是今年,接触比较多非标品,发现很多同行都是做推荐流量,而且转化率还不错

这就改变了我的想法,手淘推荐流量必须要重视,而且是一个趋势,在短视频不断培养下,用户习惯也会随着改变

特别是现在微详情为无尽的信息流,对中小卖家说有帮助的,因为展现位置是无限,有更多机会获得展现,获取流量也就更容易,但对应的是转化率下降

我想说的是什么?

选品是基础,真实转化率是基础

产品是一个圈圈,人群是一个圈圈,系统就把两者都重叠部分圈出来,进行展示,这个就是标签

标签已经深入淘宝运营的心智,就不在过多的解释

标签上由什么因素影响的?

首先是产品属性,有些淘宝运营编辑产品的时候可能不会太注,其实这个必须精准的填写

下面每一个属性都是一个细分标签

这些能明确无误的都填写完整,而且没有相互矛盾的信息,这个是系统最直接的判断

标题的关键词选择也是,非标品,一般会有2-3个核心关键词,其他的是拓展词

价格段也是影响推荐的一个因素,价格段受众越多,推荐的可能性就越大,推荐的流量也越多

创意图的制作,创意图包括创意背景,产品角度,文案,都会影响到推荐流量的影响

如果我们注意过的话,假如搜索衣服,先看到时圆领的,那么推荐流量或者是搜索流量出现的大部分都是圆领的,少部分是有领的

为什么还会出现有领的?只是系统为了产品的更加丰富而设置的

我们看的是浅色的衣服还是深色的,这个也是跟用户轨迹变化,如果想做好推荐流量,创意图是必须仔仔细细的研究

创意图的背景,背景色,产品的款式(颜色),角度,模特、文案

我们优化搜索主图的时候,如果推荐流量的点击率不错,记得不要去动商品图片主图,这个是透出推荐流量

现在微详情是可以单独设置的,有些读者可能发现,微详情访客很多,但是转化率很差

微详情的访客是,用户看短视频超过3秒也算有效用户,说实在的,这个时间太短了

可能是负责部门为了KPI吧,但是我们能做的是什么

尽量跟主图视频不一样,要做一个具有吸引人眼球的15秒视频,而且最好是具有引导点击查看的描述

这样的微详情才是具有竞争力

现在有很多卖男装的淘宝运营就用女模特做一些很有意思的动作,这已经不是个例

还有一个是店铺的历史标签,这个也是非常重要的,很多年前,淘宝就提出来,小而美,现在这个机制更加完善

我们做店铺的时候,就要先垂直,把这个标签深度操作,有一定的体量之后,再做宽度拓展

所以操作新店铺或者是小店铺的时候,不要急着去做拓展,而是要深耕一个标签

这个过程是很无聊的,因为大部分都不符合自己的定位,就要千里挑一,这个过程太烦躁

比如我们做蓝海产品时候,每天都会找百十个产品,一个月下来,可能都没有找到合适的,这个过程很是痛苦

这篇是关于推荐流量的基础篇,下一次聊手淘推荐流量细节的实操

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