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淘宝运营技术交流

淘宝运营如何设置直通车人群,效果才会最好?(2)

双十一,今晚没事,其实心里没有多少期待了

今天去陪小孩打新冠疫苗,让我想起之前高中同学的一个言论,疫苗阴谋论什么什么的,还好我读过大学,不然就信了

我现在的认知里面,还有三种疫苗是建议打的,流感疫苗、乙肝疫苗还有HIV疫苗,我认为比买保险还有价值。网上有很多科普文章,感兴趣的可以去找来看看

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今天继续聊聊淘宝直通车的人群优化,前面把自定义标签创建好后,怎么办?

优化标签,沉淀数据。如果操作过比较多直通车的淘宝运营会发现,我们可能相同的计划,圈的人群一样,但是数据就偏差很大

这个是为什么?就是标签的原因,虽然我们圈的都一样,但是实际上偏差会很大,比如我们都是圈“女25-29”,里面还有很多因素,比如一线城市,二线城市,消费层级,购物偏好,职业特点等等

我认为这个数据的偏差跟三个方面的影响比较大,产品风格(详情风格)、历史标签(产品标签,店铺标签)、直通车的数据

所以,淘宝运营不要单个维度运营,而是要多维度的运营;直通车不重设置,而是重优化,直通车会越来越好

系统人群什么时候开?先把自定义人群开了7天以上并且经过一轮优化再开启系统人群包,有一定的真实的收藏加购和成交,目的是先把精准标签测试出来后再放大

系统人群主要是优质拓展、智能拉新、店铺长期价值、喜欢店铺新品访客、喜欢相识宝贝访客

可以先统一溢价,比自定义人群高10%以上,跑完数据后再筛选和优化系统人群包

智能拉新,我是喜欢直通车人群中溢价最高的,但是是多少呢,取决玩法和效果,要我说具体溢价数字,我也不懂怎么样去表达

智能拉新一定要高于自定义人群的,后面可能自定义人群的数据会比较差,但是没有关系,因为自定义人群占比少,如果真的很差,可以删除该人群

但是要保留部分自定义人群,因为智能拉新的人群是建立在自定义人群上的。如果智能拉新的效果一直很差,有可能是标签乱了,需要重新纠正标签

优质拓展人群一样,需要先测试自定义人群后,再把优质的种子人群添加进去,拓展有小中大规模,一般可以先中或者小,如果还需要更多人群才圈大规模

添加种子人群,我们可以分几次加进去(5-7天),目的是判断加进去的人群数据好不好

优质拓展人群溢价比自定义高一点点,1-10%之间,和智能拉新相比,要看数据来确定

今天就到这,马上双十一了

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