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淘宝运营技术交流

一个合格的淘宝运营要跟同行谈恋爱,才是一个优秀的运营?

作为一个淘宝运营,就要每天跟同行谈恋爱,早上去看一次同行链接,下午去看一次,可能晚上还要去看一次

做淘宝运营最大的技巧和经验,就是从同行中来,到同行中去。可见竞品分析的重要性

想要打造爆款,就要知道如何正确地分析同行,分析同行哪些数据

首先要做的是收集优质同行宝贝,看头部商家的流量结构是怎么样的。这里要注意,分析的是头部商家,而不是竞品。怎么样区别呢?

我们研究头部商家是研究行业,首先让我们确定一个获取流量的框架。比如头部商家全部是做手淘推荐流量,那么我们目标也是推荐流量,而不是搜索流量或者是其他流量。

否则很有可能,一开始就搞错了运营框架

然后再去看竞品的流量结构是否跟行业的流量结构一致,如果不一致,很有可能他是做不起来的,我们也要抱着谨慎的态度观察

在哪里可以看?从生意参谋的竞争分析看

第二步是关键词,不管是做搜索流量还是推荐流量,这个都是需要统计的,否则很有可能有些人连类目都搞错的。要正确的统计关键词,特别是非标品,就要做好正确的竞品筛选,宝贝功效,人群,产品属性风格等都要匹配才是我们竞品。如果不是相似,那么统计的意义上不大的,甚至有误导的可能性

可以在生意参谋的竞争分析中看到竞品的引流词和成交词。这个对我们做关键词词库,标题组合,提炼卖点,详情图都有很大的参考意义

对于这些我们都会做一个表格统计出来,这样收集下来,对行业也有一个非常大的认识

第三步是卖点,对标品又非常重要,因为大家都功能都差不多,款式,外观都差不多,想要提高转化率,就只能在卖点上下功夫。原则是什么?同行没有做过的是服务,同行没有做过的是义务

总之就是千方百计地找出差异化和优势。这些在哪里可以找?标题,主图,详情,文案,评价,向大家中去收集和提炼

特别是有差评的,一定要去看,为什么差评,我们要怎么样去解决,解决了就是我们的卖点和优势

为了做好竞品分析,我会用到上面10个表格,写的文字虽然少,但是想要做好,就要花2-3天的时间才可能做完

正确地分析同行,就是要一日看三回,才是合格的运营

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