运营大佬昨天发朋友圈，杭州直播基地，看着是蛮震撼的。人就是环境的产物，什么环境就成什么样的人
我们读小学和初中的时候经常看到打架，不是在校园里打，是约架，约到某个山坡上。高中开填志愿的时候，还比较纠结，去打听哪个学校没有这么多打架的
结果高中开学后，同学之间都是喊名字，不喊姓，显得很和睦，我还跟复读的初中同学说，高中蛮好，很少说打架的
大学都是师兄师姐，也是和和睦睦
倒推也成立，我们想成什么样的人，就去什么样的环境
想要赚钱，就要到赚钱的公司去，跟赚钱的同事玩。谁最赚钱？老板嘛
这几天用了一下引力魔方，给人的感觉是更加智能，有点类似拼多多的场景直通车。引力魔方是超级推荐的升级版，以后就没有超级推荐工具了。万相台也不错，但是数据应该是没有去重，很多时候把自然搜索成交的也统计进去了。拼多多的就是，明明是分享链接成交的，却算到直通车成交，真的没有脾气了
我用的是超级推荐的玩法来操作引力魔方，至于效果，主要是看产品适不适合推荐流量。好比拼多多的场景直通车，ppc几分钱，而且还有非常大的流量，有些转化率很好，有些转化率又非常差，几千个流量都不成交一单
所以引力魔方的效果怎么样，还得看产品，适不适合推荐流量
引力魔方的怎么样布局计划，有很多人群和资源位，很多时候不知道哪个人群或者资源位的数据好
所以我不管做直通车还是超级推荐都是分计划的方式，现在引力魔方也是，把可变因素尽量减少
一个人群对应一个资源位，有7个资源位，一个人群就可以创建7个计划，10个人群就是70个计划
创建计划虽然麻烦，但是可变因素很少，后期非常好优化
另外一个难点是什么？理解人群，测试人群和重点投放人群
资源位是系统固定的，我们可以操作的是人群。理解人群是什么意思？包括人群的特征，比如年龄，性别，消费层级，购物行为等，再深入了解就是人群是收割人群还是拉新人群，或者是广泛人群
收割人群就是跟店铺有产生有关联的，比如点击浏览过，收藏加购过等有交集；拉新是可能有展现给他们，但是没有产生交集，又或者是可能浏览过相类似的产品
这两个人群是中小店铺重点投放的人群，广泛人群是大店再放大流量才需要
上面这个句话非常重要，可以多看几遍并且做到理解
还有一个重点是开付费推广首先需要明确一个目的，是要拉新还是要收割。我们创建引力魔方的时候不要混合，拉新人群是一个计划，收割人群是另外一个计划
数据比较好的人群有：关键词兴趣、店铺相关、宝贝相关，这些人群直接理解字面意思就可以，小二推荐人群，这个需要测试才知道行不行，我一般不开，主要是我体量太小
目标人群拓展，根据种子人群进行放大的一个人群。我们可以理解为直通车的优质人群拓展，就非常好理解。我们一般会先把标签精准后再去开优质拓展人群，引力魔方也可以这样操作，前期不开，后期再进行测试
这里还有一个更多人群，类似达摩盘的功能，涉及到的东西比较多，到时跟达摩盘一起说，今天先到这
