运营大佬昨天有一个淘宝运营找我私聊，淘宝运营大佬，我现在店铺的访客都有2000多人，可是转化率都不高，为什么呢？
我说，你主图和详情页有去优化过了吗？
他说，有优化过了
我说，那有做过优惠券来做促销吗？
他说，效果也不是很大
这时我就明白了，很大可能出现在了人群的问题上，人群标签不精准造成的。
我说，你到生意参谋后台查看一下，你店铺现在购买力的人群是大概一个什么情况
过了半个销售，他说才：叉，原来是这里
我说，你之前是跑了淘宝客还是去什么渠道做了活动，造成了这样的标签
现在大家都有知道是什么原因了吧
比如他的店铺定位价格是200块钱的，但是生意参谋后台访客分析显示的买家购买力是100的，那就是严重的不匹配了，我本来的经济条件就是允许我买100块钱的衣服，进到你店铺看到是200肯定只是随便逛逛又出来了
这个是新手非常容易遇到的问题，以为有流量了，有访客了就会成交了，不是的。
下面我们来分析一下为什么会出现这个情况
第一， 引流的方式不对。比如单纯的做淘宝客，朋友圈，第三方站点，还有一点就是淘宝搜索流量。当然淘宝免费流量是必须要做的，但是要有正确的方法。淘宝搜索就是免费流量，只要我们的店铺有权重，就会获得一定的排名。
第二， 先低价做销量，然后再提价卖。其实按照正常的运营逻辑是不会这样操作的，当然这个也会看类目操作的。比如衣服，鞋子就不能这么操作，但是一下标品是可能的。或者是本来市场价就是比较低的。比如袜子，市场价是10块钱的，你现在打五折卖，有权重排名后就开始卖10块，这样问题不大，因为谁都可以买得起10块钱的袜子。如果衣服这样子操作了，就会出现文章开头出现的现象，有流量，没转化。
第三， 前期淘宝运营的方案不对。比如淘宝刚上架的时候找人的补单，全部是低价格标签人群，那做出来的标签肯定是不对的。
我们知道原因之后就要开始寻找办法，怎么解决这个问题。因为为了节约成本，我们补单的时候就必须把价格降低，因为我们没有优质的渠道，所以才会造成这个局面。
办法是什么呢？
首先，根据现在已经成交的店铺数据来分析，成交了的人群年龄，地区，性别，价格偏好，然后开始做出调整，比如价格是应该降低还是加高，我们做单的时候是应该找男的还是女的，年龄大概在什么阶段，他们收货地址都是哪里的
争取人工干预纠正过来
还有就是优化关键词，比如这个关键词对这个产品比较合适，就要有所取舍。我一直说的，一个关键词背后就是一群人，一群人背后就是一个产品
所以选择关键词非常的重要。在哪里选，淘宝下拉框、生意参谋、直通车、第三方工具都可以筛选
还有一个是核心词的挖掘，很多人是不知道，或者方法不够简洁，这个方便是很管用的，因为用的是淘宝系统的算法
首先打开手机淘宝，浏览自己的宝贝，深度浏览7-10分钟后出来，返回首页，然后刷新，淘宝搜索框就会自动出现这个类目的核心关键词，每一次刷新都会有不同的词出现
我们就要充分的利用好这几个词，因为淘宝系统认为，我们刚刚浏览过的那个宝贝，可能会喜欢，所以之后会不断的提示我们。也就证明了这个词是匹配这个宝贝的
最后一个就是通过淘宝直通车来拉标签，特别是做过了低价淘宝客的，必须是通过直通车来纠正的，否则过来的都是垃圾流量。
开直通车怎么来纠正标签，直通车本来就有人群标签来投放的，我们就根据现在的访客分析来投放，年龄，价格，地区，性别等来进行投放，甚至是可以溢价
还有就是关键词的选择，现在淘宝直通车有精准投放和智能投放，这个时候我们要选择精准投放，因为这个就只有买家搜索了这个词才会出现，而智能投放是相关的词，也会出现。为了更加精准的人群，这个时候，我们就要选择精准。
还有可以投放猜你喜欢，因为只有买家流量过相关的产品才会出现这个展现的。
当然直通车是比较耗钱的，需要根据自己的预算来做出调整和优化，反正最终目标就是把人群缩小，让标签更加精准，这样对我们的淘宝内的搜索免费流量才有更大的作用，才能提升转化率。
好了，今晚就到这
更多技术干货可以关注我
