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淘宝运营:补单拉来的流量转化率很差,怎么办?

补单被抓很心塞;补单没有被抓降权,但是没有流量也心;有流量没有转化更是暴躁

很多淘宝运营都知道,补单拉来的流量转化率都会相对比较差,这个时候应该怎么办?

通过直通车纠正人群标签,思路是对的。但是想要纠正标签,就要把自然成交和直通车成交占比大超过补单数量才行,否则依然是补单行为占主导地位

直通车预售增加,补单数量减少,形成互补,保持单量和坑产不变,甚至是上涨

补单过程的各种模仿轨迹其实意义不大,在大数据面前都是弟弟,不要把希望寄托在模仿上面,而是要花大力气在真实数据上

比如把直通车的钱,让利给用户,也就是低价成交

通过直通车,首先要确定精准关键词和人群圈定,进行精准的投放。可以适当提高溢价,把产品展现给精准人群,目的就是纠正标签

比如我们是20-24岁,就要重点圈定这个人群;关键词定位是“修身”就要重点投入与修身有关的关键词,而不是其他关键词

当直通车和自然成交人数占比超过人工干预人数,且7天以上,就有可能纠正标签

标签纠正后,直通车点击率和自然搜索转化率都会上升

其次,要优化主图和详情,把图片做成最符合人群特征的风格,如果这个不懂,就只能多参考同行链接和依靠更专业的美工

还有卖点,卖点应该都很好提,但是不好表达。比如我们说,好吃,应该怎么样表达?质量好,怎么样表达?什么是好吃,什么是质量好

对不对,一定要注重表达,表达才是最重要的。卖点是我们产品的,表达就要必须站在用户角度思考问题

比如说耐用?可以使用10年,可以用100000+次,这样看起来非常直观且有说服力吧

一晚一度电,比省电更好理解

充电5分钟,通话2小时,够明白

有空就要揣摩表达方式、文案

还有一个更直接,把直通车等付费推广成本,转化成让利给用户。我们本来是100块钱成交一单,等于是让利100块钱

就是说,这个用户,我们可以给他少100块钱

我做客服的时候,我都很没有骨气的,他说,不少算了,我不买了。

我立马就说,亲,给您吧,我给您开优惠券。我连好评返现的条件都不敢开

因为我知道,成交太难了,成交对我们的新链接太重要了

淘宝运营就是做生意,越成交,生意就越好,越差就越差。好比,我们去吃饭,其实两家的味道差不多。但是另外一家就是少人去,你说怪不怪

很多淘宝运营技巧都是如何做补单,如何做直通车。这些都是要建立在好产品上的,否则都是炮灰

60%是研究产品和测试新品,30%是淘宝运营技术,10%是其他技术

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