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淘宝运营技术交流

315严打期用淘客快速打造爆款,2019最新淘宝客推广方法

在315的大环境下,人心惶惶的,生怕触碰红线,一下子的招数都失灵了或者是不敢再出招。淘宝创业者,淘宝运营可能会更加焦虑,而且今年是电商法实施的第一年,很多政策我们并不能洞察到,一旦被违规处罚,那就是功亏一篑,前期的投入全部付之东流

有人说,3月份是淘宝直通车收入高峰期,因为很多方法不能使用了,但是还得坚强的活下去,于是很多人操作直通车,智钻,淘宝客这些官方活动去了

今天就有人问我,什么是淘宝客?我怎么解释,我说你先去百度,然后再回来问我,因为很多东西你都不懂,也很难解释得清楚

有人问,我为什么要找淘宝客,我直接在阿里妈妈后台开张券和佣金就可以了。这就是小白的问题

那你在淘宝直接上架就会有流量给你了吗?就会有订单给你了吗?

阿里妈妈后台也是淘宝商家在玩的,那么多商品,凭什么就找到你,凭什么就帮你推广,你的产品好还是你的佣金高还是你价格低,这些都是因素,不是一上去就可以卖掉的,有时一个月才出几单,甚至是不出单,因为没有人去采集你的活动,肯定就推不出去嘛

淘宝客是有几个环节的,券,佣金,服务费

券是给买家使用的

佣金是淘宝客的收益

那服务费是什么呢?这个是帮你报名的人,为什么要这个人?

这个人的角色相当于是中介的角色,找商家合作,然后把活动分发出去,再有淘客分发给买家

有人又说,为什么中介不自己发给买家?他们也想啊,但是每个渠道都是有流量都是有限的,为了利益最大化,肯定是合作才是符合市场要求的,把这个活动,尽最大的可能分发给买家,把商家的活动份数都满足

还有一点做淘宝客之前必须先要明白的一点,渠道的独立性。淘宝客的渠道对于综合权重影响并不大,甚至是微乎其微的,他影响的只是销量权重,对于搜索权重是没有影响的。怎么理解呢?

就算你一个链跑了10万单淘宝客,但是买家去搜索一个跟你相关的关键词,都很有可能是搜索不到你的

所以不要以为做了这个就淘宝客销量第一了就会流量暴增,要是这样想的,一个是你是小白,第二是,你是一个被骗了的小白

现在做淘宝客的有四种玩法

第一种是赚推,就是这个方案是有钱赚的。一般都是在成本的基础上加上几块钱,作为自己的利润。

这种方案适合综合权重已经起来了的,属于锦上添花型的。这样团长也愿意分发给淘宝客,淘宝客也有钱赚,因为你权重已经起来了,市场上已经认可了,所以他们也乐意分一杯羹。

第二种是平推型的,就是勉强维持成本或者是略亏几块钱的,为什么出这个方案呢?因为没有太多的实力可以去亏,所以就想着少亏点,能出多少是多少,还有一个目的是可以引点流量

第三种是亏本推的。有大商家厉害到什么程度,几乎是免费送的,把券设置得高高的,佣金设置的高高的,服务费也是设置的高高的,结果是什么呢?让更多人去推广他的产品。举个例子淘宝下单价是100,成本是30,那就优惠券70,券后就是30,佣金再来30%,那就是9块钱,服务费10%,3块钱,还有运费呢,4块钱,成交后结算下来,商家拿到手的只有14块钱,这个还没有出去人本成本呢

商家为什么原因这么做呢?

他们的运营逻辑是这样的,先用淘宝客跑一次,把销量跑到前面,然后在用直通车拉,钻展去拉升综合权重,把搜索排名提高,还有一个好处就是可以提升转化率。我们去淘宝东西,看到销量比较多的,就会觉得产品还不错,可以增加信任感,从而提升转化率

第四种,是变现的使用了淘宝客模式。就是淘宝客AB单,会有商家和团长商量好,引导买家,知道拍一个产品,然后发一个B产品给他,当然。B产品也是相当有使用价值

现在市场上B产品是纸巾的居多。一个是成本便宜一个是方便快递。作用是和第三种一样的。这个成本就会更加的低。

但是这个风险肯定会比较大,一个是被淘宝查到。第二是,经常参加这类活动的,肯定也是帐号也不是很权重的,会增加虚假交易的概率,甚至是降权处罚。

淘宝客作为阿里的官方活动,肯定是有他的作用的,就是看我们怎么去运用他而已。小商家一般不会用淘宝客来做主推,因为活动过程不仅给高卷高佣高服务费,还要寄产品。这个算下来的成本估计对刷单来说更高,所以他们会选择成本更加低的。而大商家就比较乐意用这种模式,因为安全。

安全比什么都重要。

我们做淘宝客的结束之后,一定要有后续的运营,否则就不要做淘宝客。因为淘宝客是没有搜索权重的,而你单纯的想靠淘宝客来挣钱是不可能的。

淘宝客结束之后一定要开直通车,把标签拉回来,然后再进行一点补单,把链接价格标签,人群标签纠正过来,这样后续的访客才会更加的精准。

今晚就到这,这次不敢放图了,不懂为什么,都说我含有推广信息,不给推荐,还扣了10分

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