大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营新手如何提高转化率?一个知道却不敢用来提高转化率的手段

淘宝运营的所有工作都是为转化做准备,放大流量只是手段,不是目的。只是有很多淘宝新手连流量都没有,就谈不到转化了

有很多淘宝运营新手说,我开店2个月了,除了打广告的,基本没有人。那我能怎么办,付费和补单是常规操作,再加上选品,其他都是辅助手段,围绕这三个环节展开的内容而已

不过今天主要是说如何提高转化率的问题

提高转化率,有一个很简单,但是很多人却用不到的手段,那就是价格。价格永远是最主要的手段。只要低价,就不怕没有转化,如果没有转化,说明价格还不够低

不要去拿什么不要做价格战的营销理论来扛,没有用。因为我们都还是小喽喽,能活下来就不错,不要去做杠精。可是很多人喜欢做杠精。

拼多多为什么能起来,就是低价。

低价,总有人买,哪怕明知道是假的。

拼多多同款太高价,平台会在自己详情页插入同行低价同款。可怕吧!恶心吧!

但是低价,不是每个人都可以做到的,成本摆在这里。同一款货,同一个供应商,因为拿货少,就拿不到更低价,这有什么办法

其次才是其他,比如详情图片、评价、文案,最后到标题,访客精准

详情最主要的是图片构图,哪个角度,比例如何。这个涉及到审美和产品卖点的平衡,这主要靠摄影师和同行。摄影师,靠专业,用贵的,靠谱的摄影师就行,他们会帮搞定。

同行,就是靠自己,自己多去揣摩同行图片的比例,角度,背景图,甚至是光线的明暗度都要做好

文案,主要是来源买家需求,他们关心什么;同行有什么缺点(差评),提炼出来就是我们的卖点

卖点非常容易提炼,难的是表达。怎么样可以让用户理解和信服,这非常考验人性和用词能力

我很喜欢的广告词,手机—充电五分钟,通话两小时;空调—一晚一度电

直击用户要害,而且简单明了

我们喜欢说耐用,什么样叫做耐用,什么样叫做好用,什么样叫做舒服,得用具体的例子和简单的话语表达出来

这个怎么样写?

除了看同行,还要跨行业看文案,把优秀的文案都要记录下来,做成一个素材库。以后可以经常看,激发灵感

另外是访客精准度,比较虚,但作用大。受到影响的因素多,包括款式、图片、文案、标题、直通车、补单等

这个太细节了,不展开说。标题,只用我们核心人群用的关键词,多用需求词,转化词(比如修身,宽松,长袖,羽绒),少用形容词和修饰词(比如气质,时尚,新款)

直通车的人群只圈我们最精准的人群,标品一般是圈二级标签,非标品大类目圈三级标签

人群标签这个东西,准就越来越准,不准就越来越不准

所以我们一开始就要有这个标签意识,不要到后面再纠正就非常麻烦,而且成本高

为什么补单的效果差,很大的原因就是标签的问题。以后补单的效果还会更加差

剩下的就是评价,评价又跟补单有关系。确实是矛盾,只能说综合考量,能用老客就用老客,低价就低价,先把评价做出来,才会有转化,特别是标品

淘宝运营如何提升转化率就分享到这里。

文章来源:运营大佬,转载必须保留出处

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营新手如何提高转化率?一个知道却不敢用来提高转化率的手段

作者公众号:运营大佬,关注赠送最新技术

网站官方公众号