运营大佬许多商家做淘宝店，都会有个疑问，为什么别人店铺的东西好卖，而我的不行呢？对于有些类目，明明都是差不多的东西，爆款永远在别的店铺。这位商家的开店经验可以给大家打开做淘宝的思路。
在男鞋这个类目，大家的款式都差不多，但他成功打造了自己的风格，每月销量稳定。
1、打造自己店铺的差异性
店主叫老吴，店铺名叫混木Timbermix，店铺产品以时尚男鞋为主，是淘宝L5层级商家。老吴说自己虽然已经30来岁了，但还是一个少年、喜欢折腾。这也体现在了他店铺的运营上：要让自己的产品以及产品的拍摄风格都跟别人不一样。
在选品上，老吴说：“在国外各个不同品牌的发布会上，他们推新品的时候，我们会去提炼这一年的设计元素和风格。比如说像18、19年的片甲机能风格。近几年的像一些透明底、厚底的风格等。这都是消费者需求的风向，我们跟着风向再去选品，选一些差异化的东西，鞋子就很漂亮了。”
在图片拍摄上，老吴觉得那种千篇一律的拍摄角度就很淘宝风，他会更喜欢ins风的照片。ins风这两年比较受年轻人追捧，三个词总结是：简约、克制、自然。不会是高饱和度的配色，显得更自然；在风格上也更生活化，让消费者有代入感。
怎么拍出这样的照片？老吴也说了：“我会尝试去看一些外网比较优秀的摄影作品，然后尝试着去拍摄出来。”
2、短视频能解决问题，也能引流
跟其他商家一样，老吴也经常遇到消费者买单后退货的问题，但深入了解部分退货原因时，反倒给了他新的运营思路。
“像我有一款鞋，用的真皮圆条，一整块真皮裁成一条一条，缠在鞋底的边缘。一定会有接口。有些客户看见接口，他会觉得那个是瑕疵，就很尴尬。塑料模具压出来的话会美观一些，没有接口，但是质量差很多，不耐穿。所以我觉得可以尝试着，在站外做一些科普的视频，省去了跟商家解释的时间，也可以引流到淘宝上，一举多得。像小红书还可以跳转，站内逛逛也是，可以直接绑定店铺和链接。”
据男鞋小二非远介绍，这几年不少做得好的商家，都是压中了短视频的赛道。“今年越来越多的男鞋商家，通过自己站内的短视频和逛逛这两个渠道，获取了大量内容场域的流量。我们也会重点引导商家从内容渠道获取更多的流量。”
如果商家朋友还不知道如何去做短视频，这款官方免费的亲拍app可以用起来（链接见文末）。
3、用好老客、工具去测款，事半功倍
打开老吴的淘宝店，会发现不少款产品，月销量都不错，而这离不开老吴独特的测款方式。
“比如说某个款式我不知道要不要开发，犹豫不定的时候，我会发到我的一个淘宝群（淘宝群如何运营老客链接见文末），里面基本上都是我的老客户，问一下他们的意见，相当于已经是提前测了一部分私域流量。”
当老客们都喜欢之后，老吴再用万相台工具推给更多的商家，轻松打造爆款。
“万象台里面，有一个拉新快的功能非常好用，我重点推荐给大家，因为全自动挡。你图片测一下，不行就换，其他都不用管，词也不用设，什么都不用弄，标签也还挺准的。”（了解万相台链接见文末）
4、参与行业打榜赛，免费领取流量
“我很早钉钉跟店铺就绑定了，小二就把我拉到一个打榜赛的群里。后面在打榜赛的时候，一个不小心拿了点名次，就送了好几次券给我，那简直就是送钱，完全减掉了一部分推广费用。真的是挺爽的一件事情，简直就是在白嫖，因为平时一些推广的渠道我们也在尝试着去投。”
老吴提到的打榜赛是淘宝行业联合阿里妈妈推出的淘新星潜力卖家成长计划。淘宝不同行业都有。（淘新星计划链接见文末）
老吴在参赛期间取得的成绩是成交额环比提升7倍、老店焕新较去年提升50%、累计获得3张千元优惠券。
据男鞋小二非远介绍，男鞋淘新星针对不同类型的商家分为3条赛道。
1. 非标卖家，非标签卖家成为标签卖家，会有一定的广告的激励。（链接见文末）
2. iFashion标签卖家。完成行业小二设置的指标，且得分在群内比较靠前，可以获得一定的一个广告的激励。
3. 男鞋KA卖家。月度整体付费流量的消耗，达到行业设定的标准线。可获得一定比例的返点。
文章转载：千牛头条
