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淘宝运营技术交流

3.15过后最新完全讲解淘宝运营种菜1-2周没有权重排名的问题

每年三月份,都是淘宝大地震,刷单被查的商家数以万计,整个淘宝市场一片哀嚎

最近也接触了很多的掌柜,或天猫的或企业店铺的或c店,都提到了一个很共同的现象:刷了1-2周后,排名越来越靠后了,甚至直接找不到产品了还不如刚上架的时候排名靠前。

都在担心刷单还有用吗?

还需要再继续刷下去吗?

SD真的无效了吗?

可以肯定SD是有效的,是可以带来效益的,要不这多商家干嘛要冒这大的风险来SD呢,谁会干这种出力不讨好的事情呢?

既然是这样,那怎么样来解决这个问题呢,今天就专门来为你解释SD没有排名的原因,你悟透了这个,你的2019年将不可限量。

SD要显现出威力,必须要解决四个方面的问题

1、账户质量,2、账户标签 3、进店浏览轨迹 4、个性化推荐

1、账户质量的重要性大家都是清楚的,这个是SD流量起爆的基础条件,不需要太多的解释,之前也有讲解过很多次了,不知道的可以翻看一下前面的文字

2、账户标签是怎么来的呢?

是从客户浏览的产品里面来的。

比如我三天前浏览了宠物用品,我的标签就是“宠物一族”;我昨天早上浏览了化妆品,时尚服饰,我的标签就是“爱美一族”;我今天下午浏览了各种美食,我的标签就是“吃货”。

零食是我最近浏览的,需求点是最强烈的,下来是零食,再下来才是宠物用品。现在我的身上同时有三个类目的标签,每个标签都是真实的,只是每个标签的强烈度不同而已。

3、进店之后的浏览轨迹

客户进入店铺之后的浏览轨迹包括浏览,收藏,加购,下单未付款,店内跳转,旺旺询单,评价买家秀浏览,问大家提问。每个客户的购物习惯是不一样的,在页面里面的行为也是不一样的,咱们要做的就是最大限度的模仿真实客户购物的行为。不要所有的客户都是货比三家进店,进店之后都是浏览一分钟看,收藏,加购,这样的行为其实就是在告诉淘宝,你的客户行为都是异常的。

理解了上面的三点,个性化推荐就非常容易理解

4、个性化推荐

淘宝的个性化推荐就是客户需求匹配+算法推荐

需求匹配就是客户现在有这个需求,刚好我能满足你,你就很舒服

比如你刚跑完步满头大汗,我现在掏出纸巾递给你,你顺手就会接住,会说一声“谢谢”

客户打开淘宝搜索一个关键词,在搜索之前客户的大脑里面对这个产品的外形,价格都是有预期的,这个时候客户看到的都是自己脑海里浮现的,客户会毫不犹豫的点击进去,客户的购物体验就会非常好;

如果推荐给客户的不是客户想要的,这次的购物体验就很不愉快。

算法推荐就是在庞大的数据库的基础上,分析总结出客户的需求点,把客户脑海中预想的产品,通过算法推荐,展示在客户面前。

这个就是个性化推荐的逻辑

2015年之后,流量增长就遇到了瓶颈

这两年,拼多多,京东异军突起,分走了很多的流量

垂直领域苏宁易购、国美在线也在不断蚕食淘宝的市场。

淘宝不断的在技术上突破,提升算法的推荐精准度,就是为了流量价值最大化。

为什么你的SD会无效呢?

一方面是因为没有安全的SD资源,一刷就被抓;另一方面,即使没有被抓,刷1-2周之后,排名越来越靠后,就是因为你的产品标签出了问题,你的产品推荐给了不需要的人群。

比如你产品的真实购买人群是25-29岁的女性白领,他们是中等消费能力,你现在全部找的是在校的大学生给你SD,这样你的产品的标签就是低消费群体的大学生,你的产品也就展示给你的具有相同群体的大学生,而他们不是你产品的真实购买人群,这样自然的就没有点击,没有转化,没有产出,坑位排名自然也就没有了。

讲到这里,你估计已经明白了是怎么回事了

我们现在要做的就是找到对应标签的人来SD,这样单品的排名就会直线上升

很多掌柜会问,从哪里看我产品的人群标签呢

输入你产品的核心关键词

在市场–搜索分析里面查询就可以看到这个词对应的人群特征

今晚就到这,明天讲解如何找相关人群和用户打标

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