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天猫行业增长趋势合辑,你的生意踩上这些“风口”了吗?蓝海市场?

2021年,天猫成为品牌百花齐放的沃土。新品牌势头强劲,老品牌稳扎稳打,在过去的双11中,382个新品牌加入“亿元俱乐部”,一批中小品牌实现了跨越式增长。
在疫情大环境中,新消费需求持续涌现,上半年中产的“城市出逃梦”将精致露营赛道送上热门,下半年在618、双11的剁手中,新品一次次被打爆,诸多品类跻身主流。
过去半年,淘宝教育走进20多个天猫新品牌,也和来自天猫快速消费品、食品、服饰时尚、消费电子、家装家居、运动户外、医药健康、教育等行业的小二共同总结行业新趋。有哪些赛道正在爆发?来年又可以沿着哪些锚点继续前行?
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快速消费品
行业趋势速递:男士、香水、宠物、潮玩成为新崛起赛道
过去一年,男士、香水、宠物、潮玩在天猫升级为一级类目,和天猫美妆并列,背后的趋势是这些新赛道未来有望成长为像美妆这样规模的行业。
细分赛道洞悉
母婴亲子:精细化喂养成为主流
随着90后和95后成为宝妈主力,科学化、精细化喂养成为主流,高颜值、互动型、快捷型产品,成为消费新趋势。
以儿童零食赛道为例,人群渗透率仅10%左右,年增长率超100%,0添加、营养型、零食正餐化在天猫爆发明显。同时,在宝宝主食赛道,人群渗透率不足5%,宝宝馒头、馄饨等新中式辅食更符合新时代妈妈诉求,“一周米”、“一周面”等新概念的科学搭配型商品,年复合增长率有望超200%。
美妆:情绪和场景 成为用户选购依据
过去一年,国妆新品牌在天猫迎来黄金时代,除了刚需型美妆,成分、营销、设计均成为年轻人选购的考量因素。商家开始关注使用场景、用户的情绪,以及背后所代表的品质生活趋势,让更多消费者通过家用型商品享受到美容院级别的护肤。
潮流玩具:洞察潮玩人群 在品类上做“微创新”
对于潮玩行业商家来说,建立在消费者洞察基础之上的品类创新,打造自己产品的独特性,是品类破圈的方式。比如从创意设计能力来看,把潮玩定位在不只是单独的摆件,而是去增加可玩性,或者从常规大小的人偶,延伸出手办大娃和人偶雕像,都是品类突破上不错的案例。

宠物:科学喂养 宠物保健将加速渗透

从天猫宠物行业来看,衍生趋势主要围绕在宠物智能黑科技宠物细分口粮(冻干肉零食)、精致护理(口腔五官清洁)等品类。随着第一批养宠人的宠物进入到中老年阶段,针对宠物的科学喂养、宠物钙片、心脏保护产品等细分品类,未来会加速在行业中渗透。
香薰:围绕家庭消费场景 提升质感
香氛是价值敏感型品类,品质感会让消费者主动复购,从香料出发到最后的包装,用户更在意手中的产品是否有质感。香薰的消费者有60%都是已婚人群,有车有房,所以在家庭式消费场景下,商家需要去放大整个产品场景化的设计,完善产品矩阵
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服饰时尚
行业趋势速递:持续走向细分市场
一个万亿市场行业,它的趋势一定会被拆解得更加细分,包括细分的风格、品类,甚至细分的人群、场景、商业模式。从女装行业来看,未来几年里,将以风格品牌、品类品牌、设计师品牌、明星红人店、买手店、圈层品牌作为核心运营的趋势和重点。
细分赛道洞悉
 
女装&内衣面料和故事成为服饰品牌孵化关键
功能型面料为驱动的服装品类,这两年得到消费者喜爱,比如科技面料的打底衫与裤子。从行业发展趋势来看,核心面料和故事成为品牌的成功要素。短视频店铺在天猫成功的速度也变得更快,例如去年双11,一些开店3个月左右的天猫服装店铺能做到日销百万。
 
原创女装:围绕风格 吸引细分人群
天猫上的原创设计师女装,年增速同比超过100%。高客单价人群越来越多,年轻一代的崛起,开始接受先锋的服装设计,如果风格符合消费者的自我定位,消费者会在这个品牌下尝试更多搭配,不断复购。
 
手表:手表走向潮流赛道
消费者不再像以前只关注于手表的机芯、性能,更多开始关注配饰属性。对于新入驻商家,围绕潮流化的趋势,以个性化方向进入,会很快的吸引消费者眼球,获得生意快速增长。
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食品
行业趋势速递:食品讲究「内外兼修」
食品赛道总体大趋势是「内外兼修」:「内」是追求食品的健康品质,比如低卡低脂低热量;「外」是包装颜值高、产品体感好、便于携带。
以下几个类型的商家爆发明显:老字号品牌创造子品牌,产品涉及咖啡、月饼、零食、低度酒等;创新品牌,能精准抓住消费趋势、年轻人喜好;技术升级红利,随着锁鲜以及自热加工技术升级,自嗨锅、速食等便利食品崛起,方便型食品加速涌现。
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生鲜:围绕食材与场景双升级
生鲜食品的升级围绕着两部分:一是食材升级,如健康零添加;二是围绕垂类人群进行功能场景升级,比如围绕母婴人群的宝宝辅食、老年滋补人群、健身人群、上班族的便捷预制菜等,以人群需求驱动新品类。
休闲零食:好吃、好看、还健康
消费者对于休闲零食的要求,走向了好吃、好看、健康。围绕这三点做品类的升级与创新成为商家突围的关键,比如原来的蜜饯,不仅糖很多,还有一些添加剂,这就是阻碍消费者转化的壁垒。同时,用技术的革新,去解决用户的担忧点、提供更多便捷很重要。
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运动户外
行业趋势速递:新兴品类、软硬件结合驱动增长
越来越多的消费者开始参与更多种类的运动,去年双11期间,户外露营、滑雪、滑板和街舞等新兴品类都取得了高速增长。同时,作为深度体验的品类,运动类目的创新一直在持续,例如无绳跳绳、智能瑜伽垫、智能健身镜,软件和硬件的深度结合带来消费者体验的革命。
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运动:健身器材走向智能化
女性消费者对于居家健身产品的选购,更在意场地需求小,能够让自己放松。她们对于器械的外观、应用性要求特别高,如智能健身镜,将AI、游戏、课程捆绑,得到了市场的认可。健身器材走向智能化,运动同时能够记录数据,并提供课程服务是大趋势。
 
户外:从市场的差异点化入手
户外露营赛道分为:精致露营、公园野餐、徒步露营等3个细分场景,在产品研发上,可以从以下几点入手:外观设计的升级和差异化;联名款的跨界合作;对产品结构、材质进行创新,如棉布天幕换成更轻便的尼龙与涤纶,便于消费者出行
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家装家居
行业趋势速递:数字技术打通线上线下,导购场景链接多重需求
线上家装经过几年发展,逐渐走向线上线下一体化过程,如今正在通过数字技术打通全域。商家提升数字化能力,解决消费者线上家装决策难的问题。
家装行业正在将平台技术应用到整个导购场景中,以消费者视角满足购物需求。例如消费者搜索沙发,在导航链路中会发现搜索结果更趋近于风格化,满足不同人的需求。导购场景里还加入价格权益、商品功能、材质,使用体验等真实评价,帮助用户做决策。
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家装:全域用户画像 精准市场洞察
家装本身是一个很重线下体验的本地化产业,大量消费者存在于本地市场。但天猫家装的用户越来越年轻化,对于品牌来说,天猫的重要价值是全域渠道的用户画像数字化。对于家装这样一类全周期的消费场景来说,智能门锁、沙发、床垫等后端品类,可以跟开关插座、灯具等偏前装的品牌做跨界联合,共同服务消费者在天猫家装的消费场景。
家居百货:用场景链接商品和多重需求
百货行业未来由功能型转向情感型消费驱动,如何通过设计和功能创新,刺激新的消费需求,是商家经营的重点。新趋品类的变化在于新场景、新科技、新功能的推出,比如减压、凉感、抗菌的枕头。场景封装成为未来的主要打法。通过一个场景,连接多个品类和人群,比如睡眠场景,可以囊括床品、香氛等品类,再通过算法将场景推荐给偏好相符的消费者。
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消费电子
行业趋势速递:健康、智能、颜值成为驱动新品的重要因素
新品类是消费电子的超车引擎,消费者端更青睐具备健康、智能、颜值的产品。去年双11期间,消费电子以智能、绿色、养、颜、美、潮酷等6大赛道为主。
商家在货品层面,以IoT(物联网)为引领,带动智能趋势化的发展,同时针对消费者的购物需求,洞察品类趋势;并通过场景化的呈现、沉浸式的体验,让消费者感受到品质生活。
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大家电:在细分生活场景中,寻找更多可能性
当大多数家电品牌还在以“拉新”为首要目标的时候,一些创新品牌已经在细分场景中不断解决消费者的新需求,例如美妆冰箱、母婴冰箱、挂壁洗衣机等,把“大家电”做成“小需求”成为增长蓝海。
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教育
行业趋势速递:文教结合、书课一体

去年4月,天猫把教育培训、图书、乐器三个行业合并,成立文教事业部。这意味着利用好图书、乐器这样的标品去和课程非标品融合,会产生多样的供给,提升服务宽度,例如书课包、乐器和课程的结合。

细分赛道洞悉
乐器:产品更细分 满足兴趣需求
在线上购买乐器的用户,不再只是专业学习者,更多人因为喜欢某一个明星被种草,也有中老年人因为喜欢的曲目开始在线上选购萨克斯。乐器类目一直在走向更细分、更垂直的领域,满足不同维度的兴趣需求。
图书:升级分销系统 提升商家发货效率
今年年初,天猫图书宣布全新升级图书分销系统,与阿里巴巴数字供应链事业部、菜鸟三方共同开发,帮助出版社、出版公司完成销售渠道的数字化建设和仓储物流的全国铺设;对于图书销售商来说,则是共同完善产品线、降低订货成本和仓储成本,提升消费者的网上购书体验。
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医药健康
行业趋势速递:养生经济的4大流派
 
在全民注重健康的今天,天猫医药健康已经积累了大量消费者,并崛起四股新生的养生经济流派——卷中求生:“碎片化养生”硬杠内卷;颜值焦虑:颜值经济新升级,开启“美妆式变美“;技术养生:居家智能自测成“躺平养生”新市场;文化复兴:国潮与复古,征服年轻人的制胜法宝。
此外,疫苗预约、体检、线上购药等健康服务也都出现百倍级增长,成为新的健康消费黑马。
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非药品类:从颜值的出发的消费者健康意识觉醒
健康类非药品主要包括:传统保健品、滋补品、器械、口罩、隐形眼镜等。围绕消费者“变美”需求,商家在推出新产品的时候,背后一定要有非常强的功效支持,让消费者感受到产品带来的效果。
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汽车&二轮车
行业趋势速递:线上线下融合成大趋势
从二轮车行业来看,平衡车、滑板车在线上的渗透率超过了90%,但电动车、摩托车的渗透率不足1%,行业未来的发展机会一定是基于线上跟线下融合,具有线下网点的商家在未来跟天猫有很好的合作机会,同时产业带、淘品牌,也可以借着天猫实现线上线下融合。
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二轮车:O2O模式加快线上渗透率
新国标实施以后,电动车行业更加规范化。通过O2O模式,品牌方和门店完成数字化改造,线上引流,线下服务,很多品牌已经明显感受到线上带来的增长。从产品侧,商家可以基于用户出行的细分场景,围绕颜值外观与性能,不断进行产品创新。
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