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淘宝运营技术交流

2022年淘宝直通车教程:直通车推广的底层逻辑和注意事项(1)

前天媳妇的远房亲戚病故,问我要不要去烧个香,我都没有见过是谁,内心是比较抵触的

我说,姐夫去吗,姐夫去的话我就去

她说,去

这样我就得去,不管远房亲戚认不认识我,但是不能让媳妇心里有想法

奇葩的是,我们到小区门口(70年代的小区),远远就看到摆着灵堂

我还酝酿了一下情绪,心想至少说话不能太大声

灵堂前有很多人在聊天,嗑瓜子,完全看不出很悲伤的景象

这让我有点出戏

当年在农村的时候要大声哭出来的,不哭出声,以后就是话题

我们正要烧香,结果对方说话了,你们是谁,哪里来的

啊?啊?啊?

搞错,走错灵堂了

赶紧打听,远房亲戚是在小区的另外一个门

又酝酿了一下情绪

地面全部是瓜子壳和橘子皮,坐着四五个人,玩手机,打电话,嗑瓜子,聊天

给了个利是,烧了三品香

媳妇说,上去跟其他亲戚打声招呼,我不愿意去

过几分钟,竟然听到了笑声

原来还可以这样的吗

我也坐下等媳妇,发现这个瓜子还挺香的,花生也很脆

临走了,丈母娘说,早知道这个橘子这么甜,带多几个走

哈哈哈……

是我见识少了

开始写淘宝直通车的教程,本来我是计划抛开一些基础的概念,只是为自己写,读者看不看得懂,无所谓

但我又徘徊和犹豫,因为体量还不够大,还是先把眼前的事情做好,把粉丝体量做起来,因此推翻之前计划,重头开始写

首先简单把淘宝运营上架到运营的步骤说清楚

1、必须了解产品,确定产品差异化的卖点和用户需求点,这是最重要的一步。现在没有真正意义的蓝海,只要你想得到的,十年前就已经有人在做了,所以我们可以做的是差异化,定义概念。比如十年保修,90天退换货,努力地卷起来

2、主图必须包含卖点,标品可以直接用文字表达,非标品除了文字还有场景、模特,背景图等。用户搜索需求词,看到图片上展示的就是需求点,马上就产生兴趣,这是提高点击率的重要手段。比如做大码女装,起码要找个130斤的模特来拍照嘛,现在搜索一看,全部是90斤的模特(之前我就是计划这样做女装的,想到退货率太高,放弃了)

3、标题围绕卖点的核心关键词展开。比如大码连衣裙,就要首先要围绕微胖,显瘦,收肚子等词联想。这个例子可能不是很恰当,因为还有其他重要的属性需要填写,比如碎花、雪纺等属性词需要综合考虑

4、详情图、评价、问大家等全部服务1-2个卖点,写得多,用户可能就记不住,来来回回就这1-2个卖点,用户一下子就记住了,转化率会更好

5、如果是非标品而且价格还低,会走推荐流量的渠道,标题就不用传统的做法,而是要做标题党,怎么样吸人眼球就怎么样写,后面带1-2个产品词就行

6、如果我们要做推荐流量,直通车就预算就会少,这个时候研不研究直通车都是OK的。系统智能开就可以满足了,如果要做搜索流量,甚至是直通车流量为主的,就得研究直通车,一个点击便宜1毛钱,一个月就可以剩下大几千

淘宝直通车运营方式也有很多种,不同的类目,不同的人都会有不同的方案

但是不管哪一种方案,开直通车的逻辑都是不变的

首先需要把直通车的点击率做起来,影响点击率的因素有款式、价格、展示位置、创意图、人群、关键词、销量等这几个为主。我们开直通车前就要把这几个点处理好

第二步递增点击量,可以是增加关键词、投放时间段、出价,以及人群溢价等

第三步是拖价,把ppc降低。我们要递增点击量的时候,ppc肯定是比较高,当我们递增到一定的阶段,预算不允许的时候就得开始优化关键词、人群、出价、地域等

第四步就是要做投产的时候,那些投产好的可以再次提高出价,差的继续降低出价或者是停止投放

很早之前的黑车,就是靠刷点击率来拉升权重,降低ppc的;前面的卡位助手,也是通过卡前三的位置,提高点击率,从而拉升直通车权重;低价引流,就是通过增加大量的直通车关键词覆盖更多的人群,从而达到低价,现在还有智能计划,可以通过极低的出价创建更多的推广计划并且是推广覆盖更多的宝贝,从而达到低价引流的效果

所以不管是哪一种直通车运营,都是遵循上面的逻辑展开的

至于说直通车能不能拉动搜索?

肯定是可以的,如果不能就是体量还达不到,坑产不到,小预算小拉动,大预算大拉动

但是直通车拉动搜索的时候需要注意的点

1、纯刷的链接,直通车预算要少开,把展现让给自然搜索

2、直通车比自然搜索点击量多1.5-2倍都比较正常,如果超过太多就有可能压制搜索

3、直通车后期展示位置不要抢太前面,否则容易压制搜索,特别是使用了卡位助手的

4、直通车的点击率和投放太差,也会拉了自然搜索的腿,至少是要接近自然搜索转化率。正常情况下,自然搜索转化率都会高过直通车转化率

今天先到这里,差不多花了三个小时

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