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淘宝运营技术交流

2022年淘宝直通车教程:一个优秀的直通车计划创建步骤和要点(2)

最近思想波动有些大,之前我一直沉迷于淘宝,结果去年发现拼多多也是这么香,然后又发现闲鱼也不错

这两个平台都知道,但是不知道真的这么简单

闲鱼更加无脑,上架就可以,自然就获得自然流量,不用刷,也没有付费推广

so easy

于是我把在淘宝做的产品,搬到拼多多,又搬到闲鱼

汗,如果没有做过都不知道什么叫做平台的红利。现在还是拼多多和闲鱼也有平台红利

抖音应该更加有平台红利,有机会的一定要去尝试,虽然我也还没有去

有时候?如果有机会挖其他的井,而深挖一口井会不会可能是坑

难道我们被鸡汤骗了?

实事求是和灵活运用

知行合一

还是继续挖井吧,聊聊直通车创建的基本步骤和注意事项

想研究直通车,就要研究直通车的标准计划,这个计划可以有更多的自主控制权

首先是创意标题,以前是有相关性,会影响关键词的起始质量分。但是2021年后创意标题已经没有相关性了,我们就要发挥标题党的作用,比如10万+、5折售卖、买一送一等等吸人眼球的字眼,特别是前面10个字,后面再组合写关键词就可以

第二步是选词,选词很有讲究。标品选词很简单,关键词很少,不会超过10个,全部加进去即可。难的是非标品,非标需要测词,哪个词的点击率高,转化率好。

但是我们上链接的时候就会有初步确定卖点和关键词词路,这个时候优先添加这个方向的关键词就可以

关键词只加二级关键词或者是三级关键词,而且只加需求词,而不是广泛的词,比如很仙、时尚、气质什么的,这些都不知道是什么东西。但是修身、碎花、吊带等这个就有具体指向,就有了点击率和转化率

严格意义上来说,我们是要测词的,当然这个步骤也只有大店可以做到,小店也只是要尽可能的压缩预算,增加投产

注意一些细节,关键词的质量分,如果添加进去,质量分低于6分的就肯定有问题,应该说低于7分的就要谨慎添加

至于出价,这个也比较复杂,得看淘宝运营采用的直通车推广方法。正常是行业均价的稍微高一点,高出20%-50%即可

这个出价是什么意思?这是必须要理解的,只有懂这个出价的原理才能更好而且灵活的优化直通车推广

A词出价2块钱,当有人搜索A的时候,我们就是出价2块钱,跟同行竞争看2块钱有没有机会得到展现,如果2块钱可以得到展现,系统就会给我们展现

需要注意的是,这个2块钱是不管人群的,是男是女,还是家里的猫咪按出关键词,都是会展示

这样说可以理解吧(这里要配合人群溢价来理解)

第三是流量解析。我们做淘宝运营的,数据只有对比的时候才有意义,怎么样证明好。就是比自己好,比同行好的时候才能说明好,不然怎么样比,是不是

我们要把主关键词放上去查询,可以看到市场波动、人群、点击率、均价、转化率等

虽然有水分,但是至少有了初步判断。投放后就可以知道自己的数据跟市场数据对比的差距

我们才能知道自己的点击率是否合格,点击单价高还是低,转化率OK吗?

这里也可以看下直通车的竞争分析(直通车工具,洞察工具,竞争分析),可以看到同行做得比较好的数据。知道投入,点击率,点击单价和投产等。

第四步是创意图,这个主要是美工、个人审美,经验得出来的,没有什么好说。小技巧就是需要参考同行,看同行的产品角度,背景图,文案,卖点等都可以给我们很大的启发

如果测图就轮播,不然就优选就OK了,这个问题不大。

第五步,添加人群,这个不能急,一开始不会去添加系统人群,比如智能拉新、优质拓展、收割人群等,而是自定义人群。

如果是大类目和小预算的可以开三级级人群,性别+其他。不然就是先开二级人群并且测试,跟测词是一个道理。要把点击率高,转化率高的人群测试出来,然后重点投放

直通车人群溢价是什么意思?

A词出价2块钱,猫来搜索也是出2块,但是如果我们20岁的人群溢价出50%,是什么意思

20岁的人来搜索就是出3块钱了,但是其他岁数的还是2块钱

这样可以理解了吧

关键词出价和人群溢价是必须理解透的,直通车的多种玩法都是通过出价来实现的

关键词出价高了,铺盖的人群就广,属于通投;关键词出价低,人群溢价高,属于精准人群,就会把不属于自己的人群全部屏蔽

如果可以理解这两个极端,也就会更好理解后面几篇写的各种技巧

第六步是投放地域、时间和平台。时间设置100%。

直通车的创建很简单,就不啰嗦了。直通车创建简单,优化直通车才是关键

这篇后开始进入重点,直通车运营科普结束

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