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淘宝运营教程:非标品小爆款群标签的定位技巧(3)

我之前说过拼多多评价不可以操作,陆陆续续有人来问还能不能操作。很早之前就已经恢复了,要操作的就去操作吧
继续淘宝运营教程,小爆款群玩法,先聊非标品。非标品小爆款群是最容易实现的,特别是服装类
之前我一直蠢蠢欲动,想要做服装,还研究了一个多月,只是心烦退款退货才作罢
非标品小薄款群主要就是款式为主,特点是款式多,更新快,季节性强,需求量大
基于这些特点,是不是对新手运营比较友好?我之前一直建议新手不做非标品,现在看这个建议也不咋地
标品,很大部分流量都是被头部商家吃掉了,但非标不一样,需求多种多样,款式也是千变万化,千人千面的机制更加明显
非标品店铺就会有明显的标签特征,销量要求不高。王八看绿豆,喜欢就好,哪里管销量,而且搜索流量大,推荐流量也大
我们可以大致分为两个方向标签
新店上产品,不能仅仅追求覆盖多,而是精准的前提下覆盖面广
通用的基础标签,是先确定好性别、年龄、客单价,把这三个确定好后再细分
可以围绕一个词根上新,比如大码女装。我们店铺所有的宝贝标题都是带有大码女装这个词根
店铺的所有元素都带有这个标签,详情页、模特、文案等
反正一看就是胖子的店铺
这个图,是不是看起来都是微胖的衣服?年龄段是不是都一样?
啰嗦几句,前两篇说的更新频率和产品布局,看图片的红框,我们把他们的产品叶子类目统计出来,是不是就可以得到布局比例
稍微需要注意的是价格段。如果我们是新店,不建议做价格区间太大的,价格浮动30%就可以了
这个店铺价格区间大,因为他是成熟的店铺,需要放大覆盖人群采取的策略
还有一个IP店铺更加明显
看起来是不是也很舒服,这种也是标签精准
还可以围绕一个风格标签,我们就固定做一个风格的衣服。复古的,整个店铺产品都是复古风,唐风就全部是唐风
这样说不知道说明白了没有?
难点应该是前期需要耐心地选品上架,我的建议淘宝运营在前一个月上够100个款,后续再固定频率,经过2-3个月的时间,应该就会有比较好的数据,可以赚到钱
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