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淘宝直通车与自然搜索的关系(90%淘宝运营是这样利用直通车玩转自然搜索)

淘宝直通车与自然搜索这两者是什么关系呢?他们会相互影响吗?淘宝直通车可以带动自然搜索流量吗?

本身是没有任何联系的两个流量渠道,但是由于人为浏览情况的影响,使得这两个流量渠道有了相爱相杀的交集。

那么在正式开始说这段爱恨情仇之前,我先简单介绍一下彼此。

淘宝直通车是淘宝天猫按照点击付费的推广营销工具,推广的关键词根据产品的质量、关键词质量得分、主图点击率及出价等维度影响该关键词对应的产品排名。

自然搜索是指消费者通过搜索关键词挑选商品的行为,某个关键词自然搜索权重是通过搜索成交的订单,以及由此产生的坑产等因素决定的。某关键词自然搜索权重越高,那么由此关键词带来的自然搜索访客越多。

当商家不使用直通车推广的时候,只靠标题关键词的自然搜索权重获取流量,那么淘宝直通车和自然搜索之间没有机会产生联系,但是很多时候大多数商家尤其是淘宝中小卖家,都会使用淘宝直通车维持那可怜的流量,那么这个时候自然搜索和直通车这俩个流量渠道就有了获取联系的机会了。

到这里也就应该知道了,它们之间千丝万缕的关系还是始于无心插柳的人为浏览行为。

如果每个人都可以做到很好的控制自己内心深处的那份躁动,那么这世上会少了太多太多的不期而遇,也会少了太多太多的类似于董永与七仙女的爱情故事。

而现实生活中并不是这样,那么消费者在淘宝购物也是类似于那种不期而遇的爱情故事,如果消费者每次购物看到宝贝就购买,没有对比没有挑选,那么淘宝直通车和自然搜索永远没有交集,正是因为消费者的那份不安,相互对比才使得淘宝直通车和自然搜索相爱相杀。

当消费者在淘宝搜索某个关键词时,展现在消费者面前的不仅有靠自然权重排名靠前的宝贝,也有靠淘宝直通车推广排名在前的宝贝。

如果消费者直接点击了淘宝直通车推广的宝贝下单购买,那么淘宝直通车推广的效果会越来越好,车会越开越省油,越开越快,但是和自然搜索没有任何关系。

如果消费者直接点击了靠自然权重展现在前面的宝贝,并且下单购买,那么该关键词自然搜索的权重会越来越高,展现的渠道越来越多,排名越来越靠前。但是这个权重和直通车也没有任何直接关系。

而现实生活中更多的还是第三种情况,先是点击了直通车推广的宝贝浏览之后并没有购买,然后又点击了靠自然权重展现的宝贝,浏览之后反而还下单购买了,那么这个过程淘宝直通车和自然搜索就有了密不可分的联系了,在这个购物场景中,直通车成为了被对比的对象了,这个购物过程中淘宝直通车会相对被降权,而自然搜索会相对被加权,反之亦然。

所以我们说直通车和自然搜索即相爱又相杀,即相互促进又相互阻挠。

在这里我想做一个形象的比喻,方便大家理解,关键词比喻成一条条道路,淘宝直通车比喻成道路上行驶的车,自然搜索渠道就是人行道,产品就拿手机壳举例。

有这样的一个场景,在我们眼前有无数条道路,道路上有行驶的车辆,车上坐的主人是手机壳,手机壳还长着可爱的小腿可以自己行走,车与车之间可以相互超越,同时路上还有奋力行走的手机壳,他们之间也可以相互超越。

大家行走的目的地就是道路前方的展台区,这里消费者可以看到它们。各个道路上行驶的手机壳都希望自己尽快被消费者看到,被消费者挑选,被消费者选走之后就不用每天在这里经受风吹日晒,而是可以得到主人双手的温暖与呵护。

当消费者直接挑选了某个车上的手机壳,那么这个车再去运载另外一个手机壳就有很高的威望和信誉度,路上就不用交太多的过路费,并且会更快更省油。

当消费者直接挑选了路上行走的手机壳,那么在这个道路上的手机壳会跑的更快。

当消费者看了某个车上的手机壳没有购买,反而购买了路上行走的手机壳,那么该道路上的手机壳行走速度都会相对提高,而那个车运载速度会相对降低,反之亦然。

但是无论是车上的手机壳成交了还是行走的手机壳成交,对于这个道路来说都会有相对的加权。

这里就融入了用淘宝直通拉自然搜索的权重的原理,自然搜索的关键词不要成为被对比的对象而是那个对比对象,那么该关键词的自然搜索权重会越来越高。

这个例子如果做成动画的话会更容易理解。

最后做个简单通俗的总结,淘宝直通车与自然搜索本无关系,是那多情的消费者使得两者时而相爱时而相杀,希望本篇文章可以帮助你对淘宝直通车和自然搜索有更多的思路和理解。

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