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淘宝运营技术交流

淘宝运营掌握了这五点,店铺标签再也不会乱!真实转化率可达15%以上

淘宝运营的一个重要能力就是能淘宝引流到精准的访客,只有精准的访客才给我们带来收益。精准访客就涉及到淘宝标签问题。淘宝运营就需要去纠正我们淘宝引流过的访客,否则一切白搭。淘宝运营应该怎么去优化访客标签呢?淘宝运营应该怎么去淘宝引流到精准买家呢?

前面运营大佬也写过很多关于淘宝标签的问题和方法,那个是关于,shua单的纠正。这个是店铺运营全方位的纠正

首先我们必须有准确的产品人群定位,分析产品的消费层级

我们shua单的买家人群肯定是比较难匹配到自己的产品的,这个目的主要是为了销量和搜索权重,淘宝客也是低价的促销活动,都是为了销量。先不说刷dan的风险,现在基本都是5单起查,降权一个月,扣2分,有了这个记录就很难在做起来了

基于这些手段特点势必会带来淘宝引流的访客不精准,买家标签和产品标签是匹配度是不高的。后期的淘宝引流的访客也是不能转化的。

我们可以通过生意参谋去分析店铺的消费层级,如果进来的访客是50块钱的,但是你的产品是100块钱的,那就是不精准流量,这个时候我们淘宝运营就要明白,这个是一个很严重的问题,要着手去纠正的。

第二、淘宝运营做促销活动的注意事项

淘宝运营经常会指定出满减活动,如果折扣过低,冲下了大量的销量,得出的结果和淘宝客一样的,都会有一个负面影响,就是店铺标签被打乱。

如果自己的产本来就是客单高的,就没有必要去报聚划算啥的了,因为后期真的很难纠正过来。我们尽量是不减价,但是多送点产品,这样就比较大的程度避免这边问题出现。

比如我们淘宝运营可以设计的是“买二送一”,“买一送一”就会比打五折来的效果好

第三、淘宝运营利用直通车来人群标签

直通车定向功能对于纠正人群标签是很好的,直通车怎么开?首先是关键词和产品的匹配度问题,必须是核心关键词。如果不懂找,就去看同行的,然后跟他竞价。这个是比较省力的,但是费钱。

还有直通车在什么时候要进行优化呢?直通车展现、点击都达到预期水平,但是没有转化。这个时候除了考虑,选款,创意图,详情,好评等内容外,就是关键词匹配度问题。

第四、淘宝运营的杀手锏,老客户引流

这个也是我们新手、中小买家比较头疼的,本来就没有什么资源,哪里还有什么来客户。越是大商家,对这块就越重视,或者说越有能力做这个事情。

很多大商家都是利润来客户做起来的,随便丢几百件出去,免费送或者是,打折卖,都会迅速的拉升销量,权重、好评。

因为既然是老客户,说明他们的标签对我们的店铺肯定是精准的。至于怎么样淘宝引流到这样老客户和维护,就各显神通了。有节日祝福的,有送贺卡的,有礼品的、虽然这些招式已经用烂了,但是不做又不行。大买家有资本的,就不怎么管的,可能就是拉个群,发发抽奖任务。你们今天去访问一下我们店铺,会随机抽奖几个人。

淘宝运营系统里面是有回购率这么一说的。所以如果能有适当的回购,是有加权的,对标签更是显得重要。

第五、淘宝运营优化标签的细节

就是我们经常说的,一个关键词背后就是一个产品,产品背后就是一群人。所以我们在做标题关键词的时候除了考虑,点击率,竞争度外还需要考虑的就是,我们的精准访客的习惯会不会用这个词去搜索。

我们潜在买家对主图的偏好,颜色偏好等这些都是需要研究的。

如果我们关键词做出权重了,有买家点击了,进来看到,图片风格,产品属性,都符合他的心理预期,那么下单的概率就大,这个关键词和产品就是建立了强相关性。如果发现不是怎么喜欢的,那匹配度低,跳失率就会增加。

所以我们在做基本功的时候就要有意识的想到这个目的性,否则走的弯路可能就会比较多

好了,今晚就讲到这。

最近好像写的有点乱,后期考虑,一个系列一个系列的说,这样可能会更加系统一点

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