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淘宝运营技术交流

淘宝运营用黑科技三倍增权,新品上架7天得到淘宝引流支撑,访客1000+

我们做淘宝运营的,最头疼的就是新品上架怎么能快速获取到真实流量。如果7后还是没有流量,心里的信心度可能就很受挫。淘宝运营怎么能快快速让新品获取真实流量甚至进入首页呢?要有真实流量,其实是搜索流量占据半壁江山。所以我们首先得明白,搜索原理是什么?我们怎么样运用淘宝运营底层逻辑来操作

淘宝运营要知道一个宝贝的通过搜索成交的一笔销量,并不是记录在这个宝贝上的,而是记录在这个宝贝的关键词上的。属于宝贝标题中包含关键词的权重

就是说买家的搜索行为是通过,搜索关键词,投放直通车关键词点击,成交 都会计入关键词的权重

那么购物车成交算什么入口的权重?

如果买家是从搜索入口进店,加入了购物车,成交了也是会计入搜索的权重

加权倾向

例如有一款“毛巾”,这款毛巾的宝贝标题是“大毛巾 小”,买家搜索“大毛巾”可以找到这款宝贝,而搜索“小毛巾”,也可以找到这款宝贝。但是这款宝贝的核心属性是大毛巾,小毛巾相比竞争对手相对较弱属性也不是很匹配。那么就会造成一种情况,搜索“大毛巾”的用户大多能成交,而搜索“小毛巾 的买家可能最后会选择别家店铺的产品。这款宝贝成交了5000笔,4000笔是来自于“大毛巾 ”这个关键词搜索后的成交,而“毛巾小”的成交非常少。对搜索而言,我们的商品是可以满足关键词“大毛巾”搜索用户的需求。并不能满足关键词“小毛巾”搜索用户的需求。那么当用户搜索“大毛巾”这个关键词时,这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求,而被安排优先展示给用户。但“小毛巾”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同,搜索关键词不同,则需求不同。不同的需求,也要通过不同的产品来进行满足.

通过这个例子说明,搜索加权的倾向,买家通过关键词成交,因为买家搜索的关键词不同,宝贝加权的的偏向是不同的,会往成交更多的词根进行优先展示

说到搜索原理就要说到词根这个东西

词根是什么呢?

淘宝运营者认为词根就是关键词的载体,所有的关键词成交都是词根的成交

与其说关键词成交,也可以说成词根的成交

那怎么知道自己词根是啥?

很简单

打开天猫搜索页面

复制整个标题进去在加一串数字,然后确定,出来的词,系统都给你分好了,就是词根

淘宝黑科技三倍增权

说到词根的成交,不得不说一下,有一个组合方式,加权结构,上下加权原理

A 西湖龙井

AB 西湖龙井礼盒

ABC 西湖龙井礼盒2018

ABCD 西湖龙井礼盒2018新茶

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举个例子

毛巾这个关键词

如何做到上下级加权呢如何做到上下级加权呢

这里三个关键词成交都会给毛巾这个关键词加权,因为都包含了毛巾这个关键词也就是词根

所以淘宝运营做关键词的成交的时候,就要确定要做的词根是那些,比如毛巾,那我就去做带有毛巾的关键词词根

说完搜索的原理,在来说下生意参谋改版了我们有那些可以思考的?

从上个月开始想必大家做新品,前期刷,或者开车,都很难像之前几个月相比那样容易拿到搜索流量,这是为什么呢?是淘宝搜索系统改版,主要是改了 搜索的转化率,UV价值,收藏,加购率指标,以及新版市场行情的排名变成了交易指数,以及关键词成交的量

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淘宝运营必须思考下,市场行情改版了,是改了什么,之前是按照销量排名,那现在呢?按照交易指数来排名是不是?如果说行业的排名按照交易指数来进行排名的的话是不是一些客单价的链接,生存空间就大了?

那我们再来看下这个竞争情报

通过竞品的对比,我们来看下有哪些数据是可以思考的

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好了说完一些生意参谋改版的东西后,我们进入今天主要实操的环节

准备;

前一天把关键词丢给刷手,关键词搜索进去,随便点击产品,收藏,加购物车,看评论,随便滑滑就行,多看几个同行的链接进行打标。

实操

第一天;全标题

30字 ,单量3

第一天做第二天的人气

叫刷手收藏加购,问大家,等等行为,第二天回访,成交

开少量的直通车 测图,做人气

拍一单多件高坑产!!!比如你类目客单价是50 那你就拍3件,客单价把他堆到150元

这个时候UV价值就高了

第二天;全标题

30字,单量3

第二天做第三天的人气

叫刷手收藏加购,第二天回访,成交

不懂的可以评论扣6送一份详细玩法

第三天;标题28字,单量5单

第三天做第四天的人气

第三天开始,降低转化率

第四天;

标题26字,单量5单

来搜索访客就要开始压低转化

实时查看是否有真实流量进来,如果有马上补真实流量进来的关键词

第五天;

一般来说会有真实流量进来,那么这个时候就开始布局多关键词成交了

怎么做呢

首先确定关键词

举个例子哈

毛巾纯棉

毛巾纯棉 洗脸 家用

毛巾纯棉 洗脸 家用 成人 柔软

这三个关键词都符合上下加权的原理,而我就是要主打 【毛巾】【纯棉】两个词根

然后把准备好的关键词发给刷手

第一步;毛巾纯棉(浏览+收藏+加购物车)

间隔3分钟

第二步;毛巾纯棉 洗脸 家用(浏览+收藏+加购物车)

间隔3分钟

第三步;毛巾纯棉 洗脸 家用 成人 柔软(浏览+收藏+加购物车+成交)

浏览收藏加购成交是分开进行,第一步搜不到可以第一步和第三步互换

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