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淘宝运营技术交流

淘宝运营解析2019年淘宝新规下直通车测款(一)

2019年淘宝运营做了很大的调整,以后淘宝爆款的决定性会是产品而不再是技术

2019年淘宝运营逻辑已经有了很大的变化,很多人还是摸不准是怎么去配合逻辑,特别是千人千面的作用加强,很多人都是刷单被抓,不被抓的也没有流量,因为标签不精准,混乱

所以在测款和测图上就显得特别的重要了

淘宝测款和测图最主要的手段就是用直通车来测。

我们淘宝测款需要的是什么?

收藏率、加购率、转化率,跟点击率没有一点关系,直通车测图,直通车测主图就跟点击率有决定性的关系,因为图片好不好看,吸不吸引人,就是图的作用

那我们是先测款还是先测图?

肯定是先测款的,款不好,要图片干什么

在测款前,我们必须要先做好准备工作,因为涉及到转化,所以必须要有店铺数据。

1、 要求有至少5个评价晒图。新品上架刷2单,第三天刷3单然后尽快的做出评价。当然这个评价是越多越好

2、 基础销量,怎么最低成本的做。开车钱一天,找一个人刷一单100+件,这样第二天就可以看到付款人数就是100+的笔订单,这样有利转化,测款更加准确。

这里需要注意的是,这哥100+件数的订单,不要发货,我们测完款就叫他们退货就可以了。这样可以减少成本

3、我们的产品应该怎么样定价呢?

首先我们要知道,我们的毛利润是不能低于30%的,是75块钱,那么我们的产品就买家就不能低于107,否则做出来就会亏本。

有三个数据需要我们去获取的

A、全网喜好定价,109-172

B、全网搜索价位,通过生意层市场行情专业版来查看,输入关键词搜索人群画像,然后拉下去,可以看到进30天的最高支付金额,是多少我们记录下来,比如是140-210

没有市场行情?这个可以租的。

C、那我们的区间就可以选,140-172,然后把这个数放到淘宝卡价格,搜索,按照销量排序,看一下哪一个价格是比较多的,那我们就最终选择那个价位。

其次的准备工作还有营销工作,就是要引导进店用户收藏加购,怎么引导?

收藏加购截图给客服可以下单立减,可以送小礼品等都可以。这些提示要做的更加明显一点,放在顶部或者是在第二、第三、第四个主图,都提示一下;还有可以使用收藏大师来设置收藏领取优惠券

好了,这个时候做好基础工作后就可以开始了

直通车测款的4大项,日限额、平台(无线站内)、地域全开(可以出来新疆西藏内蒙古这些)、时间可以是9点到24点,有土豪的可以全天候的放,溢价需要100%

淘宝直通车测款关键词,选择10个关键词

关键词怎么样找?

1、可以借助插件来查询,这个有很多的插件,大家可以去找一下

2、直通车推荐词。点击添加关键词,点击转化率排序,选三级词,添加,然后是精准匹配

出价是多少?市场价的一半,卡移动前三,这里不需要选择人群。这里不懂的,可以看一下这篇http://avip100.com/441.html

3、创意,选择我们准备好的4张创意图,设置轮播,不要打开智能标题,标题必须是一样的。

数据要求:每个关键词必须有10个以上的点击,加起来就是100个点击,在配合了100+销量和5个以上的好评晒图,都没有能够成交的话,那么这个款就不能用了

那是多少转化率可以用呢?取几个核心的关键词放到直通车后台,数据透视看一下,这个词的转化率是多少,那我们的转化率有没有达到这个数

不过到底是新品,转化率肯定是没有那么理想的

这几天比较累,今天勉强更新了,明天写是直通车测图

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