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2019年618在即,提前布局人群标签,打爆千人千面流量

离2019年的618的大促时间也是越来越近了,618是一年中期的考验,各大商家都是提前2个月准备的,现在已经开始了准备报名阶段,该做的数据都已经在做了

今天就来说说我们如何通过引导精准的流量,来扶持我们店铺的转化率,流量是根,转化是本,相互结合才能在根本上解决店铺面临的问题。

最近一些卖家朋友都在说,店铺目前阶段的转化率偏低,但是每天的流量还是比较稳定的,有些店铺可能流量基数不是很多,但是转化率都还不错,我们应该如何扶持店铺的标签,

在我们产品没有问题的前提下,我们就需要考虑自己店铺获取的流量是否是自己店铺或者单品需要的,是否符合我们宝贝的目标人群,

随着个性化搜索的到来,精准的店铺标签,圈定的精准人群,对于我们店铺的转化率是尤为重要的一点,话不多说我们下面开始进入主题

标签形成过程

每一个人在淘宝上搜索关键词、收藏加购、下单的时候,搜索系统都会给你打上专属的标签,而你的标签又回去影响店铺的标签和产品的标签。

标签形成的过程中,可以分为两类去解析

一种是长期标签,另一种就是短期标签。

对于长期标签来说,系统会根据你往常的消费记录去判定,你的购物水平,购买的产品风格,你经常浏览的产品情况去进行判断,这一系列的行为就会形成属于你固定的标签,然后当我们去浏览商品的时候,就会直接影响店铺以及宝贝的标签,从而店铺被打上相应的标签。

再说下短期的标签,就是指在一段时间内的浏览,搜索一些相关的产品,系统就会根据你这段时间的搜索给你贴上暂时的标签,推送一些和你近期搜索比较相近的产品

而我们店铺宝贝的属性如果符合,被推送展现之后就会被打上这样的行为标签,知道了标签的形成过程,就需要去强化,精细化人群去提升我们的转化率。

通过优化店铺基础 强化店铺标签

当我们在挑选出店铺内的商品时候,需要尽可能的去上新属性、风格等比较相近的一些宝贝,进行整体的风格统一这样在流量上,面向的人群大致相同的,这样对于店铺的标签强化是非常有利的。

比如: 价格区间,尽可能统一店铺在售产品的区间价,适合的年龄阶段,这样人群就比较集中。

这样操作尤其是适合新品的上新,以及老店新开,因为店铺和产品标签实际上都是消费者进行; 浏览 购买 收藏加购 通过人群画像去影响标签,然而对于新品以及新店来说,是没有这些数据作为参考的,那么如何去体现个性化标签呢?那我们就需要通过店铺的基础设置. 比如:标题 关键词 类目 属性 详情页去体现。当你做好基础优化,就相当于成功了一半,接下来就是辅助引流的操作。

三 通过竞品强化标签

我们应该如何通过竞品强化自己的标签,比如说 我们在搜索“长袖衬衫 女”的时候,打开了几个商品,其中有宝贝人气比较高的,店铺基础比较好,在打开的搜索结果当中有一款新品宝贝,当买家都进行收藏加购进行对比之后,选择了新宝贝,那么人气比较好的宝贝标签以及店铺标签,有很大几率强化成自己宝贝的标签,这样我们的宝贝就会更加容易获取到搜索的青睐,同时对新品的加权值更大。

操作方式的技巧:

①用打标软件加上利用直通车的人群功能给刷手号打上强标签。

第一步,找到你产品的竞品直通车宝贝ID,直接打标竞品ID。

第二步,打完标,到首页猜你喜欢见证奇迹。

②用打标软件给刷手打淘宝推荐的相似宝贝,相似宝贝很多和主宝贝的标签是重合的

那么我们就反向操作,通过给刷手打上相似宝贝的标签。

然后再去搜索自己店铺做单,这样标签属性就非常精准。

一旦标签属性精准了,接下来权重和访客爆涨那是很自然了。

③给刷手打上你宝贝的标签,让买家账号有浏览过你宝贝轨迹,效果与连续浏览宝贝几天的效果一样,同样做到精准标签消费人群。

四 老客户强化标签

老客户是一个非常重要的资源,因为这个是专属于我们店铺自己的鱼塘,维护好老客户,不管是新品的测款,还是破零冲销量,强化标签等起到很重要的作用,老客户要严格控制复购率,不然一切努力都白费。

大家可以根据店铺情况去选择合适自己的玩法。

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