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淘宝运营:是这些影响了你的点击率,90%的因素都包括了

对于开直通车的小伙伴来说,点击率永远是我们直通车的核心。今天就在这里给大家分享一下影响我们点击率的核心因素有哪些。

一、款式

服饰鞋包是我们传统的大类目,这些类目顾客买的就是款式,顾客不会因为一件不好看的衣服特别便宜而买单,也不会因为一件自己特别喜欢的衣服稍微有一点贵望而却步。至少这个是在淘宝主流中是是这样的。所以选一个好的款式是我们提高点击率的第一步。

这里我们可以用到直通车智能推广去测款,智能推广有一个十分好用报表里面的潜力值能帮助我们迅速找到爆款。

二、选词

很多人对词的认知是有一定误会,我看到很多人都会去选那些展现高、点击高、转化高(三个为核心去对比选词)。但是这样去选词选出来你直通车点击率是不一定高的。

我们选了什么词,就相当于选择了什么样的顾客。比如一个顾客搜索连衣裙小清新就说明他们是想买小清新风格的连衣裙。搜索韩版连衣裙,就是想卖韩版的。因此在我们真正选词的时候,不是看词本身的数据有多好,也最核心的是这个词与我们产品的匹配程度,是不是跟我们产品一致。

在这里我顺便给大家普及下淘宝关键词给流量的机制,是在单个词看你产品的表现,如果你表现得好,你依然可以获得大量的展现,因此那些点击比较低的词我们更有机会去超越同行。

三、车图

直通车车图有两个核心点,一个增强点。

核心点一

展现出产品的款式特性。因为服饰鞋包类目就是展示款式,这里一般有四种比较好的展示手法。

1. 单品模特展示,模特为主,背景纯色

2. 正反两面展示,这种时候正反都有设计风格,最好是小心机风格的。

3. 搭配,这里可以与场景搭配或者与其他东西搭配

4. 挂拍/平铺,这些比较适合粉丝店和不好找模特的新手卖家。

核心点二

词图一致性。这个简单来说就是你选择开的是什么词,就需要在相应的图上做上对应元素。例如连衣裙小清新,那就尽量找清晰清纯的模特拍摄。

加强点—差异化

1. 整体色系的差异化

如上图所示,第三张图是暖色调的,而其他几张图都是冷色调为主的,这里第三张更能吸引顾客的注意力。

2. 构图的差异化

淘宝电商:是这些影响了你的点击率
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如上图所示,第一个是产品+细节(宫格构图法),第二个为多角度的。

四、人群

人群的精准与非直接决定了我们的点击率是否够高。这个我们如果你真心理解我们人群是什么我们就可以做大瓜分流量。

前面一段时间,我遇到了一个人问我一款宝贝怎么才能拿到大词的流量,比如说连衣裙,这个时候我告诉他其实人群只要控制对了就行。如下图这个是连衣裙小清新词的人群属性,我们知道大部分是18-24岁、学生和公司员工为主、79-158位主要价格带。

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这样我们是不是能反推我们只要把喜欢连衣裙这个词的人,人群条件控制到以上所述,那我们是不是自然就拿到这个大词精准人群了呢?

文章转载网络——那木说运营

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