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淘宝运营技术交流

淘宝运营:苦逼运营3个月没有真实成交一单,给你不一样的运营新思路

随着电商发展的越来越迅速,除了淘宝,京东,拼多多,各个电商平台都是层出不穷,云集,蜜芽,寺库。

但是不管是哪个平台,只要你做网店,只要这个平台上面有商家和你去竞争,你就不得不面对一个问题,就是运营。

当然,如果没有商家跟你去竞争,相信你也不会去做这个平台,因为受众太小市场太小了。

运营难

运营难不难?

说实话很难,只要是你自己亲手做过网店的相信都知道。

每天盯着各种数据看,不仅是要关注自己的还要关注同行的。有一个数据下滑你就要开始去找原因各种分析,然后去调整去完善,因为如果你不去调整。

后面可能面临的就是访客的减少,订单的减少,营收的减少,这个是网店主们不能接受的。

最最可恶的是我们可能优化了我们所知道的每一个细节,但是因为一个点是我们不知道的。没有去操作,最后面临的结局就是个悲剧。所以很多网店主吃尽了运营的苦头,最终还是没有任何的结果。

访客少

除了运营我们就没有办法了吗?

想要卖点货就只能每天不停的做这种苦逼的还不一定有结果的事情吗?

并不是,其实我们做运营无非就是想要获取更多的平台分配的流量,获取更多的访客资源进入我们店铺去了解我们的产品,访客多了订单自然也就多了。

我们从访客方面着手解决访客的问题,但是平台本身现在流量就稀缺。

比如淘宝19年就鼓励进行站外的引流。如果你想要不运营获取更多的流量只能从站外进行着手。

可能很多人会讲,访客只是一方面,有访客还要有转化率啊,但是我们要思考个问题,为什么我们要关注转化率?

第一:获取访客太难了,一天就几百个免费的自然访客,没有转化率就意味着没有订单。

第二:获取访客成本太贵了,一个访客可能是你直通车花了一两块钱买来的,没有转化就意味着亏钱。

第三:更高的转化率能够给我们带来平台的免费流量。

基于以上这些我们才会关注这个数据。

如果说每天给你店铺几千几万几十万的真实访客,免费的,你还会去考虑这个问题吗?

当然了,为了能够有更多的订单,我们基本的一些内容还是要做好的,比如你的产品图片不可能就拿个手机随便拍下吧,那就太不负责任了。

人重要?

怎样才能让店铺有这么多免费的访客?

有的网店卖家可能发动身边所有的亲戚朋友加起来都凑不齐几千人,怎么可能有这么多的访客?

这个就是问题的关键:人

一个最简单的问题,如果你跟太阳女神谢娜一样,微博有着1亿多的粉丝,想要卖个产品还不是轻轻松松。

说到这里很多人可能会觉得我是让你们去弄自媒体吸引粉丝关注,答案是并不是。

当然了,如果你有兴趣的话是可以去做这一块的,难度系数并不比你运营网店低。但是如果你做成了,后面带来的收益也是非常的可观。

微信

具体该怎么去做?

借助微信,这里面其实有两种方法:

一种是把你的网店客户朝微信上面去转移,这里面特别提醒下:如果你是做的拼多多网店,做这块要小心了。

因为你有极大的概率会触碰到平台规则,十万保证金可不是闹着玩的。

如果你是淘宝卖家的话,那可以放心大胆的做。效果怎么样,就看你客户数量以及维护的怎样了。

图中的这个小伙伴他的朋友现在光是微商一个月就有一百多万的销售额。

第二种则是把你的微信好友朝网店中引,这个的话就是对你的微信好友有着数量和质量的要求。

要数量是因为只有量变才能产生质变,你就几百几千个好友引入到你的店铺没有任何的意义。但是当你把这个数字变成几万,十万,百万,那就是不一样的结果了。这个就需要你具备爆粉的技术和微信号去承载你的微信好友。

当然,一个微信号满了也就5000的好友,一个人最多也就二十个微信号弄个十万的好友数量。想要更多,自己操作起来都会觉得累,肯定是满足不了我们对于量的需求的。

这个时候就需要运用到裂变的技术,除了你自己掌握这么多好友之外,你要管理一批人也掌握这么多好友。

对于这些人我们要求没有那么高,四个微信号2万的好友好了,100个人就是200w的辐射面。

还有就是你如果有这样的一个圈子,身边的人都是和你一样的情况,每个人都有着10w的微信好友,还管理着100个拥有2w微信好友的人,那将会是一个多大的流量池。

为什么要有质量的要求呢?

这个当然是为了转化这块着想,毕竟更高的转化率更多的订单谁不喜欢。

这个就需要我们队现有的微信好友进行筛选,找出真正的精准客户。

对于那些非精准的客户,不要犹豫,干掉他们,用其他的好友去进行补充。通过这样的筛选优化,当你有十万精粉的时候,做什么不是轻轻松松。

最关键的是这些好友都真正的掌握在你的微信当中而不是在平台上面,只要你稍微用点心去维护下,他们就是你的Money。

上面所说的玩法其实就是我们的社群玩法,通过微信爆粉筛选过滤最终达到自建流量池解决流量问题的目的。

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