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淘宝运营技术交流

运营大佬,白搜打造爆款,淘宝运营的底层逻辑,必看

淘宝运营黑搜效果是很快,但是风险高,而且投入也高,今天来分享一下淘宝运营的白搜,这个是见效虽然比较慢,但是投入少,安全

搜索引爆的逻辑是什么?

引爆访客的关键因素是什么?

首先还是坑产,因为每个平台都在抢流量,京东,拼多多,都已经把这些访客分瓜分了,如果我在京东买了,可能短时间内就不会在淘宝继续消费类似的产品了,所以都在抢

怎么抢?

肯定是看产出的,谁的产出高,就是比潜力,有利润

所以坑产是最重要的

2、Uv值,访客价值。就是每个人进入店铺都会有一个价值,他是否有收藏,加购,是否有消费,消费多少,这些都是有一个数值的

所以我们搜索一个词的时候就经常会看到有些销量不高,但是也可以排前面?其中有一个很大的可能就是他的价格应该会比同行的高一些。因为他的uv值比较高,所以就可以在前面

3、转化率

这个不用说了,如果低了,就自己补单。如果一直都很低,市场均值都达不到的话就要考虑,我们的内容有没有做好了。

主图、详情页、好评、问大家、买家秀,这些都需要花功夫去做的,否则转化率肯定会降低2个点

4、点击率

这个也是有点涉及到产值的因素。因为淘宝给你了1000个展示,结果你才点击了10个人,1%的点击率,那肯定就是不及格的。那就是浪费流量,肯定会减少你的权重排名的

5、单量。要产值就肯定有单量的,单量高,产值也高,单价高,单量也高或者是单价少,单量高等这些都是一个操作手法

二、引爆的因素,成交渠道多元化

成交前,都一定要记得打标,否则效果会大打折扣。怎么打标?翻看之前的文章

这里就不重复了

1、搜索渠道,这个是现在补单最重要的一个方式,甚至有点单一。

2、购物车渠道,就是从购物车下单

3、收藏渠道,先收藏然后再下单

4、我的淘宝渠道

5、微淘、问大家、淘口令等

6、套内免费其他渠道

7、直通车渠道

这些有什么用处?

每一个渠道都是代表这一个流量的入口,多一个流量入口就多一些访客进来。还有一个就是多渠道更加真实,符合手淘流量的真实构成

否则你全部都是搜索下单,都是购物车下单,都是淘客下单,太单一了,这样容易被抓

下面来分享一下细节

准备阶段,发布宝贝的时候一口价的设定,单价的设置为市场销售均价的2-3倍。

比如是50的价格,那我们就设置成100。

好处?

争取拿到客单价的权重,这样我们就更加容易起步

下面是第一个阶段

第一天,一口价成交2单。其中付费推广一单,直通车日限额为50,然后高价推,才有展示。

关键词怎么选择?

为了更加精准,所以我们要做一点长尾词,大类目选择三级词,小类目可以选择二级词

数量10-15个关键词就OK了

只投放精准的地域、时间、人群、性别

免费搜索成交2单,人为干预,半标题成交一单或者是长尾词+属性词成家一单

这个需要主要的是,首先长尾词比较包含我们核心关键词,其次需要提前一天收藏加购

第二天,一口价成交4单

付费推广部分,这个时候可以把日限额放到100,这个跟第一天一样,只是日限额提升了一倍

搜索免费流量部分成交3单,搜索关键词,半标题或者是长尾词成交3单,

另外一单,通过加入购物车下单,而且是拍下3件

为的是坑产和uv值

第三天,一口价成交7单,付费推广日限额100,其他跟前面两天不变

搜索免费流量部分,搜索关键词,长尾词或者是长尾词+属性词成交5单,这个时候不需要做半标题了

购物车成交2单,拍2件

第四天,销售价,注意了,这个是不是一口价

直通车推广部分是日限额提升到150,其他的不变。这个150就不一定需要烧完,如果转化率低了,就不要再烧了,稍微控制一下

搜索免费流量部分呢,精准长尾词成交7单,微淘成交1单,购物车成交2单,4件

第四天的产值会比第三天稍微低一点点,因为我们第四天开始就要进入第一次螺旋

第五天,销售价成交15单

直通车推广部分跟第四天一样

搜索免费流量,搜索精准长尾词成交9单

微淘成交1单,购物车是2单,4件;收藏渠道成交1单4件,淘口令成交1单,单,直通车成交1单

第六天,销售价成交19单

直通车推广,日限额是200块

搜索免费流量,搜索关键词二级词成交12单,微淘1单,购物车是2单4件,收藏是2单4件,淘口令1单,直通车1单

第七天,销售价成交22单,直通车推广部分是400块钱

搜索免费流量部分,流量纵横大词成交14单,微淘1单,购物车4单4件,收藏1单4件,淘口令1单,直通车1单

一个操作阶段就基本完成了

下面是一个转化率怎么控制

第1-3天转化率控制在25%,第4-7天控制在优秀一下就可以了

产值的控制是每天的产值持续增长是10%以上

需要注意的是,成交的关键词不要太多,1-2个就可以了,太多了,关键词的权重起不来

第二周

第八天是整体单量都要增长20%+

直通车推广部分,如果流量在持续的增长,是可以不用推广,如果没有能达到那就必须要开

搜索免费流量呢,主要是通过非搜索关键词成交的。就是收藏、购物车、微淘、直通车这些

第7-14天都是一样,每天单量增长20%

注意一点就是,转化率要慢慢降到行业平均值就可以了,uv值需要控制在平均和优秀之间就可以了

那到了第三周需要继续吗?

这个看情况,如果已经拿到了流量了可以稍微降一降,如果还没有很多的流量,那就要继续做,但是单量可以稍微少一点点了,根据市场的坑产来安排就可以。否则之前做的就白做了,但是只要做到第三周也就是28天,基本都已经入池了的,都会进入一个小爆发阶段

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