之前淘宝运营大佬说,我们不是打造爆款,而是把产品送上去。这个是我最近才领悟到的,之前我是太注重了术而忘了本,产品才是我们的本
款式不行,推上去也掉很快或者售后非常多
今天我们来说一下如果做主图
今天和一个朋友聊了一下天,最近他在做的产品,儿童自行车
儿童自行车的主图应该怎么做?
今天举个例子,大家有需要的可以按照这个方向去作图
需要考虑的几个点
1、自行车模特用男孩还是女孩,还是不用模特
2、自行车有很多颜色,需要用那个颜色或者说款式
3、主要上的文案应该怎么写
我们就去采集了一些行业数据
行业主要关键词:
儿童自行车,自行车 儿童,儿童自行车 男孩,凤凰儿童自行车,宝宝自行车,儿童自行车2岁,儿童脚踏自行车,自行车儿童,儿童单车,小孩自行车,儿童自行车,儿童自行车7- 10岁,儿童自行车3-6岁,儿童脚踏车自行车,行车儿童
流量结构:搜索,直通车,手淘首页
单品转化率3%到4%
评论关键词:质量,安装,孩子,凤凰,(颜色, 结实)
同行主图关键词:避震
那么我们的主图就需要体现出这些特点
比如体现出来质量好,安装简易,避震功能好
比如质保一年,又或者几个成年人站上去,一小时安装完成等吸引眼球的图来展示
还有一个方法:top前十的店铺,是用男孩还是女孩,还是不用;用红色还是蓝色或者是黄色
再有就是进入top前十的店铺,选择销量好的,看看评论里面的sku销量是哪一款是最好的
最后一点就结合自己的产品特点,来突出产品优势
来增加点击率
这个是做主图的几个要素
另外还有其他需要考虑几个点
1、如果是标品和半标品,会更加关注产品的性能和质量,非标品就会更加侧重点在款式和颜色
2、场景和立体感,需要把我们的产品放到场景中,引起消费者的共鸣,来吸引点击,比如玩具就需要小孩在玩的过程,裙子是在沙滩还是在散步
3、细节的展示,把我们的产品特点通过细节来展示给买家,特写镜头
4、营销促销文案
5、和同行主图的差异化,比如别人的全部都是红色的,但是你用蓝色的可能获得的点击也不会少
这些素材怎么得到来呢
1、开篇有讲了直接软件采集或者生意参谋分析
2、要多关注同行的信息和直通车的主图
把有用的信息先保存下来,用作以后的分析
福利:淘宝主图视频下载和爱剪辑无片头制作软件
条件:点击好看或者是分享到朋友圈
回复“下载视频”可以获得(没有强制要求,全凭自觉)
好了,今天到这,更多淘宝运营干货关注公众号:运营大佬