运营大佬之前淘宝运营大佬说，我们不是打造爆款，而是把产品送上去。这个是我最近才领悟到的，之前我是太注重了术而忘了本，产品才是我们的本
款式不行，推上去也掉很快或者售后非常多
今天我们来说一下如果做主图
今天和一个朋友聊了一下天，最近他在做的产品，儿童自行车
儿童自行车的主图应该怎么做？
今天举个例子，大家有需要的可以按照这个方向去作图
需要考虑的几个点
1、自行车模特用男孩还是女孩，还是不用模特
2、自行车有很多颜色，需要用那个颜色或者说款式
3、主要上的文案应该怎么写
我们就去采集了一些行业数据
行业主要关键词：
儿童自行车，自行车 儿童，儿童自行车 男孩，凤凰儿童自行车，宝宝自行车，儿童自行车2岁，儿童脚踏自行车，自行车儿童，儿童单车，小孩自行车，儿童自行车，儿童自行车7- 10岁，儿童自行车3-6岁，儿童脚踏车自行车，行车儿童
流量结构:搜索，直通车，手淘首页
单品转化率3%到4%
评论关键词:质量，安装，孩子，凤凰，(颜色， 结实)
同行主图关键词：避震
那么我们的主图就需要体现出这些特点
比如体现出来质量好，安装简易，避震功能好
比如质保一年，又或者几个成年人站上去，一小时安装完成等吸引眼球的图来展示
还有一个方法：top前十的店铺，是用男孩还是女孩，还是不用；用红色还是蓝色或者是黄色
再有就是进入top前十的店铺，选择销量好的，看看评论里面的sku销量是哪一款是最好的
最后一点就结合自己的产品特点，来突出产品优势
来增加点击率
这个是做主图的几个要素
另外还有其他需要考虑几个点
1、如果是标品和半标品，会更加关注产品的性能和质量，非标品就会更加侧重点在款式和颜色
2、场景和立体感，需要把我们的产品放到场景中，引起消费者的共鸣，来吸引点击，比如玩具就需要小孩在玩的过程，裙子是在沙滩还是在散步
3、细节的展示，把我们的产品特点通过细节来展示给买家，特写镜头
4、营销促销文案
5、和同行主图的差异化，比如别人的全部都是红色的，但是你用蓝色的可能获得的点击也不会少
这些素材怎么得到来呢
1、开篇有讲了直接软件采集或者生意参谋分析
2、要多关注同行的信息和直通车的主图
把有用的信息先保存下来，用作以后的分析
福利：淘宝主图视频下载和爱剪辑无片头制作软件
条件：点击好看或者是分享到朋友圈
回复“下载视频”可以获得（没有强制要求，全凭自觉）
好了，今天到这，更多淘宝运营干货关注公众号：运营大佬
