大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营大佬:怎么做一张最吸引人的淘宝主图?(内附福利软件)

之前淘宝运营大佬说,我们不是打造爆款,而是把产品送上去。这个是我最近才领悟到的,之前我是太注重了术而忘了本,产品才是我们的本

款式不行,推上去也掉很快或者售后非常多

今天我们来说一下如果做主图

今天和一个朋友聊了一下天,最近他在做的产品,儿童自行车

儿童自行车的主图应该怎么做?

今天举个例子,大家有需要的可以按照这个方向去作图

需要考虑的几个点

1、自行车模特用男孩还是女孩,还是不用模特

2、自行车有很多颜色,需要用那个颜色或者说款式

3、主要上的文案应该怎么写

我们就去采集了一些行业数据

行业主要关键词:

儿童自行车,自行车 儿童,儿童自行车 男孩,凤凰儿童自行车,宝宝自行车,儿童自行车2岁,儿童脚踏自行车,自行车儿童,儿童单车,小孩自行车,儿童自行车,儿童自行车7- 10岁,儿童自行车3-6岁,儿童脚踏车自行车,行车儿童

流量结构:搜索,直通车,手淘首页

单品转化率3%到4%

评论关键词:质量,安装,孩子,凤凰,(颜色, 结实)

同行主图关键词:避震

那么我们的主图就需要体现出这些特点

比如体现出来质量好,安装简易,避震功能好

比如质保一年,又或者几个成年人站上去,一小时安装完成等吸引眼球的图来展示

还有一个方法:top前十的店铺,是用男孩还是女孩,还是不用;用红色还是蓝色或者是黄色

再有就是进入top前十的店铺,选择销量好的,看看评论里面的sku销量是哪一款是最好的

最后一点就结合自己的产品特点,来突出产品优势

来增加点击率

这个是做主图的几个要素

另外还有其他需要考虑几个点

1、如果是标品和半标品,会更加关注产品的性能和质量,非标品就会更加侧重点在款式和颜色

2、场景和立体感,需要把我们的产品放到场景中,引起消费者的共鸣,来吸引点击,比如玩具就需要小孩在玩的过程,裙子是在沙滩还是在散步

3、细节的展示,把我们的产品特点通过细节来展示给买家,特写镜头

4、营销促销文案

5、和同行主图的差异化,比如别人的全部都是红色的,但是你用蓝色的可能获得的点击也不会少

这些素材怎么得到来呢

1、开篇有讲了直接软件采集或者生意参谋分析

2、要多关注同行的信息和直通车的主图

把有用的信息先保存下来,用作以后的分析

福利:淘宝主图视频下载和爱剪辑无片头制作软件

条件:点击好看或者是分享到朋友圈

回复“下载视频”可以获得(没有强制要求,全凭自觉)

好了,今天到这,更多淘宝运营干货关注公众号:运营大佬

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营大佬:怎么做一张最吸引人的淘宝主图?(内附福利软件)

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号