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淘宝运营:淘宝直通车打造爆款实操笔记(90%的人都收益)

大家打造爆款常见的问题:

1. 别人家的爆款—同款卖不过;同价卖不过;低价卖不过!

2. 流量结构:直通车,手淘搜索,依赖活动,手淘首页

3. 最近查刷单和直通车改版带给我们什么样的启发?

查刷单和抽检:从中大卖家开始,而且你们所谓的鱼塘已经不安全了。

直通车改版:这次的改动,为了提高大家对自己出价的认知更加清晰和简单化。(直通车细分流量有权重,提高了人群流量的权重,淘宝开始将质量分模型进行拆分。最相关的三个因素:相关性,点击率,转化率)

一. 爆款的形成条件

市场需求:流量获取能力—点击量和点击率

满足市场需求的能力和产品:持续的成交能力—转化率和复购率,收藏率,加购率。

成交速度:快速找出成交特征

直通车(什么啥时候提价,什么时候加日限额?你敢大额度的提升日限额?)

大多数人:直通车是直通车,搜索是搜索

老师的直通车,是店铺运营驱动的核心。直通车和搜索完美的结合

成交特征:物以类聚,人以群分,

.举个例子:儿童演出服,公主裙在4月底5月初,一个礼拜之后,所有成交词,没有一个儿童演出服成交!但是都包含公主裙,儿童演出服是商家自己给的卖点和定义,但是公主裙是消费者,市场给的定义!

问题:你们在做直通车关键词、标题关键词的时候是不是也是想当然?

什么是成交特征!

直接看案例

第一个案例

产品词:眼线笔,眼线液

特征词:防水、不晕染、持久、软头

人群词:初学者(18-25岁,女,消费水平低)

我们在最开始冲销量的时候,是加这些精准的特征词快一点,还是泛词快一点?

必须是这些精准词。为什么是精准词,任何冲销量的逻辑一定是先纵向深度拓展,再横向的渠道拓展!

你们利用直通车做销量的时候,是不是开始就有很多的关键词,感觉,这个有成交,那个关键词也有成交,不知道怎么优化,只知道,提价,加日限额。

再来通过第二个例子,深刻理解成交特征的概念!

保鲜盒

产品词:饭盒,保鲜盒,便当盒

特征词:玻璃,长方形,微波炉 保鲜

人群词:25-35 女,中等

问题来了:1.如果你比你的竞争对手更快的知道产品的成交特征,那么谁的成交速度更快?

2如果你已经知道你的成交特征是这些,请问,你们的直通车敢不敢砸钱(前提是,这个款市场需求和转化都够)

如果这种情况你不敢砸钱做直通车,活该你做不出爆款!

怎样才能找到成交特征词?

举例:修身蕾丝连衣裙&蕾丝连衣裙两个成交词,哪个词成交特征更精确

这个时候,用蕾丝连衣裙这样的关键词—-二级词(属性词+产品词)在测款阶段就用这样的关键词进行测试。

利用宝贝标题拆分,关键词全部精准匹配。

我为什么要用标题拆分?

请问,如果我的测出了特征,这些特征词不在我的标题里面,这个款会爆么

你直通车开的再6又怎么样?

在深入一点,直通车如何带动搜索,直通车如何引爆手淘首页?

先说首页:人群标签和产品标签匹配的时候,他才会把你的宝贝推到相对应的人群面前!产品标签怎么做?

还记得定向推广里面的购物意图定向吗?这是人群包

首页和特征的关系

接下来:特征和搜索的关系

直通车的递增,1500-4000-5500

什么样的词根爆了?裤子女,和打底裤女

如果你们的思维还是停留在大词会爆的基础上,你们将永远做不了爆款!为什么大词现在的流量不容易爆?产值的理论下,大词的产值是很难做上去的;淘宝也逐渐不怎么去推大词!

搜索裤子女,上来干大词!如果没有精细化的人群特征,你的流量爆不起来,所以 ,在有成交特征的前提下,你的搜索和首页才有爆的可能,成交特征越精细精确,你爆的越快!

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