运营大佬大家打造爆款常见的问题：
1. 别人家的爆款—同款卖不过；同价卖不过；低价卖不过！
2. 流量结构：直通车，手淘搜索，依赖活动，手淘首页
3. 最近查刷单和直通车改版带给我们什么样的启发？
查刷单和抽检：从中大卖家开始，而且你们所谓的鱼塘已经不安全了。
直通车改版：这次的改动，为了提高大家对自己出价的认知更加清晰和简单化。（直通车细分流量有权重，提高了人群流量的权重，淘宝开始将质量分模型进行拆分。最相关的三个因素：相关性，点击率，转化率）
一. 爆款的形成条件
市场需求：流量获取能力—点击量和点击率
满足市场需求的能力和产品：持续的成交能力—转化率和复购率，收藏率，加购率。
成交速度：快速找出成交特征
直通车（什么啥时候提价，什么时候加日限额？你敢大额度的提升日限额？）
大多数人：直通车是直通车，搜索是搜索
老师的直通车，是店铺运营驱动的核心。直通车和搜索完美的结合
成交特征：物以类聚，人以群分，
.举个例子：儿童演出服，公主裙在4月底5月初，一个礼拜之后，所有成交词，没有一个儿童演出服成交！但是都包含公主裙，儿童演出服是商家自己给的卖点和定义，但是公主裙是消费者，市场给的定义！
问题：你们在做直通车关键词、标题关键词的时候是不是也是想当然？
什么是成交特征！
直接看案例
第一个案例
产品词：眼线笔，眼线液
特征词：防水、不晕染、持久、软头
人群词：初学者（18-25岁，女，消费水平低）
我们在最开始冲销量的时候，是加这些精准的特征词快一点，还是泛词快一点？
必须是这些精准词。为什么是精准词，任何冲销量的逻辑一定是先纵向深度拓展，再横向的渠道拓展！
你们利用直通车做销量的时候，是不是开始就有很多的关键词，感觉，这个有成交，那个关键词也有成交，不知道怎么优化，只知道，提价，加日限额。
再来通过第二个例子，深刻理解成交特征的概念！
保鲜盒
产品词：饭盒，保鲜盒，便当盒
特征词：玻璃，长方形，微波炉 保鲜
人群词：25-35 女，中等
问题来了：1.如果你比你的竞争对手更快的知道产品的成交特征,那么谁的成交速度更快？
2如果你已经知道你的成交特征是这些，请问，你们的直通车敢不敢砸钱（前提是，这个款市场需求和转化都够）
如果这种情况你不敢砸钱做直通车，活该你做不出爆款！
怎样才能找到成交特征词？
举例：修身蕾丝连衣裙&蕾丝连衣裙两个成交词，哪个词成交特征更精确
这个时候，用蕾丝连衣裙这样的关键词—-二级词（属性词+产品词）在测款阶段就用这样的关键词进行测试。
利用宝贝标题拆分，关键词全部精准匹配。
我为什么要用标题拆分？
请问，如果我的测出了特征，这些特征词不在我的标题里面，这个款会爆么
你直通车开的再6又怎么样？
在深入一点，直通车如何带动搜索，直通车如何引爆手淘首页？
先说首页：人群标签和产品标签匹配的时候，他才会把你的宝贝推到相对应的人群面前！产品标签怎么做？
还记得定向推广里面的购物意图定向吗？这是人群包
首页和特征的关系
接下来：特征和搜索的关系
直通车的递增，1500-4000-5500
什么样的词根爆了？裤子女，和打底裤女
如果你们的思维还是停留在大词会爆的基础上，你们将永远做不了爆款！为什么大词现在的流量不容易爆？产值的理论下，大词的产值是很难做上去的；淘宝也逐渐不怎么去推大词！
搜索裤子女，上来干大词！如果没有精细化的人群特征，你的流量爆不起来，所以 ，在有成交特征的前提下，你的搜索和首页才有爆的可能，成交特征越精细精确，你爆的越快！
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