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淘宝运营:中小卖家福音,新品打造爆款全攻略!

现在淘宝网卖家数以千万记,对于商家而言,在这竞争不断加剧的环境中,应该怎样去选取一款适合自家店铺的爆款单品呢? 

所以,今天我要说的就是这个卖家都很关注的一个话题。

爆款是什么?

官方解释是在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。

爆款会给自己带来什么好处?

整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索大幅度增加。

什么样的款式会爆?

爆款具备的四个特质:

市场需求量大(首页至少销量过1000);

市场竞争相对小(竞争卖家不要太多);

利润有保障(超过售价的15%);

退款率低(性价比高)

选款

好的款式相当于成功了一半,做直通车推广同样需要选择款式,到底怎样选?可以从以下几个方面去努力:

A、首要条件应该是应季款。如果你的某个计划是针对反季清仓的除外。当然这个仅针对具有季节特征的行业类目。

B、数据化选款。利用店铺的工具看消费者需要什么样的款式,他们想看到一些什么样的元素出现在你的推广图里面,此类工具有:生意参谋、阿里指数等等之类的。

C、淘宝天猫热销款式。选择的款式一定要有一定的受众面,当我们确定自己的风格以后,一定要到天猫淘宝上去看,看热销的款式是什么样的。

渠道来源

新手卖家普遍存在的选款误区就是容易进入自嗨型的选款方式,自认为好的产品不一定是适合市场的产品。

我们的暴力选款法是通过数据来稳稳的选出有爆款潜力的宝贝,让你的运营事半功倍。为了让选款更加万无一失,我们不同情况的卖家选款法也会有所差异。

1. 自有货源的卖家

一般自己是生产厂家,或者亲朋好友是生产厂家,或者是批发经销商,身边有大的批发市场的卖家。

我们有货源的卖家往往手上有很多的产品,通常都会选择一股脑全部上架,然后佛系运营等买家自己来买,完全看天吃饭。(傻X式操作电商)

这种方式随机性太大,我们应该把好钢用在刀刃上,选出符合市场的产品。

如果没有买市场行情的朋友也可以在免费的网站http://index.1688.com/【阿里指数】上进行对比。(也可以在淘宝上租赁付费版本的生意参谋)

2.没有货源的卖家

没有货源的卖家找货源基本上在网上寻找,可选的款式太多,要怎么选择呢?

搜索选款:通过PC、无线淘宝搜索展示进行选择产品,销量200左右。

记住:不是天猫店款式,不是网红店产品,而且有新品标的产品。天猫店和网红店的产品有自己的客户群,新店是无法竞争过他们的。

阿里批发选款:进入阿里指数(index.1688.com)选择你想销售的产品类型,这里拿连衣裙来举例。选择阿里排行>产品排行>产品上升榜(如图)

 把上升榜的前十个直接上架销售即可。 

通过热点选款:根据最近比较热门的话题,比如电明明星、综艺等,通过相关键词进行搜索,选出利润可观的产品。

如果不知道最近有什么热点的可以上“百度风云榜”进行查看最近的搜索热点。选出有潜力和利润测产品选款上架。

测款:三种选款方式。

“测款”参考上面说了的标准,按照去做,技术贴不需要解释。这几种必爆的选款测款方式,只要你们行动,不怕秋季做不动,不怕大卖家抢市场。

3.不用选款的卖家

那就是标品卖家,标品卖家只要优化好自己的渠道,找出产品的差异化就好。

记住:标品做图,非标品做图、做款。

关键词及地域选择

(1)关键词选择

关于直通车怎么选词,前期选词不要过多,参考自己的行业点击率来选择,前期选的的词要精准。

注意和宝贝的相关性,近期的点击和展现情况,尽量选择和宝贝核心卖点契合度高的关键词。

(2)地域与折扣的地域设置

不同的行业的地域特征是不一样的,在直通车后台查看一下自己类目点击率最高的是那几个省份,点击转化率最高的是哪几个省份,展现最高的不一定是点击最高的地方。

特别是前期养词的时候要做好地域设置,大的店铺直通车一般都是精准到每个城市的天气变化的。

价格与销量

A、推广节奏的把握,什么时候需要多少流量,需要多少展现,直通车推广也需要配合整个店铺的节奏,过早拉进太多展现你的点击也是跟不上的。

对一个好的直通车计划而言,和产品一样具有生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。配合好整个店铺的节奏来开车,才能对直通车准确定位。

B、销量因素。消费者,特别是我国的消费者,从众心理特别严重。

C、价格因素。价格因素的影响和产品定位是相联的。假如你走低价位的,选了专柜正品之类的高端产品的关键词,点击率想当然都不会很好,反之亦然。

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