运营大佬现在淘宝网卖家数以千万记，对于商家而言，在这竞争不断加剧的环境中，应该怎样去选取一款适合自家店铺的爆款单品呢？
所以，今天我要说的就是这个卖家都很关注的一个话题。
爆款是什么？
官方解释是在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。
爆款会给自己带来什么好处？
整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索大幅度增加。
什么样的款式会爆？
爆款具备的四个特质：
市场需求量大（首页至少销量过1000）；
市场竞争相对小（竞争卖家不要太多）；
利润有保障（超过售价的15%）；
退款率低（性价比高）
选款
好的款式相当于成功了一半，做直通车推广同样需要选择款式，到底怎样选?可以从以下几个方面去努力：
A、首要条件应该是应季款。如果你的某个计划是针对反季清仓的除外。当然这个仅针对具有季节特征的行业类目。
B、数据化选款。利用店铺的工具看消费者需要什么样的款式，他们想看到一些什么样的元素出现在你的推广图里面，此类工具有：生意参谋、阿里指数等等之类的。
C、淘宝天猫热销款式。选择的款式一定要有一定的受众面，当我们确定自己的风格以后，一定要到天猫淘宝上去看，看热销的款式是什么样的。
渠道来源
新手卖家普遍存在的选款误区就是容易进入自嗨型的选款方式，自认为好的产品不一定是适合市场的产品。
我们的暴力选款法是通过数据来稳稳的选出有爆款潜力的宝贝，让你的运营事半功倍。为了让选款更加万无一失，我们不同情况的卖家选款法也会有所差异。
1. 自有货源的卖家
一般自己是生产厂家，或者亲朋好友是生产厂家，或者是批发经销商，身边有大的批发市场的卖家。
我们有货源的卖家往往手上有很多的产品，通常都会选择一股脑全部上架，然后佛系运营等买家自己来买，完全看天吃饭。（傻X式操作电商）
这种方式随机性太大，我们应该把好钢用在刀刃上，选出符合市场的产品。
如果没有买市场行情的朋友也可以在免费的网站http://index.1688.com/【阿里指数】上进行对比。（也可以在淘宝上租赁付费版本的生意参谋）
2.没有货源的卖家
没有货源的卖家找货源基本上在网上寻找，可选的款式太多，要怎么选择呢？
搜索选款：通过PC、无线淘宝搜索展示进行选择产品，销量200左右。
记住：不是天猫店款式，不是网红店产品，而且有新品标的产品。天猫店和网红店的产品有自己的客户群，新店是无法竞争过他们的。
阿里批发选款：进入阿里指数（index.1688.com）选择你想销售的产品类型，这里拿连衣裙来举例。选择阿里排行>产品排行>产品上升榜（如图）
把上升榜的前十个直接上架销售即可。
通过热点选款：根据最近比较热门的话题，比如电明明星、综艺等，通过相关键词进行搜索，选出利润可观的产品。
如果不知道最近有什么热点的可以上“百度风云榜”进行查看最近的搜索热点。选出有潜力和利润测产品选款上架。
测款：三种选款方式。
“测款”参考上面说了的标准，按照去做，技术贴不需要解释。这几种必爆的选款测款方式，只要你们行动，不怕秋季做不动，不怕大卖家抢市场。
3.不用选款的卖家
那就是标品卖家，标品卖家只要优化好自己的渠道，找出产品的差异化就好。
记住：标品做图，非标品做图、做款。
关键词及地域选择
（1）关键词选择
关于直通车怎么选词，前期选词不要过多，参考自己的行业点击率来选择，前期选的的词要精准。
注意和宝贝的相关性，近期的点击和展现情况，尽量选择和宝贝核心卖点契合度高的关键词。
（2）地域与折扣的地域设置
不同的行业的地域特征是不一样的，在直通车后台查看一下自己类目点击率最高的是那几个省份，点击转化率最高的是哪几个省份，展现最高的不一定是点击最高的地方。
特别是前期养词的时候要做好地域设置，大的店铺直通车一般都是精准到每个城市的天气变化的。
价格与销量
A、推广节奏的把握，什么时候需要多少流量，需要多少展现，直通车推广也需要配合整个店铺的节奏，过早拉进太多展现你的点击也是跟不上的。
对一个好的直通车计划而言，和产品一样具有生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。配合好整个店铺的节奏来开车，才能对直通车准确定位。
B、销量因素。消费者，特别是我国的消费者，从众心理特别严重。
C、价格因素。价格因素的影响和产品定位是相联的。假如你走低价位的，选了专柜正品之类的高端产品的关键词，点击率想当然都不会很好，反之亦然。
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