大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝运营:新手开店,你要想清楚的几个问题,否则肯定亏本

你好,我是阿鑫。

在上一周有很多卖家留言,除了问自己现在所面临的运营问题外,还有卖家问我一个问题:淘宝到底怎样才能坚持做下去。

在我做电商的这8年中,身边的太多朋友是做电商的。但最终都选择放弃,放弃的原因大致是:

  • 我投入了7天的时间跟成本,没有效果,然后我在投入14天,还是没有结果,当我坚持了30天后,还没效果,那我决定放弃了……
  • 我是零基础,在不会数据分析,没有货源支撑,不懂淘宝规则,不会任何淘宝运营的基础下,对自己说只能选择放弃。
  • 开始激情满满,立志要在淘宝行业打出一片天下,可到了自己真正步入这个行业才发现,与自己想象的电商不一样,从而坚持不下去。

这应该是很多朋友在开始接触淘宝后最容易放弃的 3种情况了。

但为什么会出现这样的状况呢?

其实可能从你的始端就开始出现问题,自己对整个电商运营的逻辑思维上并没有了解清楚

生意的本质是什么?

有没有想过生意的本质是什么?

我的理解很简单,就是为了赚钱。

所谓的买卖规则在信息闭塞的年代,买卖的状态就是将东边的卖给西边,在中间所赚取差价。比如开工厂、贩卖成品。

但对于电商行业,不存在闭塞,对于买家来讲,搜索一个关键词,谁卖的贵、谁卖的多,一目了然,现在的淘宝市场很透明。

所以第一点就是我们要看清现在的淘宝市场。

市场的容量大小

你做一个产品,首先你第一要点就是要看这个市场的容量大小。

标品:所谓标品就是这个产品的关键词非常少,顾客都是靠关键词去成交的。而大部分顾客搜索的词不会超过10个词。

比如内衣,这种标品的市场容量是很大的,因为不可能只有一家卖,而且顾客每一年都会买,竞争非常激烈,门槛比较高,但容量是非常大的。比如旺季冬天的保暖内衣,销量好的可能会卖出几十万件。

或许我们可以简单认为,如果你发现某种商品的市场容量很大,那么从某种意义上来说,成功率也很大。

非标品:比如手工皮带,你发现皮带量很大,但手工皮带量不大。它是一个需要手工介入的产品,利润率也不是很高,容量相对不是很大,竞争对手还很多,所以在这种情况下,想要挣钱就会比较难。

所以关键点就是你必须要关注市场容量大还是小。

竞争门槛的大小

从个人角度来讲竞争门款的大小可分为成本对手能力

比如我们做内衣,觉得自己有条件可以拿到货并且成本在5块钱,还统计发现在市场一个月总量达到几千万件,容量比较大认为可以做。

但是,我们说过除了成本以外,我们还要关注对手能力,并不是说这个内衣我卖一条我就能赚10块钱,并且容量非常大,一个月能卖几千万条。我是不是可以做呢?

从第一角度来说成本低,可以做。但是从第二角度来说对手能力,如果你发现对手能力都很强。

在对手强的情况下。内衣作为一个标品,容量大,导致竞争很激烈,包括关键词很少的情况下各方面成本还是挺高的。

比如说对手都是一个知名品牌,而你不是,这个时候首先你发现想要拿到关键词流量就很贵,贵到什么程度呢?可能你开直通车点一下要5块。

按照直通车盈利公式来算:

你一条赚10块,然后你点一下5块,如果你想开直通车引流不亏钱的话,你必须在点2下并卖出1件的情况下才能做到不亏钱。

也就是你的转化率要高到50%,但实际上我们都知道虽然内衣的转化率比较高,但实际上想要做到50%是不可能的,卖的最好最高的也不会超过20%。

所以说像这种竞争门槛高的时候,从综合角度来讲我们要放弃,因为流量转化成本太高了。

这类产品就比较适合厂家或者有资金投入的一些品牌来做,因为一旦形成批量化、市场一部分垄断后。比如南极人这种形成了垄断之后,它的量就非常的大。

平台角度

从平台角度来讲要考虑的就是流量成本跟转化成本 。

你想把产品卖出去,首先要顾客能看到你的产品,其次是顾客看到你的产品后你还能把产品卖掉。

所以流量分为精准流量非精准流量。

精准流量就是看到你产品都是有可能要买你的产品,也就是我们所说的目标顾客。

而非精准流量就是他看到你的产品他有可能不在现在买或者说他有可能不想买,那么这个时候可能不精准,只是因为好奇才点进去的。

所以流量成本我们就要考虑,如果你发现产品有利润但是不足以维持你引流、花出去的成本。那么这个产品就危险了。

转化成本

所谓转化成本就是竞争力。

顾客在看你产品不可能只看你一家,每个人都做过卖家,你在搜索关键词的时候选择产品进行成交,你肯定会对比多家。有些人销量高、有些人评价好、有些人照片视频拍的好。

所以这个时候你的产品必须有一定的竞争力,让想买这个产品的人看了这个产品之后想把纳入对比的状态,并且在对比的状态中你的产品有可能胜出,才会去购买你的产品。

这就叫转化成本,它取决于我们产品的设计、定价以及图片、视频的拍摄、描述的设计等。要引导顾客在你这里成交。

所以说流量成本跟转化成本是在我们进行产品营销和产品设计中所涉及到的一个非常重要的关键点。

从平台角度来讲的话只有你的流量够大、转化够高、坑产足够多。这个时候它才可能给你扶持。

所以说生意逻辑和营销基础这块是非常关键的,很多人不会产品设计跟营销基础,不会去通过数据观察这个产品的成本以及对手的能力、数据等等。

市场容量也没有事先的观察、统计,而去随便选择一些产品,这也就是我们所说的输在起跑线上,你选择的一个你完全没有能力做起来的产品 。

就像男士内衣,如果说你没有能力把这个产品做起来、没能力低成本拿到流量跟转化把产品卖出去,这个时候产品再去操作,用资金去砸的话,很快你会发现这个产品是一个死品。你没办法做起来,这是个死循环。

生意的本质是赚钱,也可以说短期的目标是为了赚钱。如果说你选择的产品没利润,那么就不存在赚钱这件事情。

因为淘宝网发展到今天它的流量、转化都是需要成本的,免费流量会越来越少,即便是某一个产品有大量的免费流量。比如女装类目它是有大量的免费流量,但是前期也是需要通过付费流量去铺垫和引入的。

换句话说你必须利用付费去打开免费。

总而言之,量力而行很重要,打开市场很重要、竞争门槛的分析很重要、学会考核自身流量成本跟转化成本很重要以及拿到免费流量扶持很重要。

你所拥有的运营逻辑思维都是取决于你是否能够坚持并获得回报的关键。

文章转载网络,如有侵权请联系删除

更多淘宝运营技术,请关注公众号:运营大佬

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营:新手开店,你要想清楚的几个问题,否则肯定亏本

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号