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淘宝运营:搜索流量难获取?适合中小卖家的最新玩法【纯实操】

最近收到很多朋友给我的反馈说2019年的淘宝更难做了!

从很多年前我刚进入到淘宝这个行业开始,身边的卖家朋友就在说这句话,就这样日复一日,年复一年这句话我听到了现在,听着这句话我从一个新手小白成长为中小卖家再成为行业的TOP卖家。

当然,给大家讲这个故事原因是想告诉大家一点——赚钱从来没有容易的!但是机会却从来都不缺。

 淘宝趋势

对于淘宝这个行业从大的趋势来讲,2019年的淘宝确实没有2009年的淘宝好做。特别是没有老客户、没有资金投入的店铺越来越难以生存。对于一个新店没有老客户,没有资金预算,SD算是最有效的途径之一。

然而现实却是SD抓得越来越严,而且SD起款的效果和几年前相比也越来越差。为什么会这样?

我今天就不去给大家解释了,但是我今天会给大家分享一个适合新手卖家、资金投入小,成功率又超级高的起款玩法。

当然再好的玩法都会有它的局限性,我先给大家讲一下这个玩法的局限性,然后再告诉大家应该如何操作。

我一直信奉没有最好只有适合跟不适合,之所以先给大家讲局限而不是像很多人鼓吹效果,是希望大家能够理性思考、冷静选择。

 玩法适合什么产品?

这种玩法比较适合重款式不重销量的产品,也就是非标品类目,比如服饰鞋包类目。

如果做的是标品类目。

比如水果,洗衣液这类的产品就不合适这个玩法,如果你所做的类目正好是标品类目可以选择退出文章,当然也欢迎你留下来把文章阅读完开拓自己的视野,分享给有需要的电商朋友。

这种玩法其实很简单。

原理就是利用店群的低成本结合SD起款的高成功率,避免了店群玩法的成功率不高的弊端,同时也避免了SD起款容易被抓投入比较大。

玩法名称

这个玩法的名字我把它叫做非标品123玩法,在玩这个玩法的时候有2点需要注意,将会直接影响到玩法的成功与否。

01 首先是这个玩法只适合重款式不重销量的类目,标品类目以及消费者在购买时比较看重销量的产品不适合这个玩法。

02 需要坚持不懈的上新品,如果全店只有几个产品又不能上新品的店铺不适合这个玩法。其次选择这个玩法的朋友,不能心急需要有一定的定力。

123玩法的步骤

第一步:先每天上架一个新品,然后在上架的当天或者第二天开始进行SD。

每一个产品SD三天,第一天1单、第二天2单、第三天3单,然后结束不再操作。每一个新品上架后都是如此重复操作(如果不能理解,我做了一个表格参考表格理解就会一目了然)。

如果希望效果更快、更好,也可以考虑加大单量,比如第一天2单、第二天3单、第三天4单。

第二步:挖掘爆款

在第一阶段结束后我们并不是放任不管,而是要观察在第一阶段结束后这个产品在接下来4——15天的数据表现。

比如这个产品的访客多少,收藏加购率,以及是否有买家下单,从这几个维度判断这个产品是否有做爆的潜力(不需要再单独测款,节省了测款的费用)。

如果发现一个产品具有爆款的潜力需要对这个产品的主图点击率和转化率这些内功进行优化,然后把产品的销量冲上去。

这就是适合新手卖家操作,安全不易被抓,成功率又高的起款玩法。

最后我再对这个玩法的操作流程做一个总结和梳理,上架——补单——挖掘爆款——优化——冲量。

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