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淘宝运营技术交流

淘宝运营:3个月实现日营业额10W+,我是这样操作的

在你运营生涯里用多长时间才打造出一个新店并实现日营业额10W+的?

我是阿鑫,我用了3个月。

不过,我这个案例并不厉害,因为比我优秀的往往大有人在。

我之所以想要重新操作一个新店,是想要持有更多的实战经验,电商是个不断学习的行业,很多东西只有自己做过才能够明白。

所以我想要分享下我在这3个月的整个过程,包括想法、步骤、以及我所遇到的每一个问题。

现在做电商需要哪些?

重新做店的逻辑而定,现在做电商需要的到底是什么呢。

以前我是做美妆行业,但下半年一直处于亏损。直到去年在年底决定,想要接触一个新的类目。

随着这两年很多淘宝达人直播带货发展迅速,从《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中的数据得出,去年淘宝直播平台带货超过1000亿元,创造了一个全新的千亿级增量市场。

但我们身处于电商行业,烦恼总是会有,只有去各种地方不断学习。

特别是对于小卖家,如果不借鉴别人的意见,不参考别人的经验,那么很难起来。当你尝试过刷单起不来,起款也起不来的时候,就会明白这些东西到底有多重要。

很多人都认为淘宝没有什么核心技术,但为什么就是赚不到钱呢?

原因可能是你分不清什么是技术,什么叫做把控方向。

所以从3月份我决定重新做一个店铺,这个店铺是关于食品类的,对于运营一个新的店铺,可以分为这3个阶段。

第1阶段:市场

市场可分为款式跟产品

这里简单说下产品的选款方法,对于产品的选款你可以直接在淘宝首页搜索框,搜索自己店铺主营的宝贝,找销量高的宝贝,如果没有同款,可以找相似。

再做对比分析同款宝贝的销量,是否受市场欢迎,同时对比自己拿货价,是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好,自己又具备绝对性价格优势。

那么我们可以选做主推款。

第2阶段:基础

其中包括标题、选款、刷单、钻展、直通车,对于基础我们不得不学习,但不能一直只学习。

很多人在运营店铺的时候从来不先思考市场,永远只在基础上死磕。但基础学习起来很枯燥,但凡遇见问题没能解决出来,就很容易丧失信心,想要放弃。

第3阶段:思维

为什么三只松鼠仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。

而对于那些有一定稳定销售额的大中小卖家来说,就会好奇,为什么自己做不大,打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大?

原因是三只松鼠除了有较强的运营团队,最重要的是他有很好的设想跟战略。

这是他崛起的第一前提。

章燎原他是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。互联网的属性是虚拟,所以传统商业很多打造品牌的招数完全用不上。

但是,他会在红海中挖掘蓝海 ,又会从红海中分为浅红跟深红,一层一层进行分析得到最终结果。

采用对话式营销 ,产生品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化,这和坚果的休闲零食特质是符合的。

这样的思维就是他成功的一部分,这也告诉我们学习了基础之后没有思维是做不大甚至根本做不起来。

三个月的做法步骤

第一件事:想要消费者买单,我认为一定要真心相待。

在我决定做一个新产品的时候,就先去买了一个天猫店,然后开始去做调查市场。而我第一个想法就是我的东西好不好吃、干不干净,我认为消费者更多的会是关注口感方面。

直到一个我开始决定去走市场,在山东遇到一位朋友,她是做黄桃罐头这个食品,并且还做到子类目小二,成立了自己的IP。

所以我就想要问她是如何把食品卖出去的,并把我最初的想法告诉了她,通过一系列的交谈下来,完全觉得自己的想法是错误的。

主要原因是我的产品第一没有品牌、第二没有口碑。

所有的消费者在买东西之前不会去想这个东西好不好吃。如果买家第一感觉认为不好看,那么就不会吸引他,就会导致我的产品根本卖不出去。

这就是思维。

如果你问别人:你最信任的人是谁?

大多数人的回答是–亲人,因为这是他接触最多的人。

最不信任的人是谁?

回答可能是–陌生人,根本不认识,哪来的信任感。

这样的问题相对应代入到消费者这样的人群中,当消费者突然看到一个陌生的产品,没有吸引力,没有卖点,没有我们所谓的嘘头,也就不会点击进去实现购买。

这也是我们很多商家所存在的一个本质问题,不知道销售点在哪里。所以我要告诉你,并不是你想的就是对的,不要以自我认为的思维去判定为消费者思维。

比如衣服,你自认为的顾客担心的会是质量好不好,线头断没断这样的问题,但其实她可能只关心一点:好不好看。

先学会生存法则,在学会营销。

学运营一定要先学会反推,结合基础知识跟运营思维才能有所成就。

当我们能把吸引当成重点。

比如点击没有、排名很低,从而没有曝光,但每个人都有特点只有学会利用思维找出自己的产品卖点。

当你明白找到了产品卖点,有吸引力,就会有点击,那么你在把重心80%放在产品,20%在运营比如做到在产品之前尽可能的将主图优化诸多方式。

如果对100个商家进行调查,当问到为什么做不起来这个问题时,其实每个人都知道自己的问题是什么,并且在哪里。

但就是不会自己解决,看见别人的图片跟自己一样,为什么别人就能卖出去。知道问题出现原因但却抱有侥幸心理,认为可能去刷刷单产品就会起来了,这样的思维从一开始就是错的。

为什么大卖家选择花费几千块去测款,直到符合了自己的标准才决定上新,我们自认为大卖家的胆子很大,对于一款没保障的产品也敢上新。

但其实是大卖家懂得把控市场、通过数据来掌控自己的方向。

淘宝,就是个纽带关系,永远都是这几个问题,但很多人永远不知道把重心放在哪。

所以要明白真正赚钱的不在于基础,在于思维与基础的结合。

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