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淘宝正在抖音化,新手卖家又该怎样获取首页流量?

今天我想要说的内容是:淘宝正在悄悄抖音化,新手卖家又该怎样获得首页流量呢?

前几天中午跟朋友一起吃完饭,顺便去便利店买了一包瓜子上来,整个下午都痴迷于此,无法自拔。

突然发现人一旦开始嗑瓜子,就很难再停下来。

但这跟淘宝、抖音有何联系呢?

你有没有过玩抖音到凌晨3点的时候,短短15秒的时间却能让你玩上5个小时,果真是一入抖音深似海,从此早睡是路人。

但这种感受现如今不只是凸显在抖音了。

在淘宝上同样也会有这样的感受,你有没有过买了第一件,然后发现第二件才是你最想要的物品,随之又出现购买下单的冲动。

没错,淘宝跟抖音正是运用了管理学中的“嗑瓜子理论”。

这个技术就是——智能推荐(抖音会根据你在看美女、帅哥的时候的点赞、停留时间、评论、关注等行为,判断你的观看喜好,然后推荐类似的视频给你)。

淘宝首页流量变化

其实这一技术,今日头条并不是首创,在很多年之前淘宝就已经开始应用这一技术。

比如我们现在电商人都在讲的千人千面。

只是在之前千人千面对搜索的结果影响并不十分明显,但是今年以来一切正在发生巨大的变化,特别是去年7、8月份的手淘页面的改版,可以说是淘宝变化的一个标志性事件。

可能还有很多人现在用的是老版的手淘版本,并不知道手淘页面发生了哪些变化,我们先来看一下新版的手淘页面。

总结起来有以下两点变化最大:

01 页面变得更加简洁,原来的必买清单、有好货等流量渠道下线。

02 猜你喜欢(手淘首页)的流量得到加强。除了在手淘首页的位置更加突出之外,另外在已买宝贝、确认收货、支付成功等页面获得推荐。

可以预言在未来淘宝的个性化标签会越来越明显,而这一政策的落脚点就是猜你喜欢和搜索原理的变化。

淘宝的每一次变化对于我们卖家来说都是一次机会,你如果能够在这一次变化中抓住机会你就能超越你的竞争对手。

同样的道理变化对于卖家而言也是危机,特别是一些之前做得还不错的卖家,顺应变化你才能保住之前的地位,如果稍不留神可能就会被哪些之前在你身后追赶的人所赶超。

接下来的时间变化开启,手淘首页流量将是我们必须去争夺的流量之一。

如何才能获得手淘首页流量呢?首先我们需要知道手淘首页流量的推送原理是什么?

揭秘手淘首页推送原理

推送原理一:根据你的浏览轨迹推送,淘宝会根据你之前的浏览行为去在猜你喜欢里面推荐相关的产品,比如你之前看过衣服,那你下次打开淘宝的时候在猜你喜欢里面可能就会有衣服推送给你。

推送原理二:根据你的购买记录,但是这个购买记录不是因为你买过衣服所以给你推荐衣服,而是根据你的行为去推荐相关的产品。

比如你买过小孩的衣服、小孩的奶粉、那么淘宝就会判断你是有小孩的,下次就会给你推荐小孩的玩具。

推送原理三:个人标签,前面的两个推送原理是最底层的推送逻辑,淘宝如何保证推送的产品是你喜欢的而且也是你消费得起的呢?

这个时候淘宝会根据你的年龄、性别、消费水平、爱好等个人标签去推荐产品,这样推荐的产品才能保证是你能够买得起并且愿意花钱买的东西。

具体操作

当了解完手淘首页的推送原理之后,接下来想要人为操作干预手淘首页的流量就变得可能,人为干预手淘首页的流量有两种方法。

第一种玩法

第一种是SD玩法,通过SD的方式去起手淘流量。

但是在操作之前必须要确认一件事情,就是你的类目有没有手淘首页流量。如果没有手淘首页的流量就不要去操作,如果有手淘首页的流量再进行如下的操作。

首先是让刷单者深度浏览你自己的宝贝和竞争对手的宝贝,直到打上标签为止,然后通过猜你喜欢里面去成交和收藏,切记不能全部是成交,也需要有一些订单是收藏加购,每天成交的订单不超过3—5单。

主图的点击率要高,因为猜你喜欢主要就是考核你的点击率,对产出考核并不严格。这样持续做上半个月,就会有手淘首页的流量。

第二种玩法

第二种就是通过直通车的定向计划去激发手淘首页的流量。

方法其实和我们正常直通车推广也差不多,所以这里我重点讲讲不一样的地方。

需要注意的点:

01 关键词可以选择也可以不选择,选择关键词主要是为了获得人群包,关键词按点击率降序排列从上到下选择展现在500以上的词。当后面每天猜你喜欢的展现在10000以上之后就删除关键词。

02 创意图片至少有一张是没有牛皮癣、且满足定向计划要求的图片(也就是猜你喜欢的投放位置需要打勾)

03点击量要持续递增一个星期左右。

04展现量的多少通过调整溢价控制。

这样操作之后基本上一个星期到两个星期时间,手淘首页的流量就可以起来。

其实淘宝无论怎样更改,总会有一套适合它的玩法,所以新手卖家也不用担心,只是在于自己是否知道并加以运用过罢了,大家觉得呢?

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