大道至简
淘宝运营技术交流

淘宝直通车:如何花最少的钱,让宝贝排在前面是淘宝运营必须考虑的问题

对于直通车我觉得不是自己想不想开,而是直通车必须要开。如何花最少的钱,让宝贝排在前面,很多人在开车所遇见的问题可能是:

钱花不出去、转化低、点击率低,有转化但是没钱、点击花费太高、直通车带动不了免费等等。

有以上这些问题的朋友们可能进入到一种误导区。

认为直通车太费钱、没有效果、不能开,但往往大多数的大卖家会选择开,那么直通车应该如何去开?

直接上车玩法

第一步:了解直通车,直通车的扣费公式:

下一名的出价*下一名的质量分/我们的质量分+0.01元。

对于下一名的出价*下一名的质量分这个我们看不见,属于一个定量只有官方的内部系统知道,而我们所能知道的就是质量分。

质量分属于一个变量,能够发生改变的数值。

举例说明:

A宝贝:2元*9分/6分+0.01元=3.01

B宝贝:2元*9分/10分+0.01元=1.81

想要把直通车花费降低,能玩的就是我们的质量分,关键词质量得分越高,扣费越低,但要玩质量分就涉及到了直通车的权重跟计划权重

权重如何提升?

提升权重就得提升质量分,随之点击高质量分也就上去。那点击如何提高呢?

我认为可从计划下手,只要所确定以下6个高频率并在规定的范围内使用,分别是:

高频率的时间段

高频率的地域

高频率的人群

高频率的关键词

高频率的卡位

高频率的图片

这6点只要做好,转化就会上来,得到的结果就是质量分上来,那么点击也会上来并且钱花费也随之变少。前提是只要这些计划都是在高点击率的情况下就一定能上来的,

直通车如何去操作

怎么提升质量分的实操过程。

计划创建

01 新建计划—投放平台,点击最高的就是移动设备的淘宝在内

02 投放地域:在自己店铺生意参谋进行访客分析:流量-访客分析

03 地域时间选择,选择10个地区

地域前期选择,当我们的关键词、质量分提上10分之后可以多开。

04 投放时间:

05 添加宝贝:日限额30元,根据你的计划来。

关键词

关键词是有指标的,操作步骤:点击工具-流量解析-点击查询。

比如看双肩包的类目热门词,行业展现指数13421527;点击率3.75%;点击转化率1.4%;行业ppc:1.12。

区分类目

行业展现指数大于1000万,属于大类目

行业展现指数小于200万,属于小类目

行业展现指数大于200万小于999万,属于中小类目

如果是大类目的,关键词展现指数大于2000;小类目,关键词展现指数大于500;中小类目  关键词展现指数大于1000。

选择标准

关键词选择大于2000以上的,关键词选择点击率大于3.75%;关键词选择点击转化率大于1.4%;关键词选择符合自己产品属性;

找到我们的词并找到主推款然后进行添加关键词。选择个数分别是大类目20个,小类目10个。

并且所有关键词同一出价是行业均价的一半,然后统一修改出价,提升质量分,高点击卡位。

对于直通车里面移动前3 的位置是最高的。所以通过这个让出价卡在前3。如果我们提升转化率,那个位置转化率最高要到移动7到10名。

我们做这个的主要目的是为了提升质量分,所以就要卡位。

要想提高质量分就出现在移动端前3,但由于前3 出价太高,所以直通车里面存在有隐藏数据,找到流量分布图。

想要卡位到移动前3,那么就要把这个占比做到51%以上。

所以接着就是玩出价:看自己是否有数据,如图,如果你是这样的话,就说明自己是没数据的。

实操说明

比如下午2点半,下午3点30我要点击每个关键词在看上面的分布图,要看移动前3的占比是多少,比如说移动占比在33%,就没有做到移动前3,那么我要做的东西就是提高出价,在原关键词基础上0.56在提升0.5元。

所以在3点出价1.06元。

然后在下午4点30,在重复查看,如果移动前3 占比在45%时,没达到移动前3 ,在加0.5元,那么就有1.56元。

在下午的5点30 咋,在查看关键词分布图,移动在前3的50%,还是要提高出价,提高0.54元,出价在2.06元。

在下午的6点30,在点击查看,移动前3 在55%,就停止出价,上面也就只出2.06元。

然后稳定开着并连续开3天,这就是养词。

这种玩法大类目都可以玩,匹配方式一定要精准匹配,要有创意。高点击率的图片一定要提前进行测试,也就是必须要学会测图测款,要知道淘宝永远是在卖图片不是产品。

未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝直通车:如何花最少的钱,让宝贝排在前面是淘宝运营必须考虑的问题

微信搜索:运营大佬

网站官方公众号