对于直通车我觉得不是自己想不想开,而是直通车必须要开。如何花最少的钱,让宝贝排在前面,很多人在开车所遇见的问题可能是:
钱花不出去、转化低、点击率低,有转化但是没钱、点击花费太高、直通车带动不了免费等等。
有以上这些问题的朋友们可能进入到一种误导区。
认为直通车太费钱、没有效果、不能开,但往往大多数的大卖家会选择开,那么直通车应该如何去开?
直接上车玩法
第一步:了解直通车,直通车的扣费公式:
下一名的出价*下一名的质量分/我们的质量分+0.01元。
对于下一名的出价*下一名的质量分这个我们看不见,属于一个定量只有官方的内部系统知道,而我们所能知道的就是质量分。
质量分属于一个变量,能够发生改变的数值。
举例说明:
B宝贝:2元*9分/10分+0.01元=1.81
想要把直通车花费降低,能玩的就是我们的质量分,关键词质量得分越高,扣费越低,但要玩质量分就涉及到了直通车的权重跟计划权重
权重如何提升?
提升权重就得提升质量分,随之点击高质量分也就上去。那点击如何提高呢?
我认为可从计划下手,只要所确定以下6个高频率并在规定的范围内使用,分别是:
高频率的时间段
高频率的地域
高频率的人群
高频率的关键词
高频率的卡位
高频率的图片
这6点只要做好,转化就会上来,得到的结果就是质量分上来,那么点击也会上来并且钱花费也随之变少。前提是只要这些计划都是在高点击率的情况下就一定能上来的,
直通车如何去操作
怎么提升质量分的实操过程。
计划创建
01 新建计划—投放平台,点击最高的就是移动设备的淘宝在内
02 投放地域:在自己店铺生意参谋进行访客分析:流量-访客分析
03 地域时间选择,选择10个地区
地域前期选择,当我们的关键词、质量分提上10分之后可以多开。
04 投放时间:
05 添加宝贝:日限额30元,根据你的计划来。
关键词
关键词是有指标的,操作步骤:点击工具-流量解析-点击查询。
比如看双肩包的类目热门词,行业展现指数13421527;点击率3.75%;点击转化率1.4%;行业ppc:1.12。
区分类目
行业展现指数大于1000万,属于大类目
行业展现指数小于200万,属于小类目
行业展现指数大于200万小于999万,属于中小类目
如果是大类目的,关键词展现指数大于2000;小类目,关键词展现指数大于500;中小类目 关键词展现指数大于1000。
选择标准
关键词选择大于2000以上的,关键词选择点击率大于3.75%;关键词选择点击转化率大于1.4%;关键词选择符合自己产品属性;
找到我们的词并找到主推款然后进行添加关键词。选择个数分别是大类目20个,小类目10个。
并且所有关键词同一出价是行业均价的一半,然后统一修改出价,提升质量分,高点击卡位。
对于直通车里面移动前3 的位置是最高的。所以通过这个让出价卡在前3。如果我们提升转化率,那个位置转化率最高要到移动7到10名。
我们做这个的主要目的是为了提升质量分,所以就要卡位。
要想提高质量分就出现在移动端前3,但由于前3 出价太高,所以直通车里面存在有隐藏数据,找到流量分布图。
想要卡位到移动前3,那么就要把这个占比做到51%以上。
所以接着就是玩出价:看自己是否有数据,如图,如果你是这样的话,就说明自己是没数据的。
比如下午2点半,下午3点30我要点击每个关键词在看上面的分布图,要看移动前3的占比是多少,比如说移动占比在33%,就没有做到移动前3,那么我要做的东西就是提高出价,在原关键词基础上0.56在提升0.5元。
所以在3点出价1.06元。
然后在下午4点30,在重复查看,如果移动前3 占比在45%时,没达到移动前3 ,在加0.5元,那么就有1.56元。
在下午的5点30 咋,在查看关键词分布图,移动在前3的50%,还是要提高出价,提高0.54元,出价在2.06元。
在下午的6点30,在点击查看,移动前3 在55%,就停止出价,上面也就只出2.06元。
然后稳定开着并连续开3天,这就是养词。
这种玩法大类目都可以玩,匹配方式一定要精准匹配,要有创意。高点击率的图片一定要提前进行测试,也就是必须要学会测图测款,要知道淘宝永远是在卖图片不是产品。