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李彦宏被泼水,淘宝运营却在狂欢追热点搞促销

昨天上午,百度 AI 开发者大会上,董事长李彦宏正在台上做演讲。

突然,一个持矿泉水瓶的男青年冲上台,把一瓶水「咣咣咣」地浇在了李彦宏头上!

(正在吃瓜的我,一脸黑人问号???)

看到视频以后,我发现,虽然被浇了这么多水,但是李彦宏发型都没怎么乱!这发胶的质量还真不错……

怪不得他一点都不慌,还问泼水的人:「What’s your problem?

感到好奇的我特意去网上搜一搜,静静当一个吃瓜群众,不过我在翻料的过程中。

突然发现普通人跟电商人的吃瓜姿势完全不同,我看见的是这样的。

而作为一个成熟电商人,没有什么不能让我蹭的。

(记住这个词,可能会考)

@T恤卖家应该是最好蹭的了,只需要印上去即可。

@头像设计卖家,简笔画也能打出属于自身产品的营销特色。

@手机壳卖家样式最丰富,只有你想不到的,没有我做不到的。

就连苏宁也蹭了一波,“‘宏颜获水’同款单价1.075元,清凉!”的苏宁超市“怡宝纯净水”。

不过作为官方已经停止了此次营销,毕竟带有调侃方式,不宜传播。

看了上面的案例,作为一个专业的电商人,你的第一反应是吃瓜还是去“蹭热点”呢。

流量热词

为什么很多人愿意蹭热点?

原因是自带流量效果,不用自己从各种渠道获取。

就以李彦宏被泼水而论,引发的产品,抓住就一个热点,上架就能卖的产品,本身就带流量。

可以专门做这样的一个店,不需要任何补单,就买这种热度的产品,上架绝对爆。

当然,如果上面你都还没开始运行的话,也没关系,毕竟热点不是每个人都能抢到的。

既然没有热点可追,那我们就用最简单、有效的方式也可以进行营销。

电商常用营销方式

01 限时折扣

  • 1. 时间:最长时间3天内为宜,一天或流量呈增长趋势时间段内,效果更佳。
  • 2.产品选择:爆款产品,加收藏或购物车较多的产品,有销量的产品,想要主推的款式,新品,符合主题的产品。
  • 3.活动主题:给打折活动赋予一个灵魂,有说服力和吸引力的主题,给消费者一个购买的理由,规避价格战。常见的活动主题有:新款活动 ,节日性活动(节假日打折,店庆,过季反季打折,母亲节,情人节,万圣节,圣诞节,新年等等),清仓活动等。
  • 4.折扣率:20 – 30 % 为宜;
  • 5.结合其他推广,效果更佳 : 关联营销,橱窗位,邮件营销,直通车,联盟营销,店铺首页展示,站外推广等等;

02 赠品促销:遵循4个小技巧

1. 有时限

让顾客有紧迫感,设置不能让买家觉得所有人都能得到。

2.有价值

赠品最好和主产品有一定的关系,有时候也会发挥巨大的效果,设置的时候要站在用户的角度去思考,究竟什么赠品才能对他有帮助,而且他一定会用。

3.有logo

赠品不仅要质量好,而且最好能定制上店铺logo,当买家随身携带着用的时候,也在替你做店铺宣传。

4. 有诱惑

特别厉害的赠品甚至有让买家为了赠品而买产品的力量。

5.优惠套餐

淘宝优惠券分两种,普通优惠券和隐藏优惠券。

03 多人拼团

1.选品

选择一款价格适中、热卖的商品作为拼团的商品。将拼团价格要比平常价格低30%以上,才能吸引到你的潜在客户。

2.设置人数

参团人数可以设置在2-10数值范围内,不过建议商家合理设置,避免人数设置过大,成团率过低。

3.进行推广

可以通过网上的群发等方式进行推广。

04 积分商城

  • 1. 在相关的产品上贴有相应的二维码标,关联相应的积分数,不同产品后台可以设置不一样的积分数。
  • 2. 消费者得取的积分数,可以在相应的公众号的商城有自己的会员中心,有各个积分的记录。
  • 3. 积分的来源有三:签到,兑换,推荐。
  • 4. 兑换的积分可以在商城兑换相应积分的礼品。
  • 5. 后台自定义:各产品的兑换积分,各礼品的兑换积分,各礼品的更新,商城首页轮播图的更新,三大赚积分的积分数,礼品的各大类别,礼品的随时添加。

轻轻松松管理一个高端简洁的积分商城,提高消费者的复购率,和增加微信的粉丝,提高互动。

让更多的人随时关注到公司的活动信息,让品牌在消费心中占据更多的分量。

最后告诉大家,蹭热点只是一时爽。

要想把自己的产品打造成爆款,大部分还得依靠自身产品以及经验。毕竟热点不是天天有,同时追风还需谨慎!

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