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我为什么辞去工作,从零开始做淘宝​

说来惭愧,单从我开淘宝店的时间长度来看,今日,我应该是个大卖家。

然而,我并不是。我一直将开淘宝店当做一个兼职和副业,但是今年,我离职了,要把它当做一项重要的事业来做。

“第一次卖出东西”

2011年4月,我因为当时正在做的工作太闲,搞得没有安全感,就萌生了做点兼职的念头。

还记得当日中午在外面吃午饭的时候,我给我哥电话,说:我想干个兼职,可不知道从何入手。我哥随口说:我有个朋友做淘宝的,很挣钱,他有自己的工厂,要不你跟着干?

于是,吃完午饭回到办公室,我便在网页上申请了一个淘宝店。只到我淘宝店铺申请成功时,我还从未在网上买过任何东西。我对网络购物,是荒疏的。

店铺申请下来后,自学了几日,便上传了朋友工厂的女装,找朋友一次性帮忙买了六件不同衣服评价后,我成了一颗小红心卖家。

过了一个周,有人来我店铺里拍下了第一单。

我至今还记得,是一件亚麻料的藏蓝色半身长裙子,是个济南的买家,当时那个买家是个学生,裙子售价110。她没有和我聊天,也没有讲价,直接拍下来。

当时是中午午休的时候,我坐在电脑前在学习装修之类的东西,其余同事围坐在办公室一角的桌子旁玩扑克牌,闹的正欢。

我看到这个订单简直不敢相信我真的能卖出去衣服,反复刷新了网页几遍,确认真的卖出去以后,心中兴奋无以舒缓,就快速跑着冲出办公室跑到楼下买了一个大桶的伊犁冰淇淋桶,草莓味的,一大勺子一大勺子的吃起来。

吃完回到办公室继续确认了两遍。没错,真的有人买我东西了。

“第一次遇见问题”

后面这条裙子每天都能卖出两三条,利润可观。

我抱着一团乐观的态度每日在各大网站上学习,然后回来用到自己店铺上,简直是激情万丈,觉得以后是一条坦途任我闯了。

但是在卖到第十五件的时候,那个工厂便不给我发货了,开始是当天发,后来是隔两三天发,再后来就是差不多要等一个周,有很多客户等不了就退货了。

打电话回复总说好好好,马上发,但就是不发,我后来去他工厂自己店铺去看了一下,他店铺的这款裙子依旧在正常售卖和发货。因为是熟人,也就不好说什么。我只能默默下架了裙子,去寻找新的货源。

当时淘宝里面有个功能是:分销。

就是有一些大淘宝卖家,不光自己卖,也将自己进的货放在分销渠道里面让别的卖家一起帮忙卖,类似1688的一件代发。

我仔细选了好几天,最终定下了本地的一家,我又怕他家衣服的质量不过关,自己跑去他家亲自看了实物确定了质量才放心的放在店铺里面卖。

这一家货源是从当地的工厂拿外贸(主要出口日韩)尾单货,所以质量都很好,款式也新。上到店铺里面非常好卖。

从一颗小红心以后我再也没有刷过单,两个月卖上了一颗钻。再快上第二颗钻的时候,我又不得不放弃了这个货源,重新寻找货源。

这家衣服的质量虽然好,但是因为是外贸尾单。

这种货拿货的时候基本要把这一条线上的所有尾单包圆拿下,这里面就会有很多残次品,比如破洞啊,油污,其中以破洞居多。

最大的缺点就是,这个货卖不了多久,刚卖火,就没有货了。上了一个钻以后,每天销量逐渐增多。

“第一次认识问题”

问题日益明显:顾客退货量激增(因为收到的衣服有破洞),每天都会遇到因为卖出去货,下单的时候上家说没货了然后被迫联系客户退货。

在找第三家供货商的时候,我对本地工厂做的日韩版衣服有了一种偏爱:质量好。

所以,就在阿里巴巴上选了有七八家觉得还不错的当地卖家,一家家比对质量和款以后,定下了一家。这一家最终会被选上,有一个重要原因,是离我当时租的房子非常近,几条街之隔。

我为了省物流费和快递费,自己每天晚上下班的路过卖家那里,用大麻布袋子装着五六十件衣服,连扛带拖的弄回家后,再分门别类的装好发货。(当时卖的好,而且供应商是一次性批发超过十件,就有个很大的折扣,为了挣人家折扣的钱,所以那个时候就开始少量囤货。

中间卖爆了两款,每天都能出个几十件。虽然每天都累得灰头土脸,但是觉得非常开心。但是这中间有两个问题,最终让我的店铺在快升级到五个钻的时候被搁置了。

第一个问题,是我的认知问题。

因为我是农村的,家里很穷。穷到什么地步呢,就是上大学的时候,只要班级里面申请减免学费,只要我申请,我总是能获得减免。

我工作了五六年以后,我都没有买过一件超过80块钱的衣服,包括冬天的棉服。

说这个不是为了卖惨。我之所以说这件事,是因为我个人的装购买能力和认知,影响了我店铺里面服装的定价。所有衣服我进货过来,加个十来块钱,加到十五,我就觉得太高了,没有人会买这么高价的衣服。

所以,只到最后店铺快五个钻被闲置的时候,我都没有挣到什么钱。因为没挣到什么钱,所以付费的推广啊,付费的学习,我一样都没有做。这个问题间接的有点影响第二个问题的发生。

第二个问题,就是我的学习没有跟上淘宝的步伐,而且学习能力不足,悟性差。

当时我每日上新发货后,依旧是在各个论坛学习帖子。东一篇西一篇,好像每个人都讲的相同,又每个人讲的不同,知识杂乱而零散。我没有办法把他们掰开揉碎再整理成一个整体的思路用到店铺里来,只是今天听了这个整改点这里,明天听了那个整改点那里。

但是对于当时淘宝在做小而美调整的政策大潮来说,我的这点整改,犹似一把盐洒在了大湖里,根本起不了丝毫作用。然后我身边也鲜少有做淘宝的,也没有办法找到一个人说一下我的困惑,分析分析原因。

那个时候付费的学习还不算太多,但是是有的,我也没有找任何一家去报名系统学习。

就这样,我看着店铺的流量一天天变少,订单从一天的几十单到最后的好多天一单,却毫无能力改变。

然后也就是在这个档口,我的工作和生活都发生了变动,跳槽到了一家比较好的公司,为了上班近一些,也搬了家。

新的工作不同上一家工作,忙到几乎脚不沾地,当然薪水一下子也涨了近五倍。忙碌的新工作和比较满意的薪水让我彻底放弃了我的淘宝店,我把它搁置了,一搁就是近四年再也没有动过重开的念头。

“第一次认识问题”

但是今年过完年,我想把淘宝店再次开起来,而且一定要开好的念头越来越强。

会有这样的改变,大致是这样的:我老家在2016年发生了地震,而且一震就是两个月有余。每次震级都不是特别大,但是我家的老房子,在这为时两个月的地震中,地基下沉,墙体裂开成可以神进拳头的缝。

然后又经历了2017的夏天的大暴雨,就彻底的坏掉成了危房不能住人了,直到2018年彻底倒塌。

我虽然有让我父母跟着我安度晚年的打算,但是老人家安土重迁,又觉得我尚未结婚不能给我添麻烦,就自己给自己搭了个破棚子住在野外。

我因为离家比较远,中间一直也没有回去,不能深刻体会住棚子是一种什么概念。

我为什么辞去工作,从零开始做淘宝​

2018年末,我终于结婚了,我再提让我父母过来和我一起生活,他们觉得我都结婚了,更不能麻烦我,让我在婆家抬不起头,故而坚持不来。

2019年正月,我们回家,我一看到在深山之处的那个破棚,心中就非常难过。我去镇上问了房价也问了重新盖一栋房子,需要的钱,是我手头上的钱无法支付的。

在过完春节,我爸妈送我们返程的山路上,我和我爸说到房子的问题,我爸说:“我们就像一颗浮萍,是没有家的,漂到这里驻一下脚,以后的事都不去说它了。”这是原话,我听了以后心中无比酸涩。

回来后,我反复想了几个星期,决定把淘宝开起来。工作稳定舒适,但是没办法带来大收益让我可以好好的赡养父母。

其实我这一点浅显的淘宝小经历,算不得任何小故事。

说出来,是给自己打打气:退路已无,努力把淘宝做好。那些和我一样,怀揣着淘宝梦的朋友,也希望你们能坚持梦想,把生意做好做大。

文章转载网络,鑫老板

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