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淘宝运营技术交流

提升淘宝店铺转化率核心操作,短视频究竟有多大的爆发力?淘宝运营都必须懂的技术

如今互联网短视频爆发力是无穷的,在不久的未来,也将迎来5G时代。

在电商平台,获得消费者的喜欢才是重中之重。不少商家都知道短视频的重要性,但一直苦于成本太高,不会创意、不懂制作而无从下手。

如何将访问深度拉深?如何提升点击率、转化率?如何让短视频在公域流量获得展现?
这一系列的难题深深困扰着众多电商人。

那么,今天我来教你如何去做短视频。在制作短视频过程中,你一定要掌握以下视频的制作要求。

前期准备

1.时长:1分钟以内(建议9-30秒)

2.画质要求:高清720p以上

3.尺寸要求:16:9 /1:1 /3:4(主图及公域建议输出竖版视频)

4.视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v

5.内容要求:聚焦单品卖点亮点,以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主,需5秒内进入主体商品介绍,不可以采用图片拼接的方式呈现。

6.视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)商家logo(片头不要出现品牌信息,可在视频结尾出现2秒以内,正片中不可以角标、水印等形式出现)、二维码、幻灯片类视频。

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视频前5秒镜头质量非常关键,要能够吸引消费者展现卖点,能够引导点击及转化。

商家短视频的内容分类

01 商品型

目的:提升转化率,提升详情UV下单转化有一个促进的作用。对流量获取起到一个重要的节点,比如搜索、猜你喜欢、淘金币、淘抢购等公域流量获取。

内容方向:商品的核心卖点表达

使用场景:商品主图的拍摄,陈设出宝贝的卖点、特色。

拍摄要点:展现商品的外观、功能、细节、多SKU、模特展示等,整体结构、节奏的把握很重要,特别是头5秒镜头要有卖点,能够吸引消费者点击。

注意事项:店铺宝贝的主图视频比例3:4或者1:1,时长建议15到30秒,这是视频基础质量的要求。

02  HOW TO型

目的跟商品型一致

流量获取:搜索、爱逛街

粉丝运营:视频引导关注店铺引导成交

服务:客服通过视频解释商品引导成交

这是一个视觉性的传递,内容可以围绕着教程、指南、测评、生活技巧、百科常识等方向,让买家快速了解商品。

使用场景可分搜索、宝贝详情、微淘、生活技巧、百科常识,拓展性的方式拉近与粉丝的粘性。

拍摄要点:视频小百科、内容更实用,可以帮助消费者更了解商品的使用方法跟实用性,安装、质量、材质等信息,最好配合讲解、文字解释、实景演示等。

注意事项:商品的理解与展现要与目标用户的生活场景,喜好结合。          

从商品型到内容型的一个全域流转,淘宝内容化战略性调整是从2018年8月开始全新的手淘版本内容模块展示。

比如直播、买家秀、短视频 ,对于内容化的探索,除了官方活动外,消费者所熟悉的直播都会通过千人千面的展现方式推荐给消费者。

商家在生产创建多元化的优质短视频上也会被优先的分发,所以短视频的端口展示不仅仅只是停留在主图或者详情页上面。

商家短视频趋势解读

短视频的作用:

1.获取流量:独立短视频频道、主搜、营销活动、其他手淘首页入口;

2.提升转化:引导进店、购买转化、店铺关注;

3.粉丝粘性、互动营销;

商家短视频全域大图

通过公域流量引导到私域流量这样一个全范围的循环,通过不同的视频类型可以激发消费者兴趣,购买欲望。

私域就会通过商品型视频、商品详情页跟HOWTO型视频、详情黑灯页让买家快速了解到商品,激发对商品的信任度从而下单,提高收藏加购率。

买家通过种草型商家短视频公域流量中的猜你喜欢,进入到详情页了解到我们的商品,从而又进入到黑灯页可以通过专业知识、解答到一系列得到全链路的激发。

做电商最根本的问题–获取流量。

随着社交电商崛起,淘宝、京东为首的电商巨头流浪瓦解,用户一直不断的被细分,越来越多的案例表明,商家短视频已经成为电商战争中小卖家的主要战场之一。

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